鲁达 梅第保险培训
超级IP造就超级品牌，解决冲突打造一流课程！
新产品、新品牌、新企业，如何在竞争激烈的保险培训市场冲出重围？ 盛世畅享教育信息咨询是一家专门服务于全国各大金融保险公司的专业化培训公司，自成立以来，一直致力于优质保险培训课程的打造，在拥有一定课程资源、教学工具的支撑下，盛世畅享通过扎实有效的产品力俘获了一批保险从业人员，实现了市场的初步导入。市场前景可期但困难重重，三新企业积极寻找丁士安品牌营销策划进行市场把脉 近年来保险培训市场发展异常迅速，拥有广阔的发展前景，但是也面临着激烈的市场竞争，既有保险行业协会举办的各种会议课程，也有培训公司进行专业保险培训课程的开设，甚至部分保险公司也都拥有自身的课程培训体系。盛世畅享作为新产品、新品牌、新企业，如何在竞争激烈的市场中突出重围？如何在迅速发展的保险培训市场中占据一席之地？带着这样的疑问，盛世畅享找到了上海丁士安冲突品牌营销策划策划有限公司。经过与丁士安冲突战略品牌营销策划项目组的接洽，盛世畅享教育咨询很快与丁士安冲突品牌营销策划达成了全面的战略合作，将品牌打造、营销策略的重任托付给了丁士安冲突品牌营销策划。为了尽快推动项目进展、把握市场先机，丁士安冲突品牌营销策划丁总迅速携项目组与盛世畅享公司高层领导在盛世畅享公司就企业现状和课程进行了全面的诊断和了解！
保险培训市场方兴未艾、存在打造品牌的历史性机会，但也面临着先发企业的竞争威胁 经过项目组对盛世畅享的全面诊断和了解，丁士安冲突品牌营销策划形成了对企业发展现状的基本认知，丁士安冲突品牌营销策划丁总认为在保险培训重资源、重模式的行业现状下，盛世畅享要突破市场封锁、建立竞争优势，必须从竞争对手出发，认清自身的机会与障碍。 首先，在机会洞察上，丁士安冲突品牌营销策划认为：盛世畅享处在行业发展的黄金期，存在打造品牌的历史性机会 2014年以后，中国保险市场开启倍速增长模式；当前中国市场的保费增长已经是全球之冠。在这一波保险市场增长高峰的推动下，2015年起社会性专业保险培训开始爆发式增长……
尤其是保险名人堂的训练营课程，在行业内的声势迅速超过业内原有的MDRT特训营、保保网等原有的保险培训课程，并短期内形成上亿的课程销售收入。但是以保险名人堂为代表的训练营课程，虽然在行业内迅速取得了巨大的发展，但是保险培训领域尚缺乏新东方、英孚英语等各培训品类的大品牌。 因此，丁士安冲突品牌营销策划认为，在保险市场呈倍速增长、催动保险培训市场的发展的现状下，盛世畅享遇到一个行业发展黄金时期，同时在竞争对手立足未稳的竞争格局下，给予了盛世畅享打造行业品牌的历史性机会！ 其次，在发展障碍上，丁士安冲突品牌营销策划认为：保险名人堂等培训机构、培训课程由于率先进入保险培训领域，在业内已经形成了先发优势，对盛世畅享的成长之路构成了一定的竞争威胁1、资源竞争威胁：保险名人堂依托在业内经营多年的优势，构筑了一定资源优势。而在产品类型一致的情况下，竞争对手多掌控一个订单资源，盛世畅享就少了一个订单资源。2、讲师竞争威胁：保险名人堂借助具有舞台感染力台湾讲师，构建了课程优势。盛世畅享当前借助北京大都会太阳系的资源，讲师资源依赖度过于单一。3、推广竞争威胁：保险名人堂前期运营已经积累了一定的盈利，可以在推广投入相当费用，打造了世界互联网保险大会这样推广平台。当前阶段盛世畅享处在起步阶段，缺乏推广打造品牌声势的资本，将面临竞争对手传播声量的压力。 