鲁达
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】6月17日报道（文/何卓忧）
相比起2015年，2016年的武汉互联网创业环境好消息不断：斗鱼获得腾讯领投1亿美元C轮投资、两点十分动漫获得丰瑞投资2400万美元B轮投资，宁美国度获深创投领数千万的B轮融资…… 资本涌动的同时，更振奋着在这座城市踏实的创业者们。
6月16日下午14：00，主题为“倾听优秀创企的声音”的沙龙活动在武汉光谷资本大厦4楼创大孵化器举行。本次沙龙活动由猎云网（微信号：ilieyun）主办、创大资本联合主办，“时光小屋”合伙人李偲 、“一路乐”联合创始人徐恒、“木仓科技”合伙人张旭光，这3位武汉优秀的创业者，分享了在武汉创业得到一线资本赏识的体验；包括他们打磨产品的体验、团队管理的经验以及创业融资的干货。
三位嘉宾在近三小时的分享会中妙语连珠，自创业经验中所提炼的观点独到又明晰，引人入胜。分享会全程在花椒网上直播分享（花椒号：36286052），下面让我们一起来回顾。
时光小屋合伙人李偲：创业成功很小概率，警惕过度自信
“时光小屋”是由武汉时光部落网络有限公司推出、记录宝宝成长的家庭云存储工具，目前在台湾每天每10个新生儿的父母就有5个使用“时光小屋”来记录孩子的成长。2012年12月在海外上线，2014年2月进入大陆市场，2013年1月获得PreAngle镭厉资本数百万元的天使投资，2014年10月获得联创策源和阿里巴巴数百万美元的A轮投资。
时光小屋合伙人李偲和我们分享了他对创业的理解，以及给创业者的十个建议。
他认为创业成功是一个小概率事件。创业是一件“实力+运气”的事，由很多元素决定，创业只是人生的一个选择；少走弯路，就有可能比竞争对手走得快一些。
“创业需要知道哪些是错的，因为你很难知道哪些是对的。”所以，他给我们分享了十个tips：
1、想好商业模式，看清泡沫。为什么做这个产品？如何实现商业转换？流量如何变现？这些都需要考虑和验证。
2、关注竞争门槛/ 使用周期/ 使用频率/ 维护成本
（1）竞争门槛：如何排挤竞品？
李偲认为，竞争门槛有几种：垄断性，例如阿里电商的平台；社交性，例如微信；设计性；技术性等。其中，设计性和技术性的门槛较前二者低。拿“时光小屋”来说，“时光小屋”是一个存储工具，类似工具、平台性的产品，其转移成本较高。这是一把双刃剑，一方面，用户一旦使用这个平台，其粘性较高，不会轻易转移至其他产品；另一方面，由于用户的粘性高，想要进入或突破类似的市场，将会给公司带来难度。
（2）使用周期
同样以“时光小屋”为例，李偲认为，该款产品的周期大概只有妈妈怀孕至孩子3岁的这段时间，比起新闻类、天气类的产品，使用周期较短。 所以，母婴市场的产品需要跟上时代、获取市场，争取在产品使用周期内促进消费行为。
（3）使用频率
如果对于一款产品，用户没有每天使用的习惯，或者用户喜爱度高却使用频率低，将会引向广告无法转换、用户无法记住产品的结果。对此刘偲的建议是，最高频去曝光该产品。
（4）维护成本
例如视频、直播类的产品，其后台服务器储存量规模之大、服务器成本之高，并非一般公司可以承受。这时候就应该考虑这款产品是否值得？如何降低成本？如果继续开发产品，需要考虑资金来源。
3、工匠or商人？
工匠只想做好一个产品，商人只关注获得的利润。没有是非对错之分，但对于建立团队氛围却至关重要。
4、创业环境的考量
打个比方，在信息的通达度、人才的招聘、项目的合作及推广上，武汉的创业环境很难比肩北京上海，尽管现在信息已然透明，但总是缺少氛围；但优越之处在于，武汉的创业环境比较平和，不太浮躁，人们更容易专注一个项目。
5、找怎样的合伙人？
再次重复：工匠还是商人？是对用户负责还是对公司员工负责？这些问题需要在项目动工时就明确清楚，否则随着公司的发展，矛盾将会扩大。
6、民主or独裁？决策方式很重要，关系到信息和意见的流畅通。
7、警惕过于自信。
大部分项目不是因为创始人缺乏自信而失败，反而是过于自信而导致失败。过于自信的危害导致听不进意见，故需要验证，需要调查需求。
8、设定目标再做尝试，不做盲目的尝试。
9、认识团队的能力范围。
有时候，方向对了但人不对，项目依然会失败。组建团队时需要想清楚，团队擅长什么？这也是投资者关注的一个方面。团队当然不是死的，会有后续的增减，点亮或熄灭团队的技能树。但有了这个意识之后，团队能在短时间内修正。
