鲁达 在信息化时代，网络是人们生活生产必不可少的要素之一。但在工业生产中，由于复杂的工作环境，设备用网需求并不能全部被满足。为解决特殊环境用网困难问题，工业以太网交换机被发明。
工业以太网交换机的本质与商用以太网交换机并无区别，可以理解为“复杂的路由器”。它可以实现工业场景中众多设备的互联互通，以及用网需求，是组网环节的关键设备。
目前，工业以太网交换机的市场大多被国外企业所占领，如赫斯曼、罗杰康、HMS、思科等老牌欧美企业。由于起步较晚，我国相关企业虽然暂时落后，但追赶迅速。其中，三旺通信就是国产代表企业之一。
三旺通信是国内较早从事工业互联网通信业务的公司之一，拥有较为齐全的产品体系，主要产品为工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。经过近20年的市场深耕，三旺通信已是国内龙头。
然而，芯片是工业交换机重要的生产原材料，2017-2019年度三旺通信芯片采购金额占原材料采购总额的比例分别为37.20%、32.85%和31.74%，进口金额较大，一旦断供可能面临无法生产的情况。三旺通信如何打破芯片限制，实现自主可控？政策与“新基建”利好不断，行业竞争愈发激烈，三旺通信如何战胜竞争对手，保持业绩高速增长？
技术创新，助力国产替代
由于三旺通信所处行业内，国际企业起步较早、技术积累雄厚、品牌地位较高，在市场拥有较强的话语权。所以国产企业只能通过持续研发创新，来逐步追赶国际企业。
为此，三旺通信每年均保持高研发投入。2017-2019年研发投入占营业收入比重分别为14.54%、13.78%及16.16%，累计研发投入为6,448.94万元。现如今其拥有研发人员100人，占公司员工总数的33.11%。
大量投入得到的回报是丰厚的，三旺通信取得了专利45项，其中发明专利5项，取得了软件著作权70项，同时在申请专利52项。
目前，三旺通信凭借良好的技术水平、产品质量、本土化服务优势及性价比优势，在细分市场中已经实现部分国产替代，并解决了一系列行业痛点问题。
三旺通信自主研发了“电磁兼容”、“环境适应”、“精密时钟同步”等一批核心技术，很好地解决了高低温、潮湿、腐蚀、高粉尘、振动冲击、电磁干扰、无人值守等严酷工业环境中的通信应用问题。
工业现场存在大量传统设备，设备之间物理接口、传输媒介、通信协议的互不兼容，导致了“信息孤岛”的问题。三旺通信可将现场总线多点、分散的设备相互连接，并在工业互联网TCP/IP协议的开放框架下实现与工业以太网、互联网的无缝融合，打破数据孤岛。
三旺通信还解决了工业互联网通信无线网络传输覆盖、无线漫游等问题，为机器人、AGV等大量无线设备提供稳定可靠的无线通信技术，实现工业现场有线网络和无线网络的一体化网络架构。
此外，在面对可能出现的芯片断供问题上，三旺通信选择主动出击，开始布局自己的芯片产业。近日，三旺通信子公司与上海松江区签约，计划在松江投资建设芯片研发项目。据其披露数据显示，该项目总投资不低于2.2亿元，其中芯片研发投资不低于3000万元。全面达产后，预计年产值不低于3亿元。
未来，芯片自主化可进一步降低其原料成本，为业绩增长提供新动能。招股说明书显示，2017年-2019年，三旺通信的营收与利润保持高速增长。其营业收入分别为1.13亿元、1.47亿元和1.72亿元，复合增长率为23.81%。
随着三旺通信的体量不断成长扩大，市场竞争会逐步加剧，导致三旺通信毛利率的下降，其如何保持业绩的高速增长？
多领域布局，智慧互联
