鲁达 业务员撞单怎么办
对于销售行业而言，业务员的销售额是其绩效的重要标准之一。因此，每个业务员在努力推销自己的产品时都希望能够获取更多订单，但偶尔可能会出现撞单的情况。撞单是指同一个客户向两个或多个业务员下达同一订单，这会导致销售竞争加剧，影响销售业绩。那么，面对这种情况，业务员该如何处理呢？
1.了解公司规定
在处理撞单之前，业务员需要了解自己所在公司的规定。通常情况下，公司都会有制定撞单的处理办法，此时业务员需要依据公司规定来操作。比如，有些公司规定按照订单提交的时间来优先处理订单，有些公司则会根据客户的购买能力给予优先权。业务员需要了解公司的政策，以此来采取相应的措施。
2.沟通协调
正因为同一个客户下达了多个订单，业务员之间的竞争将变得更加激烈。这个时候，业务员可以采取积极的沟通和协调措施，以期能够达成共识，避免出现内耗。业务员可以和同事商量，看看是否有其它方案，如分摊佣金等。一旦撞单情况处理好了，我们要相信合作伙伴，共同完成订单。
3.专业分工
避免撞单的最好方法就是做好专业分工。业务员可以将客户分配给各自的领域或产品，指定权责定义，明确自己的职责范围。同时进行充分的销售准备，提高销售技能，增强销售信心，这有助于业务员更好的发现潜在商机，并有效地把握客户。
4.长期计划
公司的长期计划和策略是业务员处理撞单的关键考虑因素之一。比如，公司可能会增加促销力度，开展客户维护和挽留工作，或者加快新产品或新业务的推出。与此同时，业务员还应该积极参与公司的长期规划，尽可能将其业绩与公司的战略紧密结合，以确保公司壮大和自身发展。
总之，业务员撞单不是难事，要运用一些方法来解决，比如了解公司规定，进行沟通协调，做好专业分工等，这些方法能够使得业务员们更好地发现和把握商机，实现销售目标。