10、不要只为结果，想想自己学到了什么。过程比结果更重要，在项目执行的过程中，看看自己有没有做得更好，有没有成为更好的人？这一定比结果更精彩，更打动人心。
一路乐联合创始人徐恒：OTA格局已定，行业大佬挤压，一路乐如何专注旅客体验做智能导游？
2013年6月至12月，是“一路乐”转型前的关键时期。徐恒与几位联合创始人的判断是：OAT格局已定，但市场空间仍然巨大，中产阶级的时代已经到来。虽然旅游出行的选择仍然是跟团游，比例达到了70%；但游客反映旅行跟团出游的品质极低，他们更愿意选择自驾游。对于行业大佬，如携程旅行、去哪儿网、同程等，几位创始人分析后得出的结论为“OAT格局已定，但还没有一家平台专注于旅客在行程中的体验”。于是他们开始针对这个市场需求，研发智能导游。
“一路乐”就是这样一款产品，它能为一个目的地旅游服务提供商，主打数字导游，实景再现景点的各种风情，足不出户就可以全面了解目的地最佳旅游路线、景点风貌，并配以景点的详细解说。目前“一路乐”APP的下载量已超过1000万。自2014年4月APP上线，10月即获君联资本500万美元的Pre-A轮投资。2015年“一路乐”APP下载量是2014年的70余倍，于当年12月再次获得万思资本800万美元A+轮融资。
公司刚转型融资前，只有20名员工，招人十分艰辛，只有一名程序员搭建起产品的框架。在这样人手缺乏的情况下，“一路乐”团队只能小范围验证市场，不断试验和感受产品，搜集用户反馈。PreA轮融资后，公司发展成为70多人的团队，更加注重分工，完善制度，提高待遇；为产品进行形象升级，进一步完善产品，并在此阶段搭建完“一路乐”的主体框架；进行了多种尝试，如从付费模式变成免费模式、由原来的产品代理改为产品直营等；通过分析数据和产品前景，局部验证了市场，团队确认“一路乐”是可以获得流量并有能力将流量变现的，这大大给予了团队与投资方信心。
A轮融资后，公司迅速成长为150多人的团队，在这个阶段，分工进一步细化；管理制度进一步完善，如每位领队的管理上限为7-8人；完善福利待遇；将长期以来行成的企业文化巩固下来；精细化产品，优化每一个细节；面对更大的销售压力，并且很惊喜地发现“一路乐”的投资方成为了用户，进一步扩大验证市场。
徐恒还分享了创业的“几个坑”，并提出解决的建议：
发展方向不确定：面对此种情况，可以通过关注同行研究、分析竞品的优缺点、找互补合作伙伴等方式，分析数据，不断反思，确认好大的发展方向，在过程中不断细化。徐恒认为，有竞争对手就说明有机会，如何在短时间内快速试错是关键，“数据”这个工具必须用起来，因为数据是体现产品好坏的最直接反映，要善于利用各种数据分析的工具，关注用户数据，一切以数据说话。
人员快速扩张：应对迅速扩大的团队，徐恒强调，团队基础文化基因很重要。以“一路乐”的团队发展为例，他提倡“吃苦、付出、情感”的团队文化。“吃苦”体现在初创期的奉献精神，他本人就常常加班至深夜，同时第二天准时到办公室，给公司其他成员树立榜样。“付出”体现在对于团队人员的薪酬要求从来不纠结，对方要求高薪就给高薪，要求期权就给期权，只问人才是否值得、付出是否与此划等号。
“情感”体现在对于老员工素质跟不上时，展现的胸怀和情感：创业公司发展到一定程度后，如何面对老员工跟不上发展步伐的问题？对于一个创业公司来说，是没有太多学习的时间的，徐恒举了阿里巴巴马云的例子，这时候可以聘请新员工，为公司补充新鲜血液，让老员工跟着一块儿学习，帮助其跟上发展的潮流，体现了公司对于老员工的胸怀和感情。
木仓科技合伙人：做产品要跟用户谈恋爱，创业公司的合伙人应该努力成为一个“废人”
木仓科技的合伙人张旭光在分享过程中显得十分自在，正如他自己所倡导的：“创业公司发展到最后的理想状态是什么？就是我成了彻头彻尾的‘废人’，而我手下的公司依然能运转自如。我也在朝这个方向努力，努力成为一个‘废人’。”这样从容不迫的底气，源于木仓科技在市场上取得的成绩。成立于2011年的木仓科技，以“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”、“买车宝典”等一系列产品为核心，形成生态圈，经过五年的发展，目前累计用户逾2.5亿，日活跃用户达到了1200万。2013年，雷军投资木仓科技，随后还以1000万的价格为木仓科技买下了“maic”的域名；同年获得了联合策源的1000万天使轮融资。
张旭光以“驾考宝典”为切入，讲述这款产品的前世今生、在2011年至2016年的五年间如何细细打磨这款产品；并从产品经理、运营者的角度，思考如何以“做产品”的眼光“做公司”，同时很好地区分二者。
