鲁达 
初心开始的时候都是简单而朴素的，实现初心的过程，却是漫长而艰难的。《严华经》说：“不忘初心，方得始终”，意思是说只有坚守自己的本心和最初的信念，才能成就心愿，功德圆满。初心为我们指明了努力的方向，为我们提供了前进的动力，更提醒我们在迷茫彷徨时不要忘了来时的路，不要忘了为什么出发，不要“乱花渐欲迷人眼”。永葆初心，终能成功！
所以，今天就来聊聊，我们是如何理解保险的，我们为什么从事这一行当、以及我们坚持什么样的理念？
保险人的初心是什么？通过客观中立的专业化服，给客户提供财务规划和风险保障。不代表任何保险公司，不为利益所驱动，只忠于客户利益和职业道德.
今年7.8全国保险公众宣传日的主题是：不忘初心，守护美好。
连续9年的7.8 全国保险公众宣传日主题，都很好的诠释了保险的价值和意义，让我们对保险的理解更加深刻。
有爱有保障，守护美好生活！
银保监会数据显示，2020年，我国保险业保费收入4.5万亿元，同比增长6.1%。另据数据显示，2020年，保险业提供保险金额8710万亿元，同比增长34.6%。
随着人们的保险意识日渐增强，越来越多的人开始选择保险，购买保险。
我们虽不能通过保险改变生活，但是能防止生活被改变！就如胡适说的那样——保险是今天做明天的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备。
保险能做的是什么呢？它就相当于给将来可能发生的任何不幸准备好的绝佳帮手。
若要说保险的真谛，那便是：你若安好，我就备胎到老。你若不好，我是救命稻草。
莫怀戚《散步》中写道：“到了一处，我蹲下来，背起了母亲，妻子也蹲下来，背起了儿子。我的母亲虽然高大，然而很瘦，自然不算重；儿子虽然很胖，毕竟幼小，自然也轻。但我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的同她背上的加起来，就是整个世界。”
的确，我的整个世界就是我爱的这个家，都说家和万事兴，但是我觉得还不够。我的父母，我的配偶，我的孩子，自然要和和睦睦，但我还想要他们每一位都有保障，当然也包含我自己。全家人都有保障，我才能安安心心出门闯荡。
我想，大家心中所期望的美满家庭，应该是这样的：配偶体贴，孩子听话，身体健康，略有积蓄，有一份比较喜欢的工作，不必老要看人眼色行事，做想做的那个自己。最重要的，是全家大小身体健康，已经做好风险防范，大病小病都不用求人，大事小事都有能力应付，重疾险、意外险、养老险等都备齐！
幸福是什么？“幸”字是由“土”和“￥”组成，“福”字包含了农、口、田，这样看来，“幸福”是指一个温馨和睦的家，有房住，有田耕，有钱花，如果你没有忧患意识，怎能安心，怎能幸
健康与幸福，是每个家庭都期盼和努力的方向，但风险总是防不胜防。在过去的一年里，我们在朋友圈看到过很多发生在别人身上的意外、疾病与苦难，也在新闻媒体上见过全球范围的各种灾害和事故。
每一次触动，我们都会情不自禁地想到，要是有份保险就好了，最大的幸福莫过于：有家、有爱、有保险！
马云在2016年保险业发展年会上发表演讲，其中几点我非常认同的，就摘录在下面：
”保险的使命是给人以安全感，人生充满意外，充满不确定性，保险就是让人感到安全，让社会感到安定。“
保险行业是建立在人类两个很重要的东西基础之上的，一个是我们生活的这个世界，善要远大于恶；一个是人与人之间的信任。
保险的本质就是既利他又利已的思想。保险一开始就是互助的形式，大家把钱放在一起，谁倒霉了谁用，这样让坏的时候不至于那么坏。这是很古老的利他又利已的思考。
保险又是建立在信任基础之上的。看一个社会诚信的程度高不高，看这个社会的保险行业是不是发达，是不是健康。如果卖保险的要靠骗，买保险要靠瞒，那么诚信程度一定不高，保险行业也是很难发展起来的。
我觉得保险工作人员应该感到骄傲，因为那么多人相信你，信赖你，把钱交给你，就是相信你在关键时候能够撑起一把保护伞，这是一种担当，一种福报.