为了更好地与国际巨头企业竞争，三旺通信不断开拓新的产品应用领域，以保持业绩的高速增长。目前，三旺通信的产品已成功应用于智慧城市、智慧矿山、轨道交通、电力及新能源、智能制造及其他多个领域，并为营收做贡献。
智慧城市的总体架构包括五个层面：感知层、通信和网络层、城市数据和控制层、支持系统层、城市应用层。其中三旺通信的产品主要应用于通信和网络层，起到数据传输和互联互通的作用，应用于智慧城市多个细分场景。
如综合管廊（包括环境与设备监控系统、安全防范系统等）、智能交通（包括电子警察、高速公路监控、隧道监控等系统等）、社会治安监控系统、海关、机场、码头监控系统等。
三旺通信产品在智慧矿山行业的应用以煤炭为代表。我国煤矿存在地质构造复杂、开采难度大、易出现矿井灾害等特点，重大安全生产事故时有发生。
其井上井下监测监控系统、人员定位系统、紧急避险系统、压风自救系统、供水施救系统和通信联络系统等产品，改变了煤炭工业的生产和管理模式，从传统粗放型开采到信息化、智能化少人或无人开采。
在铁路应用方面，以三旺通信的高速铁路供电安全检测监测系统为例，在整个监测系统中，现场级设备有高清摄像机、各类传感器等设备，通过设备联网产品连入网络，再通过工业以太网交换机传输至控制设备进行数据汇总和分析，可及时发现故障。
此外，三旺通信电力及新能源、智能制造等领域均有布局。随着应用领域不断拓展，市场规模持续扩大，三旺通信前景积极向好。
近年来，三旺通信所在行业有政策大力支持以及新基建加码，行业竞争愈发激烈，三旺通信将如何战胜行业内竞争对手？
高筑壁垒，迎新基建利好
“新基建”七大领域中，工业互联网为重要内容，承载了加速社会及经济结构优化和升级的重任，工信部于2020年3月发布了《工业和信息化部办公厅关于推动工业互联网加快发展的通知》，受益于政策东风，预计未来行业将保持持续快速发展，而这也引发了更激烈的市场竞争。
面对激烈竞争，三旺通信通过高筑自身壁垒来应对。技术壁垒是三旺通信的优先选择，工业互联网通信行业是多学科、多领域、多行业交叉领域，行业内企业需要具备软件、硬件等全面的技术背景和开发技术能力。
工业互联网通信市场日新月异，对通信设备供应商的整体技术方案解决能力以及快速响应能力提出了较高要求，产品的升级换代需要持续不断的技术创新作为支撑，才能保持公司产品的技术优势。
优质客户资源壁垒是三旺通信的第二道防线。通过20年的积累，凭借良好的信誉和产品质量，三旺通信已形成一定的品牌知名度，积累了一批国内外优质客户。其中国家电网、中国中车、中国煤科等大型企业集团为三旺通信前五大客户。其与客户保持紧密合作，上下游协同发展，并在多年的磨合中形成了较强的客户黏性，具备客户优势。
在产品上，三旺通信采取模组化的软硬件产品架构，通过硬件集成、软件集成和业务集成， 将核心功能高度集成为标准化模块部件，可以根据客户需求及技术标准，通过构建模块快速组合，缩短研发周期，实现产品的模块化开发，提高产品开发效率， 高效地满足客户要求。同时，其模块具备支持灵活拓展和二次开发的功能。
此外，三旺通信还有经验优势。通信产品技术含量较高、在各领域的信息化系统中的作用较大，客户需要专业的供应商进行技术支持。不同领域之间、同一个领域内不同的工业现场环境均存在一定的差异，客户需求存在多样化特点。供应商需要长期与客户沟通交流，熟悉客户应用场景，拥有足够经验才能理解客户业务流程。
未来，政策的支持、下游需求的持续增长，将为自主可控的本土品牌带来发展的新机遇。三旺通信将发挥自身在工业互联网通信领域的研发优势，持续推出具有市场竞争力产品，拓展应用领域及覆盖范围，定能在巨头环伺中“突围”。