鲁达 从掌管着两个车队的货运公司老板到成为新华保险的新人代理人，张义忠成功完成职业生涯的重大转型只用了半年的时间。在55岁的时候重新规划自己的职业方向，从保险新人做起，并不是每个中年人都能有这样的魄力，但是张义忠做到了。勇气与信心，让他选择了保险，并决定在这条道路上一直走下去。
现在任职于新华保险滨州市惠民支公司的张义忠，2020年之前一直从事货物运输生意，收入可观。但是，货运行业无时不在的交通风险以及近年来车辆换新带来的贷款压力，让他有了转行的念头。一次偶然的机会，张义忠接触到了新华保险的创业说明会，让他对保险行业开始有了较为全面的了解，并萌生了重新创业的想法。自此，张义忠开启了自己的保险代理人之路。
只用了半年时间，张义忠的保险业务起步之路就初显成绩。2020年9月份，张义忠给客户王先生的孩子入了第一张保单。张义忠说，起初在向王先生介绍保险产品的时候，客户对保险的认识不够准确，并没有购买意向。由于张义忠刚加入新华保险不久，对保险产品知识的储备还不充分，专业度的不足，没有得到王先生的认可。之后，张义忠在经理韩佃华的陪同下，再次向王先生做了详细的产品介绍，并为王先生的孩子量身打造了合适的产品，这次终于得到了王先生的认可，为孩子购买了健康无忧c6保险产品。之后，王先生的孩子有过两次出险经历，新华保险全部进行了理赔。王先生非常高兴，对张义忠说，孩子两次都是感冒，没想到真能给理赔，自己非常满意，现在个人也想购买一份保险，小灾小病总难避免，多一份保险，多一份保障。
据张义忠说，这样的案例他已经接触了不止一件了。客户曹先生一开始也是对购买保险持冷漠态度，直到有了出险经历，将理赔款拿到手里，才真正体会到了保险的益处，庆幸当初张义忠能苦口婆心地宣传讲解，劝导他购买保险。现在客户曹先生已经在张义忠这里陆续为家人又购买了6、7份保险。
不到半年的时间，两份保单的出险经历，让张义忠对保险的意义有了更亲身的体会，更让他从成全他人中收获了满满的成就感。投身保险行业，不只是为自己谋取一个生存之路。 当看着客户因为自己前期做过的努力而获得理赔，减轻了家庭经济压力，这是他最欣慰的时刻。张义忠认为，保险推销是一种大爱之举，是积德行善。这样的信念，让他有信心坚持做下去，并且相信自己会越做越好。
从去年的保险新人到今年小有成绩，张义忠说，要想成为一个成功的保险人，也没有什么技巧，只有多接受专业培训，多学习保险知识，把保险产品吃透再准确地介绍给客户，才能得到客户的认可。任何行业，任何工作，唯有专业，才是立身之道。
因为曾在专业知识准备不足上有过教训，张义忠对个人保险专业能力的提升极为重视。他说，新华保险完善的人才培育体制，完备的新人生产线，还有创业说明会、岗前培训以及鲲鹏商学院等项目培训，让自己有了源源不断的动力。
新人是整个队伍发展的基础，所有的主管晋升都是从新人开始的。新华保险新人生产线打造了一个月新人养成、三个月新人转正和六个月新人晋升的体系，推动新人快速转正和晋升。在不断引导团队抓住机遇做大做强、扩大增员的同时，新华保险吸引了越来越多的优秀新人加盟其中。
得益于新人生产线的培养，熟练度与专业度的提升让张义忠在与客户沟通时变得更加自信。在参加过新华保险鲲鹏商学院的培训学习之后，如今的张义忠，已经不甘于只做新人业务员，他对自己的保险规划师从业生涯有了清晰的规划：壮大团队，升至总监。
据了解，新华保险鲲鹏商学院是以打造高绩效，高晋升的标准主管团队为宗旨的培训平台，是培养自主经营企业家的摇篮。在新华保险，大量像张义忠一样有梦想，有晋升目标的保险人，都借力鲲鹏商学院这一平台，通过每阶段考核，实现了不断晋升。
如今的张义忠，在入职半年的时间里已经升为了经理，部下有7个新人。谈起未来，他满怀壮志。张义忠说，有志不在年高，想要学习，任何时候都不晚。未来，他要与优秀的人同行，借助好新华保险一系列优秀的学习平台，向业内的优秀团队学习，朝着自己的行业总监梦持续发力，勇往直前。