鲁达 如果你是一个爱淘，爱买的女生，都还不知道深圳南油服装批发市场，那我敢肯定你花了很多冤枉钱。服装这个行业卖的就是款式，流行，同样的衣服在不同的地方卖的价格可以相差十多倍，很多品牌公司都是有成立专门的买手部门，到批发市场买货回去贴牌。
大大的南油招牌，从以前的尾单外贸逐渐向原创品牌转型
前些年，服装批发市场很多，比如广州十三行，站西，杭州四季青，北京动物园，深圳南洋、海燕、东门、南油。但是，但是，今夕不同往日了，很多批发城都已经关门大吉。而目前依然能够保留下来的，还有有很大的硬实力。今日我带着各位一起了解一下，深圳服装业的一片沃土——南油批发。
荔秀批发城，主要以欧美、日韩风格为主
1、价格定位
和商场一样，批发市场也有高中底档区分，就像我们知道，在深圳金光华、cocopark消费肯定不便宜，在普通的社区商场里的品牌就不会太贵一个道理。深圳南油批发城虽然也有一些品质不高的档口，但大部分质量还是可以的，可以称得上是中高端女装的定位，真丝连衣裙批发价格在300左右，秋冬的大衣500-800不等（300元就不能称作中高端？到商场里可是要卖3-5千）
户外大大的海报
2、风格定位
南油90%是女装，所以我们针对女装讲吧，南油批发市场的档口分四类，其一是设计师品牌的批发店，风格相对统一，供应链也比较稳定，品类比较丰富，别小看一个十平米的店，如果风格好，客户稳定的话，一年做上千万的业绩轻松的很。其二就是组货的店铺，自己不是一手货源，基本上是其他店铺整和的，所以同一件衣服你可以在不同家都能看到，但价格不一样，其三就是单品类店铺，比如只卖连衣裙的，只卖针织的，只卖T恤的档口。其四就是仿版了，全盘抄商场比较热的品牌，比如sandro，snidel，吕燕的comme，theroy，cline等，整体服装以成熟女装、中性设计师风、休闲为主。
3、拿货tips
前两点主要是让大家有一个基本的映像，如果心动的朋友想要去淘点东西，可不像去商场优衣库、zara、这样的卖场那么简单，想要真正买到好东西，有不花太多价格还是需要一些沟通技巧的。
批发市场都一样，人流量还是比较大的，有批发的，有商家的，也有淘货的，送货的，快递的，啥人都有，所以到了那里就要注意随身物品的安全，路上车也很急，所以人身安全也是要注意滴。
如果第一次过去，肯定被里面绕晕的，里面的市场有很多栋，像泰力、世纪广场、荔秀之类的都是比较大的，令外还有105、106、107、108等等独栋的大楼，加上旁边新兴起的聚道设计师品牌集合。各楼层一楼都属于人流量最大的，2、3楼相对少一些人，但也有一些特色的品牌，在网上就有品牌工作室和板房，办公室。
我们的客户基本上是白领中产女性，平时在商场买地素，mo&co，欧时力之类的品牌，年龄在25-35岁之间，所以我逛的比较多的是108、110、111栋，里面的品牌比较有设计感，相对比较年轻。下图是我比较关注的风格：
找到对应的楼层后，找到意向的店铺后，就是要用到我们常说的行话了（类似天王盖地虎、宝塔镇河妖），不然店员给你报的价会让你觉得也没便宜多少的，一般店员都会有两个价，比如说一件连衣裙批发价是200的话，零售价格会去到380的，你是不是批发店员一眼就能看出来。
明确写着不设零售
如果是零售，别说店员服务态度差这样的，因为就算你是批发商去，对你的态度也不一定会好。之前和一些档口的老板还针对这个服务员态度差的问题聊过，我问为什么，她们就说，如果态度好，那生意就没得做了，各种还价，售后问题，确实是批发利润也不会太高，加上客流量大，忙起来就不会照顾你的情绪了。
如果想要问到批发价，不仅要从话术入手，在你整体的着装打扮也要下功夫，比如一些细节，过去批发的人背的宝宝大部分是背包、手袋、基本上不会拎手提包，鞋子也以运动鞋或者低跟凉鞋为主，不会出现高跟鞋，拿货不会三五成群的姐妹。在询价的时候一定要气沉单田、挺胸收腹、铿锵有力的问出：这款大货多少？店员一般会反问你：在哪里做？（她们担心是同行抄款）你就再挺起腰杆回答：“做连锁店的，南北都有店。”一般最好不要说是：广州、深圳的，因为这是女装的批发中心。
最后分享一下我这一次收割的战利品！