所以，经过对行业竞争现状的研究，丁士安冲突战略品牌营销策划发现：虽然行业拥有巨大的发展机会，并为盛世畅享预留了打造品牌的历史性机遇，但盛世畅享起步晚、实力弱、缺乏品牌包装，同样是NBS课程，盛世畅享拥有更加实战的太阳系讲师，名人堂训练营的课程可以卖到6000元，盛世畅享的冠军孵化器只能卖到3000元，面对这种竞争格局，盛世畅享应该如何去突破竞争威胁？ 这成为了摆在丁士安冲突品牌营销策划项目组的又一难题。从品牌、课程两大层面突破竞争，打造保险培训界的领军性品牌 在丁士安冲突战略品牌营销策划作业的方法论中，突破现有竞争威胁有两条路径：一是通过提升自身优势去消化竞争对手的优势，从而突破竞争威胁；二是通过将竞争对手的劣势转为自身优势，从而将威胁变机会。 而当前盛世畅享面临的竞争威胁来自于名人堂的先发优势，面临名人堂好资源、好推广、好导师的压力，但是其课程由于缺乏针对性打造和优化，课程有效性和口碑一直在下降。丁士安冲突品牌营销策划丁总认为：盛世畅享要突破竞争威胁，一方面要建立自身的品牌优势，在品牌高度上去超越竞争对手；另一方面还要基于名人堂等行业竞争对手所存在的行业劣势;课程效果的不足，进行课程的打造！基于此，丁士安冲突品牌营销策划形成了盛世畅享的两大品牌破局策略： 策略一、打造盛世畅享独特的品牌优势 在保险培训品类尚未品牌化运作、竞争对手立足未稳之际，通过建立具有行业广泛认知度的品牌，构建品牌优势，在竞争格局中建立品牌优势去消化竞争对手的先发优势。 策略二、全面建立盛世畅享课程认知 名人堂虽然有好的资源、好的推广、好的导师但是缺乏培训课程系统性打造，缺乏课程的有效性，导致口碑的直线下降。盛世畅享必须要打造深入人心的课程认知，直击保险代理人的心智。同时建立完整的培训课程体系。在产品层面构筑坚实的优势。
策略一、品牌层面：借势超级IP，打造超级品牌优势 如何通过品牌优势的塑造，让盛世畅享在品牌高度上去超越竞争对手？品牌名称是品牌的原点，我们必须基于品牌名称上进行品牌优势的塑造！ 盛世畅享的品牌名称无法支撑品牌优势的全面提升，必须整合资源打造全新品牌 而纵观保险名人堂;埃孚欧财富管理学院MDRT特训营等业内先发品牌，基本上都占据了保险培训的品类属性，同时通过名人堂、财富管理、MDRT特训等具有煽动性的字眼达成较好的传播效果。 但是 盛世畅享"作为公司名，既缺乏行业属性，也缺乏利益点，对品牌建设没有任何帮扶作用。而旗下产品冠军孵化器"虽然有利益感知，但缺乏行业属性，易陷入同质化竞争 名字叫得响、前途才会亮！盛世畅享要提升品牌影响力、建立品牌优势，必须整合资源打造全新品牌！ 借势营销，站在巨人的肩膀上打造全新品牌
具有行业认知、具有市场影响力的名称才具有品牌的爆发力！
丁士安冲突品牌营销策划在进行保险营销这一行业的研究过程中，发现保险营销是一个需要激励的行业，是以行业领袖作为精神偶像、产生激励能量的行业。同时，丁士安冲突品牌营销策划在项目访谈中，也得知大部分保险人都把行业领袖作为精神偶像，不断鞭策自己。
保险业的销售冠军、销售偶像等行业领袖已经成为行业的超级IP，以其成功行业的经历激励着千亿保险人，他们以其自身的影响力成为行业所普遍认知、认同的心智资源！
丁士安冲突品牌营销策划丁总认为：盛世畅享完全利用这一心智认同打造品牌、打造品牌影响力！
而在所有的保险领袖IP中，梅第是最大的IP ， 梅第爷爷的故事深深激励着全世界的寿险代理人！
盛世畅享品牌策略：基于梅第这一超级IP的强大影响力，借势梅第这一超级IP，打造品牌：
