鲁达 
个人贷款客户的营销策略有哪些
银行最常见的个人贷款营销渠侍和道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。
一、贷款网点机构营销
网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直
客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销
网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而
言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销
合念返作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与仔谈饥经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。
抵押贷款有哪些方式
1、房产产权人自己到银行申请
当自己的贷款资料、房产、个人流水以及负债等各个方面都比较优质的情况下，借款人是可以选择通过自己直接去银行申请的，具体的操作流程可以多咨询几家贷款银行，按照相关贷款要求准汪嫌备及提交资料就可以了。
个人申请房产抵押贷款的优势就是节省一些中介费用;劣势就是利率可能会高一点，花费的时间也仔启可能会长念陵如久一些;如果贷款方案不好相对的被拒风险也会高一些。所以建议各位在申请房产抵押贷款之前就是先要对比筛选好正确的银行办理，避免出现耗费时间长又批不了款的情况。
2、通过贷款中介申请抵押贷款
如选贷款中介申请房产抵押贷款时，各位需要注意的是会收取服务费用的，具体会收多少费用主要于中介公司。通常选择中介公司办理抵押贷款的优势有：节省抵押贷款的办理时间;能快速选择正确的贷款银行以及优质的贷款方案，最重要的一点是贷款中介的资源丰富，人脉广阔办理通过的成功率会比个人申请的概率要高。
电话销售抵押贷款，几大要素在哪里？开头话术应该怎么说才能吸引客户？
电销要站在客户利益说话，尽量不说自己的利益，而且利益要数据化。比如：X总，好事情，我为你拟定的贷款方案比你之前的计划节约X万元，可买部车了。
电销要追求数量级电话，不要怕打电话。假如你打戚培100个电话能产生200元收入，一个电话价值2元，比移高嫌唯动联通电信话费值钱多了，你烧钱吗，还不打。
电销话术需要吸引客户至少一是与众不同话术，二是幽默风趣，三是故弄玄虚。
话术参者局照：X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你饭回来；X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；X总，刚打电话你爱人接到，连问了我三个大学哲学里最高深的问题：我是谁，我来自哪里，我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是啊，只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。
对于个人抵押贷款营销方案和个人抵押贷款业务的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。