鲁达 
年初有句话火遍了保险业，大意是说，出来做保险的人，不是走投无路，就是身怀绝技。
众所周知，保险业是个大进大出的行业。可能大家都有类似经历，你身边的某个亲戚朋友，昨天还蹲在市场上卖青萝卜，今天就西装革履衣冠楚楚地登你家门推销保险来了。而你忽然发现，去年才卖了一份保单给你且承诺为你服务终身的代理人，今年的朋友圈已经删除了所有关于保险的内容，大张旗鼓宣传起保健品了。
好多人不禁要问：这些人前赴后继，来也匆匆去也匆匆，他们真赚到钱吗？
本人在保险业从业多年，从外勤做到内勤，从保险公司到代理公司，目击了无数保险从业人员的起落沉浮，看惯了保险业的来来往往。
电影《新龙门客栈》的结尾有句台词：当下一批客人来到的时候，你可能已经忘记我这个过客了，我不像你有勇气面对这个沙漠，我出关了。
这话充满了人走茶凉的悲凉，也许那些一批又一批从保险公司这个沙漠离开的人会有更深感触。
各行各业都有二八法则，赚到钱的只是金字塔顶端的一小部分人，绝大多数人都是炮灰，是匆匆过客，在保险业更是如此。
在保险公司，如果不是浸淫社会多年、社会关系广泛、有很强的社交能力，想通过卖保险养家是难上加难。没有人脉卖不出保险，赚钱的途径只有一个，就是持续发展更多的代理人，让自己爬到金字塔的顶端。
金字塔式的销售队伍结构，成功登顶的少数人，功成名就，盆满钵溢。夹在中间的，像开电梯的一样起落无常，身不由己，他们外表光鲜，内心煎熬，为了看得见却永远够不到的梦想苦苦挣扎。压在底层的，是被薅羊毛的对象，薅光后，弃若敝屣。
这就是为什么保险公司一年四季都在招聘，而且永远也招不满的原因，无非是保险业的流失率太高，留存率太低了，铁打的保险公司，流水的业务员。与其说是招员工其实是招客户。保险公司也压根没指望你做长久，而是看中你背后的市场，等你做完自家的保单，业务零丁，开单渺茫，坚持不下而主动离职了，或被保险公司清退了，明年你的保单还交不交？不清觉是挺亏，交了又拿不到续期佣金，而你的客户也就变成了公司的客户。
不得不说，保险公司的培训是非常鼓舞人心的。对初次加盟的新人，讲师手舞足蹈侃侃而谈，描绘保险的美好前景，领导口沫横飞无限期许，保险大有可为，还会有几个典范上台激情四射地讲述自己原来如何不相信保险，家人如何反对，又如何通过坚持改变了命运的心路历程。
巨大的光芒刺激了每位新人，都为之一振。风雨半生，终于找到了属于自己的可以为之奋斗终身的事业和实现人生价值的舞台，一时相见恨晚。成功近在咫尺，触手可及，在不远的将来，站到台上分享的成功人士就是自己了，这一点毫无疑问。于是乎，开始了狂热状态，练话术，学产品，打电话，发微信，见客户，找亲人，开酒会，送礼品，恨不能逢人就说保险的好处。好多人都有过夜不能寐，兴奋之至，即使睡着了也在梦里都是保险。
梦最后都会醒，而让人沮丧的是，还没梦到高潮迭起就醒了。一年甚至几个月之后，当自家的保单开发完后，你便面临脱落的尴尬境地。由于跑不来业绩有些迷茫的你，公司和你的上级主管仍要榨干你最后的价值，鼓动你增员，把你三姑六姨二姐夫都拉来干保险，好继续开发他们背后的市场。
当一腔热血终于冷却，你会发现，当初一起进保险公司的成百上千的同梦者，也大都不知去向，留下来的，只是极个别的人精。
而当初，几乎所有人都认定自己会是留下来的那个。曾经所有人都坚定不移地以为自己会坚持下来，这点从来没有人怀疑过，没想到最后黯然离开，就仿佛荷叶上泻过的水珠，什么痕迹都没留下。
当然了，尽管最终离职了，也没赚到钱，事情还未结束，大家还会继续替保险公司站台，因为所有人都会用一句台词为当初的虚度来开脱和自我麻醉：
“保险公司很锻炼人，这一年来，我学到了不少东西。”
可怜，几十岁的人了，还需要到保险公司去学习那点东西。这代价，未免也太大了。
到保险公司能赚钱，赚不到钱也能学到东西，得到磨练。在这种看起来稳赚不赔的模式感召下，更多的人被拉进了保险业，他们开始游说亲朋好友，一起来做发财梦。
所有的结局都已写好，所有的泪水也都已启程……