同时，通过对国内保险培训机会的研究，丁士安冲突品牌营销策划发现国内保险培训处在初级阶段，不仅保险培训市场不规范，整个保险培训也缺乏行业性主导力量，从专业保险培训到专业保险教育都存在市场机会！
丁士安冲突品牌营销策划建议盛世畅享可以借助梅第这一超级IP，打造从保险培训到保险教育产业化的品类竞争战略：
梅第保险金融商学院
策略二、课程层面：基于消费冲突，打造课程认知
盛世畅享从课程内容而言，有关NBS培训的课程都面临严重的同质化，行业内大大小小的竞争在NBS课程上的打法也大同小异、高度同质。
在课程高度同质化的背景下，如何塑造盛世畅享课程认知？
市场营销最重要的就是洞察需求！所谓需求，即是解决方案，消费者的需求，实质上是一种解决问题的方式！我们要通过洞察冲突、解决冲突去满足消费需求。
保险代理人面临什么样的冲突？
在进行保险营销行业研究的过程中，丁士安冲突品牌营销策划发现：由于行业特殊性，保险代理人的薪资构成完全取决于佣金，使得保险代理业绩压力巨大；但保险代理人进行营销的方式，往往还停留在以往的人海战术、亲友战术、街头战术等，他们缺乏科学、有效的销售方法，导致获客越来越难、业绩提升越来越难……
巨大的业绩压力"与缺乏有效靠谱销售方法"，形成了保险代理人在从业过程中的最大冲突！
基于消费冲突，全面塑造盛世畅享课程认知！
1、课程品牌命名创意：以超级方法"全面提升课程的有效性认知
当前保险代理人缺乏有效的销售方法，但是盛世畅享保险培训课程，是能够通过反复训练，让普通代理人掌握熟练的营销技巧，他不仅成就了太阳系这样的冠军团队，而且能够将营销手段复制到任何一个保险团队，全面提升业绩！从渊源上，它也是保险皇帝梅第采用的营销方法，它是一套当之无愧的超级方法！
因此，基于消费冲突，在梅第这一超级心智资源整合下，丁士安冲突品牌营销策划对盛世畅享的课程进行了品牌命名创意：
2、课程品牌传播广告语：牢牢绑定课程与业绩的关系，全面解决消费冲突
梅第超级方法，为代理人的业绩提升需求，提供一套靠谱的销售方法。而在推广梅第超级方法上，我们要用一个简洁有力的传播语，一个句话刺到保险人心理去！直面代理人面临的巨大的业绩压力"与缺乏有效靠谱销售方法"之间的冲突。
因此，丁士安冲突品牌营销策划将业绩与课程牢牢绑定，解决了消费冲突，形成了课程的传播广告语：
超级方法就是超级业绩
3、梅第超级方法视觉创意：借助超人"的形象载体，引发保险销售人员的情感共鸣
在品牌传播的过程中，丁士安冲突品牌营销策划希望找到一个能够与保险代理人共鸣的符号载体，通过代理人内心的共鸣，强化对课程品牌的认同，从而放大梅第超级方法的影响力！
保险代理人面临着怎样的情感遭遇？
保险代理人没有底薪、公司不提供基本保障，这是一个挑战高难度的职业，既有生存的压力，又屡屡遭受客户的冷眼，成功的代理人都有一颗坚强的心脏，让他们顶住压力，去发展客户、开拓保单，他们是具有非凡内心力量的超人"！
丁士安冲突品牌营销策划认为：盛世畅享要用超人"为梅第超级方法代言！用梅第超级方法"帮助他们获取超级业绩，让他们实现保险超人"的梦想！
至此，丁士安冲突品牌营销策划通过品牌、课程两大层面全面构建了盛世创享的竞争战略，不仅利用超级IP帮助盛世畅享建立了具有行业广泛认知度的品牌，全面构建了品牌优势；而且基于消费冲突从课程品牌名称、传播语、视觉表现等方面全面塑造了盛世畅享一流的课程认知……
未来，盛世畅享必将从三新"企业全面蜕变为保险培训行业的领军者！