鲁达 司米正式宣布进军中国定制家居领域。法国司米营销总经理甘铭中透露，司米橱柜进入定制家居，主要布局中高端市场，目前还是以橱柜定制为主，“不会去直接介入到整装设计方案，更多的是一个产品的供应者和服务者。”业内人士分析，作为索菲亚六大事业部之一，司米橱柜事业部本次官宣进入定制领域，将补强索菲亚在高端及超高端的业务。
司米去年实现收入 12.11 亿元
占比索菲亚整体收入的14.5%
公开信息显示，SCHMIDT司米橱柜，始自1934年成立的法国Schmidt Groupe司米集团，专注个性化橱柜定制，完美融合法国艺术与德国精工，产品遍布全球24个国家。2014年由索菲亚引入中国，将法国司米4.0工厂直接“复制”到中国，并打造SCHMIDT全球第五、第六大工业园，让产品研发更贴近中国消费需求。
2020年，索菲亚完成多品牌矩阵的规划和初步的布局，成立索菲亚柜类定制事业部、司米橱柜事业部、木门事业部、工程事业部、直营整装事业部、米兰纳事业部六大事业部。2020年度报告数据显示，截至2020年底，司米橱柜拥有经销商 958 家，司米专卖店达 1108 家，实现收入 12.11 亿元，占比索菲亚整体收入的14.5%，仅次于衣柜及其配套产品，司米增长率仅次于索菲亚的木门业务版块。
司米保持品牌独立性
快速布局全屋定制赛道
随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具的个性化需求日益增加。定制家具凭借对家居空间的高效利用、充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强、更环保等特点，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。以公司为代表的主要定制家具企业近年来营业收入持续高速增长，显著高于家具行业整体增长率，但集中度还比较低。成品家具目前仍占我国家具市场主要份额，此外在二-五线城市还存在手工打制柜子，定制家具在家具市场的份额仍有较大的增长空间。
索菲亚2020年年报提到，2021年司米的重点工作包括：深化司米和索菲亚的联动，同时保持司米品牌独立性，全面助力终端业绩增长，“计划新开100个独立店，加快全屋店招商，快速布局全屋定制赛道。”对于本次司米官宣全面进军定制家居，司米营销总经理甘铭中表示，将通过空间与国际化家居艺术融合，重塑家的边界，打造消费者更满意的高端定制家居整体解决方案，“比起贩卖一套整体定制家居解决方案，法国司米更希望成为‘生活方式引导者’，实现家居、空间、艺术三位一体。我们从聚焦橱柜到定制家居，不仅是品牌升级下的拓宽业务范围，更是对品牌、为大众生活品质不断做加法，迈入全面升级的新阶段。”
专访：
希望帮助经销商提升品效
推进消费者一站式消费
南都：司米为什么从橱柜转型做定制家居？
甘铭中：因为索菲亚也在走这样一条路线，所以形成从司米到索菲亚到米兰纳，分别对应不同的消费人群。基于企业本身的战略考虑，把司米的（消费者）定位拔高到中产。司米作为一个全球化的企业，在定制领域也积累了许多经验。法国总部不只是做橱柜，同时也涉及衣柜领域，借此机会也把衣柜领域的优势转接进来。司米定制的定位现在大致为中高端，目标消费者锁定中产的消费群体，也希望能够抓住机会错开与索菲亚的定位。随着厨衣柜、门墙柜的一体化融合趋势，后面希望帮助经销商提升品效，推进消费者一站式消费。
南都：司米定制家居的优势是什么？
甘铭中：司米希望能够借助时尚跟艺术的元素，将其融入自身的家居等产品中去。其次，我们拥有24个国家的庞大的设计库，与各个国家的设计理念、解决方案可以共享，实现全球化设计领域的资源共享。另外，对于中国消费者的理解，我认为司米跟索菲亚的合作是成功的。索菲亚最强的是在制造领域，依托索菲亚的制造优势，结合法国的设计元素，有效整合成相对比较独特的艺术魅力。
希望未来能够
实现整体空间的搭配
南都：接下来具体的战略规划？
甘铭中：首先是logo的升级，从原有的司米橱柜到整体厨房、家居上，品牌形象的整体升级。在接下来的中国建博会（广州），司米会开设一个独立馆，将会展出新的产品，传达企业的核心价值。第三，希望发挥国际的优势，打通供应链的优势，未来希望引进国际上一些知名的家居品牌，包括一些家电品牌。借助全球的贸易链引进国外的优秀品牌，给消费者更好的高端的产品体验。
南都:其他品牌定制家居在做整装，司米后续打算走什么方向？
甘铭中:整装领域去年才开始布局，但增长迅猛。一方面源于跟索菲亚方面联合，现在国内的整装开拓形式无非几种：第一种是自有品牌输出跟整个公司合作；第二种就是纯产品的输出。我们采取更深层次的合作，比如跟国内的家居连锁。这是我们跟其他品牌不同的地方。从橱柜到衣柜，现阶段整装的量可能还是在橱柜的配套。我们不会直接介入到整装设计方案，更多是一个产品的供应者和服务者。
我们不是简单的只是一个全屋定制解决方案的一个提供者，实际上还专注在空间。我们希望能够未来实现整体空间的搭配，不只是在定制柜内，甚至未来要考虑到跟家具的融合，家电的融合，甚至一些智能化的应用。我们全部定制一出来的时候，就专注在空间解决方案这个领域，这是跟其他品牌不同的地方。
采写：南都记者 陈养凯 实习生 李逸涛