鲁达 地处长江三角洲北翼的“长寿之乡”如皋，有一个电商快递物流产业园。走进产业园，一般人都会被一家叫申通的企业所震撼：占产业园1/2的场地面积，硕大的“申通快递”广告牌下，一辆辆东风货车整齐的排列在园区内侧，犹如一个个威武的战士……
如皋申通是该市政协委员杨喜进1999年建立的一家快递加盟企业。主要经营同城当日达、次日达、隔日达、仓储等快递及快递附加产品。当过农民，也曾做过摩托车修理工的杨喜进，虽然学历不高，但因为善于学习、勤于钻研，在如皋快递行业竟也混得风生水起。他立足高起点高投入的理念，践行高投入迅速形成规模的思想，公司发展迅猛。2015年前，公司的服务质量、市场占有率在当地一直名列前茅。
退守还是进攻？
正当公司发展如日中天之际，2015年下半年，当地快递行业价格竞争爆发了，如皋申通受到了很大冲击。在市场份额急速萎缩的形势下，是退守还是进攻？作风硬朗、不轻易言败的杨喜进在仔细分析产品市场后，毫不迟疑地选择了进攻。公司保持“重磅”投入的攻势，迅速调整发展战略，抓住当地建设电商快递物流产业园的契机，由政府以租赁的方式提供土地，公司投资1000万元建设公司办公用房、分拣中心。仅仅6个月后，一个中型快递分拣中心拔地而起。
持续投入才能持续领先。2018年底，如皋申通又投资300万元上马交叉带自动分拣设备。该套设备拥有222个格口，8个上包台，每小时操作快件可达1.3万票。
“以前2万票快件，人工分拣需要4个小时，现在在只使用6个上包台的情况下，2小时内就可以分拣完。”杨喜进说，使用自动分拣设备后，业务量虽然涨了快一倍，但人工却只有以前的三分之一，分拣效率更是提升一倍多。而且，现在双11、618等快递旺季再也不担心了，有了这套设备，件量再增长2-3倍，公司也能应付自如，操作成本也不会增加。
更令人欣喜的是，使用自动分拣设备后，如皋申通操作场地面积一下子“多”出了2000多平米，公司顺势引进了3个电商客户。目前，还剩余1600多平米，还可以引进1-3家电商、仓储客户。可以说，这套自动分拣设备为如皋申通的增收创利也做出了不小的贡献。
傻气还是底气？
据不完全统计，最近几年，如皋申通在土地租赁、厂房建设、设备引进方面的投入，已经累计达到了1600万元。有同行嗤笑杨喜进傻，快递不挣钱还往里投？不过，不容否认的事实是，高额的投入降低了成本，为当地快递行业的蓬勃发展积蓄了能量，也让如皋申通有了足够的底气。
现在如皋申通的操作场地面积在当地同行业中最大。同时，如皋申通也是当地唯一一家上马自动分拣设备的快递企业。公司的服务质量、站点布局要优于当地同类企业，且经营成本、分拣操作成本要远远低于竞争对手。
长缨在手，敢缚苍龙！杨喜进说，面对快递行业越来越激烈的市场竞争、价格竞争，如皋申通有信心、有勇气、有实力在未来的竞争中脱颖而出。据介绍，2020年，如皋申通业务量同比增长60%，市场占有率达24%。
要面子还是要里子？
杨喜进认为，在目前市场环境恶劣，诸多网点生存困难的情况下，想要经营好企业，最重要的是解放思想，多走走看看，找到适合自己的发展方式。派件方面，要做好末端站点布局，把资源抓在自己手里，解决派件问题。
揽件方面，即要面子也要里子。电商件虽然基本不赚钱，但关系到市场份额和品牌影响力，不能放弃，这是面子。同时，大力发展高利润的散件、传统件市场，全力以赴做好裹裹业务，赚钱才是硬道理，这是里子。此外，还要尝试如何把快递流量变现，目前如皋申通+超市试点已经初见成效，正谋求长远发展计划。
杨喜进透露，下一步，公司将重点布局菜鸟裹裹寄件柜，将寄件柜安装在如皋广大的小区、写字楼、厂房中，做好末端站点布局。同时狠抓市场拓展与客户服务，拉大与当地市场份额第二名企业的“安全距离”，让申通快递大旗在如皋大地高高飘扬！