鲁达 财经国家周刊发了一篇文章，题为《争议网红小罐茶》，到我写文章为止，评论已经有三千多了。
关于小罐茶的文章，是非争议确实有很多，我归纳总结了一下，无非就是两种。
一种就是：对于小罐茶的产品卖点不认可所产生的异议。
比如普洱茶要是和氧气隔绝了反而不利于发酵，而小罐茶的茶一律都是密封在小罐里面的。
再比如，每小罐都是4克，中国人对茶都有自己的理解，这种定量方式是否有问题，诸如此类。
另一种就是：对于小罐茶高频度，高密度的广告轰炸所产生的异议，认为产品售价中有很多都是广告费，最终转嫁到消费者承担。
对于以上两种异议，我这里只讨论第二种，因为第一种异议很多都是没有标准的，说不清楚。
而第二种异议，就是广告到底对销售有没有用？有什么用？这是可以用经济学的理论说清楚的。
让我们回到问题的本质，请问商家在媒体上做广告，广告费到底是谁出的？
注：以下内容全部引用于罗辑思维第五季第243期节目《反直觉的经济学》
直觉的答案是，羊毛出在羊身上，广告费最终会转嫁到消费者的头上，当然是消费者出的了。如果你这么理解问题，那就很可能得出两个推论。
第一，如果企业不花这么多钱做广告，自然也就节约了成本，那产品的价格就可以低一点。或者把钱花在产品本身上，增加研发经费，多多创新，提高产品质量，不是更好吗？
你还别说，真就有人认真讨论过，让政府出面限制或者取消广告。他们认为，广告是市场竞争造成的一种浪费。
如果你接受这个观点，广告是浪费，那第二个推论也就顺理成章了。
你想，某明星只是在电视广告中举着饮料瓶扭扭屁股，呲牙笑笑，就拿走几百万几千万的广告费。而买饮料的消费者，每买一瓶饮料，就要交给那个明星一些钱。明星都那么有钱了，消费者还要补贴他们，说得不好听，这完全是一个“劫贫济富”的邪恶过程啊。
你看，从一个认知出发，居然我们推导出了一种情绪，而这种情绪，分明是有问题的。
后来经济学家知道了，上面这种论证是错误的。
在市场中，广告的作用是不可替代的。虽然从财务上看，所有的广告费用都由最终消费者承担，但好的广告其实是减少而不是增加了消费者的支出。
这种说法肯定和许多人的常识，或者说直觉冲突，所以有必要解释一下。
广告的作用是推销，扩大销售量，那在不同的销售量下，商家愿意给出的价格是一样的吗？
比如说，卖一种产品，一年卖一万个，企业定价是每个10块钱。如果你问企业老板，假设我有办法让你一年卖1000万个产品，你愿意降低定价吗？
所有做过生意的人都知道，有一种效应叫“规模效应”。能卖1000万个，算到每个产品里，各个方面的成本都在剧烈下降，那卖给消费者的定价当然就可以大幅度便宜下来，增加竞争力。
那谁能让一个商品从一年卖一万个，变成一年卖1000万个呢？
答案就是广告。
对，虽然直觉上，广告费是消费者出的。但是所有做了成功广告的商家，产品销量急剧扩大，通常都会带来价格的下降。所以，广告费的本质是啥？
是广告创造了规模效应，这个规模效应带来的好处，由商家、消费者和广告媒体三家瓜分。
这就回到了市场的一个基本原理：没有创造价值的环节，在市场中是不可能长期存在的。反过来说，只要在自由市场中长期存在的东西，就一定创造了价值，而不是制造了浪费。
那你可能会说，刚才说的是广告成功的情况，但是商家做广告，不见得会成功。如果商家做广告失败了，那广告费是不是就转嫁给消费者了呢？
这更不可能啊，广告失败，销售量没有增加，企业家只好自己承担广告费，这叫“打掉牙往肚子里咽”。他怎么还能有胆子涨价，让消费者承担广告费呢？这是商业上的自杀。
以下内容是我自己的思考。
广告对于消费者来说，意义有很多，最直观的一个好处就是，广告对于减轻消费者的决策难度来说是功不可没的。
我们现在生活的这个社会物质已经极大的丰富了，琳琅满目的商品让人无法抉择。用特劳特先生的话来说，消费者的心智有限，心智阶梯最多容纳一个品类当中的7个品牌。
哦，不，实际上只有前两个品牌，甚至是只有一个品牌。如果没有广告的传播，消费者将无所适从。
我不知道看我文章的读者中有多少是刚刚做了爸爸或者妈妈的人，想象一个场景，这些刚升级为爸妈的人，走进超市的时候，来到奶粉柜前，长长的一排货架你怎么选择？
无非就是两个渠道，一个是朋友的推荐，一个就是广告，否则新手爸妈将呆立在货架前面。
现在大众媒体上的眼球竞争越来越激烈，广告业作为一个新的社会分工出现到今天已经非常大了。到2017年，全世界广告业的产值超过了6000亿美元，从业人员几千万人。
铺天盖地打广告的品牌也绝不是小罐茶这一家，比如当你走到分众的电梯屏前的时候，瓜子二手车，人人车，优信二手车的广告也在对你狂轰滥炸。
所以，最后我想总结的是，对小罐茶的吐槽可以集中在产品层面，但请不要说广告无用。
注：由于本文引用内容较多，所以不打原创标签。
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