自己本身大学就是学保险学专业，毕业之后进入了一家保险公司，我在保险公司就是一个，大家背话术和条款，我一心只专注于保险条款、保险法、婚姻和继承法、销售逻辑和法商知识，很少背诵保险公司的固定销售逻辑和话术。
是话术没用吗？错，话术简直太好了，可以快速转化客户的沟通理念（观念），却忽略了保险相关的专业价知识和价值，可以解决客户的未知风险问题，代理人用话术可以快速积累财富，何乐而不为呢？
有些事可以做，有些事不可以做，对于我来说，人家买保险是为了保障，是规避风险，这是可能是多年以后的事情了，比如你去修汽车，肯定希望维修的车辆安全、可靠的交给你，而不是忽悠一下客户这车的故障就消失了，万一你们出行在外或者高速上抛锚了，会怎么想？
汽车故障，有时候可能是一个简单的线路故障，包扎一下老化的线路就可以搞定了，为了企业盈利，适当多更换一些可换可不换的配件，也无伤大雅，前提是必须一次性解决客户的问题， 这样的案例数不胜数，前提是需要有过硬的专业知识。
保险这个甚至关系这一个家庭的幸福和未来，所以得更加专业。
所以后来感觉代理公司不合适，就转型去了经纪公司了
做保险的时间越久，接触的客户越来越多，越来越理性化，感觉要学习的内容越来越多，比如：同业产品优劣势、核保理赔、法商知识、异议处理、销售逻辑，沙盘复盘、甚至是风水知识等等，经历过理赔案例纠纷，你去办理理赔的时候会发现专业技能太重要了。同时，理赔的时候最能考验一个代理人的专业是否专业......
有的客户感觉我讲的和别人不一样，别人只讲话术和优点，我却拿着合同和保险法来给我讲保险责任和免责条款！但是为什么在我这里咨询而在别人那里成交？ 是否是因为我的时间和专业不值钱？还是我提供的服务没价值？
其实有的人挺搞笑的，
说别人有返佣，你为啥没有？然后找别人成交，结果理赔、赔不了，又过来找我，我只能笑一笑。买的年金，住院能赔？
最近很火 的话：任何行业都一样！
如果您在乎的是质量，请尊重它的价格；
如果您想要的是便宜，请接受它的品质！
如果您想要私人订制的售后服务，请接受专业们的建议！
做保险坚决不返佣，并且以后还要收咨询费，因为专业价值是值得提供服务给值得服务的人服务的，当你的能力达到一定的时候时，你就可以筛选你的客户，因为你要给他们服务很久很久，所以遇到不合适的客户有钱也难买我愿意！
简单、真诚、专注、专业、向善、利他！
不忘初心，方得始终；初心易得，始终难守！
世界这么大，彼此在茫茫人海中能遇见不容易，珍惜缘分，感恩有你。
从经济角度看，保险是科学合理的财务安排；
从风险角度看，保险是风险管理的聪明举措；
从个人角度看，保险是分担责任的有力帮手；
从家庭角度看，保险是让生活稳妥的保护伞；
从社会角度看，保险是生产和生活的稳定器。
生活从来都是有咸有淡，有风有浪，有苦有甜。当我们真正的懂得生活时，也就真正的懂得了保险的意义。保险不是关住风险的那道门，却是打开希望的一扇窗，她只不过把你的人生从判断题变成了选择题。
保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失。所谓“天有不测风云，人有旦夕祸福”，保险宁可千日不用，也不可一日不备。所以千万不要轻易对保险说不。
