鲁达 借助感染力的效果
渲染力
借助大众传媒进行的产品包装和推销的努力，其起到的可靠性和有效性，是绝对有效的。因此，很多的公司每年都会花费千百万，甚至上亿去宣传自己的产品。而且他们的目的是非常明确，就是要让消费者们购买从商品广告中见过的产品。而且这也是起到了一定的作用。
一项民意测验显示，很大一部分被访的消费者认为电视广告中含有不真实的论据。而且结果还表明，人们所受教育程度越高，他们所持怀疑也越大。那些持怀疑态度的人相信自己所持的怀疑态度，会使他们免受说服的影响。这可能会使我们得出一个结论：只需了解宣传者没有站在客观立场的事实，便有助于人们免受其所提供的信息的影响。但是，这一结论并不正确。这仅仅是因为，我们认为自己可以免受说服的影响，并不一定意味着我们实际不受影响。对于很多消费者而言，公众喜欢购买某种特定的品牌只有一个理由，那就是该品牌做了大量的广告。
这种不加掩饰的大众劝导看上去是十分可悲的。然而，大量的消费者即便知道这类包装过度、明星效应的信息，明显是为了推销某种产品。仍然会将自己的怀疑放在一边。重要的是，人们对某个产品越熟悉，它便越有吸引力，还可能会引起消费者跟风购买的现象。
假设我走进一家百货店去购买一袋洗衣粉。在洗涤品柜台前，面对着眼花缭乱的品牌，我感到犹豫不决。因为对于我来说购买哪里一种是无关紧要的，那么我最大的可能就是奔着自己熟悉的品牌而去——不是我对这个品牌有多么了解或熟悉，而仅仅是因为曾经在电视广告中一次次地听到或看到过它的名字。
曾经美国西北联合人寿保险公司进行了一次全国性的调查，旨在了解公众对该公司名称的熟悉度。结果表明该公司在所调查的保险公司中列在34位。两周后该公司再次进行了同样的调查，这次调查中它的知名度位居第3。实现这样在短时间内的惊人的飞跃，原因正是连续两周里投入了100万美元所做的电视广告。知名度不一定对于销售量，但二者往往是联系在一起的。
教育还是宣传
重点在于选择
包装过度的商业广告明显地在有意误导消费者，以便以高价推销某种产品。实际上，一个人将特定的教育过程视为宣传还是教育，很大程度上取决于他（她）所持有的价值。出于同样的原因，在中小学里人们对性教育这一话题的看法，一个基督教教徒和一个写花边新闻杂志的编辑就完全不同了。
因此，并不是说所有的信息都具有极为鲜明的倾向性和片面性。而是说，当人们面对公众意见差异很大，而又充满感情色彩的问题时，我们就很难保证所传递的信息，对持有不同看法的两部分人都是公平的，不偏不倚的。
说服的主要途径
各种途径
中心地说服，指的是对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，在对问题进行系统思考的基础上作出决定。
一个人购买某种品牌的电脑，是因为它从广告中介绍中得知，这种电脑，用户使用起来更为便利，而且拥有他所需要的运行速度、内存和数据保存能力，于是他被这些有力的证据所。这就是中心途径。
2. 边缘地说服，则是没有经过多少深思熟虑；人们并非依据对观点力量的权衡和思考过程，而是不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索对观点做出正确、错误或者有吸引力的反应。
同样，一个人购买该款电脑，仅仅是因为他自己喜欢的某个电影明星拥有同样的电脑，他被那些与产品无关的问题所打动，这就是边缘途径。?
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