他还幽默地提出了创业过程中的几个“坑货”，提醒在场的创业者：
“概念坑”：注意一些说的比做的多、概念/ 模式/ 百科全书式的点子大王，这样的人往往随口就是一些神乎其神的概念，吹得天花乱坠，实干起来却拿不出手；
“能力坑”：一些固执己见、逻辑混乱的人。比如无法从实际的角度去考核一款产品，无法考量是否有足够的承载力承载增长快速的用户量；比如身在职场数十年、将一套方法从头玩到尾的“前辈”，是否真的有这样的资质？
“配合坑”：团队中沟通不足，信息缺失，相互扯皮。解决的建议是每个人明确分工，列出任务清单；鼓励员工勇于暴露问题、面对问题、解决问题。
同时，张旭光还从产品的生命周期的角度，以“驾考宝典”为例，讲述了在产品需求确定、开发和运营初期，面对人力资源、技术手段不足的情况下，如何解决困难的：
（1）确定产品的需求。他提出“复制、干扰、画饼、布局”的四个方法：“复制”有利的模式，尝试模仿起步，互联网行业已经成熟，这个行业没有100%的原创行为；偶尔“干扰”竞品，可能会知道对方在干什么；“画饼”，提出一个目标，尝试实现，如果能够实现，就成了“布局”的一个方面；
（2）确定产品的刚需功能。例如，在“驾考宝典”中，试题练习、模拟考试是刚需，建立题库的重要性由此可见一斑。于是团队加强了试题题库的建立，设置多种练习模式：顺序练习，随机练习，专项练习，未做题练习，难题攻克…… 在模拟考试这一环节，同样设立了全真模拟、优先考未做题、排行榜等模式。
张旭光在这里重申了“复制”原则的运用，举了几个“驾考宝典”的例子：最初产品只有试题练习和模拟考试，仅仅只是简单的将试题搬到产品上，如何将竞争力体现出来呢？于是他们“复制”了四六级考试的单词详解模式，针对在“驾考宝典”中出现的试题进行详细解答。另外，他们“复制”了早几年流行的阅读软件的护眼模式、夜间模式，在“驾考宝典”中同样加入了这些功能。
确定刚性需求后，相关的技术就要用起来，为解决这个需求服务。除了建立题库、全真模拟考试之外，他们还运用了大量的算法，使得错误率更高的题目在产品上更多呈现，让用户得到更多的练习机会，并减少试题重复率，并设计排行榜。说到错题的搜集，张旭光分享了一个趣事。当初为了建立错题集、收集数据，在算法还跟不上的时候，大伙儿在公司手动输入数据，输了整整三天，终于把数据库终于建起来。“初创公司在条件受限时，解决问题的思路还是有很多啊。”
（3）产品雏形期没有更多的资金投入打广告怎么办？“互动”一下，激励用户自发分享、评论，形成社区。依然举“驾考宝典”的例子，做题过程、考试结果以及排行榜的显示，屏幕的右上方会有一颗相机型的按钮，这源于“保卫萝卜”（“复制”原则的应用），是一个分享功能键，鼓励用户分享在这个应用上的感受，从而导入更多用户。为了激励用户分享，张旭光的团队又做了哪些努力呢？增强用户体验。比如“考试结果”呈现为一张充满怀旧气息的奖状，比如改进排行榜的算法，比如点击了相机型按钮后，会有iPhone截屏般的屏幕雾化及标志性的咔擦声（再次体现“复制”原则）。所有的改进都是为了加强用户体验，激励分享。“就像打魔兽世界，如何在保持人口、精力、木头的基础上，还能发动最多的人口，并且都是能打仗的兵，去打BOSS？这是相似的体验，值得思考。”除此之外，提高产品的曝光率，利用各大社交平台，提高SEO. 这些方法，都在“驾考宝典”推出初期为其带来了大量用户，口碑迅速建立起来。
张旭光表示，做产品其实就是在与用户谈恋爱，要超出用户预期，给用户惊喜，不断跟进用户反馈。做产品的终极必杀就是——“能抄就抄，抄彻底了！”此言一出，全场笑得合不拢嘴，他自己却是一本正经地开玩笑。谈到这个方面，张旭光对于未来产品经理一职是否会消失持观望态度，“因为这个行业已经成熟，该探索的都已经探索了，比如注册流程，比如登录流程，大家都可以雷同，经验太容易被抄袭了。”
对于“木仓科技”的未来，除了进一步完善生态圈，他提出可以尝试当下热门的直播模式，比如给“教练宝典”捆绑上“网红教练”，通过直播平台向网友直播。对于他自己的打算，则是“ 努力做一个‘废人’！”
之后是圆桌沙龙，三位嘉宾对于创业者关心的问题进行了认真细致地回答，沙龙圆满结束，感谢金柚网、乐纯酸奶、快法务给予本次沙龙的实物礼品赞助，敬请关注猎云网武汉站近期创业活动：
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