鲁达 提问: 我亲戚被说的很动心想去卖保险，学历中专，请问卖保险有前途吗，这个行业真实情况怎样？那种开会很鼓动人，想知道真实情况，到底有没有发展前途，是不是一个月几万收入？真实情况到底如何？目前现工作一个月能有一万多，想辞了去卖保险，您建议吗？谢谢。
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确实有一月几万的情况。
销售保险这种产品，比销售其他商品的优势就是，提成比例及其的高。
但是需要详细了解，能达到每月几万的几种路线，看是否有适合自己性格和能力的。
1.社交销售型，从自己周围的社交圈开始，一层一层向外辐射（这种人天生适合干销售，即便不销售保险，也可以销售其他产品）
2.保险专家型，不仅仅像上一个类型那样对外宣传“买个保险多好”，而是能够解决“买什么保险，买多少保险”的问题，相当于可以给客户私人定制保险计划，甚至是香港或其他海外地区的保险。
3.关系销售型，维护本地大中小单位的社会关系，拿到大型国企、学校等各种事业单位的团体保险的单子。
4.新媒体销售型，利用网络搜集分散的客户（最近几年新衍生出来的方法）
或者你想想还有没有其他的路线。
保险销售也是销售，必须仔细考虑自己性格适不适合干销售。如果适合干销售的话，我觉得同样的人去销售不同的东西，也会有不同的人生境遇，总体来说，我持有以下观点：
（1）当对公销售（面向企业客户的）优于对私销售（面向个人客户的）。
（2）高单价产品（如面向企业的大型设备、面向个人的车房等）优于低单价产品（如日用品销售）
（3）高利润率产品（更可能支付高提成）优于低利润率产品。
从这个角度来讲，保险的1和2，可对公可对私，金额可大可小，虽然不是最好的，但也不差。而3，保险算是属于的（大部分人寿保险的销售提成应该比卖车高）。
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补充提问：
地点是在四川的一个地级市，没有对公资源，如果去卖保险应该是向周围的亲戚朋友推销，主要方式是发朋友圈这种。以前的工作跟这个完全没有关系，朋友介绍朋友这种方式介绍进去的。客观的说这种情况您建议吗？她的家庭条件比较差，急需用钱型，并不是职业规划才去，朋友和集会的鼓动，这样的情况。现在有些听不进去大家的意见。你建议她去吗？
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两个角度：
1，现在急用钱，那么保险销售也不太可能立即收入就上来，毕竟前期要有适应周期，没业绩的话基本也就没收入。再者，她现在月入一万多，那么现在这个工作前景怎么样？如果放弃的话，是否可惜？毕竟，保险月入几万并不是一个大概率事件。
2，基于刚才补充的地域信息（四川地级市），那么我不建议转行。因为，如果是人寿保险，这属于进阶性消费，收入越高，越往发达国家的人均水平靠近的地区，越有可能增加保险配置。但四川省的经济情况是成都经济占比太高，其他地级市我调查的不太多，但是很有可能并没有到消费保险的阶段，民众的消费意愿很可能重点在考虑日常消费品和车房之类的（当然，车险的需求人群比例会远超过人寿保险，但客单价和提成比例不高，所以销售车险是没有人寿保险有前景的）
关于上面地域因素的补充说明。
首先，让你家人梳理一下现在的社交圈人数。
第二步，假设一个转化率（高收入圈子的保险需求高，转化率会更高些）
第三步，推测一这些身边人可能会购买的产品金额。一般内陆省份，热销的可能是一些给孩子的年缴产品，比如每年交六千块，交二十年这样。而沿海省份出现每年交一两万甚至十万以上的可能性会高些。
第四步，用提成比例估算一下。
（保险的提成比例我真的记不清了，很多年听说过一次但过后就忘了，举例，假设是第一年提当年保费的40%，第二年提30%，第三年10%，第四年之后就无提成了，那么，如果身边大多是年缴费6000元左右水平的，提到手是五千一个人。
估算一下有身边有可能有多少人会买。比如认识加介绍有一千人，转化100人购买，那么三年大概可以赚50万的样子。
所以，保险收入高低真的很依赖于有没有原意付高单价的顾客，和整个群体的保险消费比例。而这两点，其实都受到地域经济发展水平限制。）
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