鲁达 
1. 保险公司的中高层，不是所有的人一定相信保险。有的管理者都不信任保险，只是工作而已。所以，领导层的忠诚度是最差的，经常跳槽，而业务员是最忠诚的，想跳槽，就被骂的要死。
2. 保险公司组训，讲师什么的专业人才，天天教业务员卖保险，写话术的，不一定卖过保险。所以开什么产品介绍会的那些讲师，不一定真懂产品，只是想忽悠你买保险演的一场戏罢了。
3. 写文章很专业的，说的头头是道的专家，说不准只是做了几天保险。文章是百度上拼的，说的可能都是讲师教的话术，只是勤奋，脑子好，记的快而已。目的是让你认为他是专家，下一步就好下手了。
4. 几天的业务员速成培训，只要脑子聪明，一定可以培养出一个速成鸡专家，能唬住很多客户的准专家。这是作为培训老师的基本功。专业不要太多，能唬住你就行。
5. 不要简单的相信，做了5年6年，甚至10年的代理人就是专家。可能只是5年，6年或几年前卖过保险，这期间已经不做保险，曾经做过现在兼职赚外快，拿工龄唬人而已。
6. 也不要简单的相信，连续做了5年，6年什么的就是专家。很多老业务员卖了多少年保险了都不一定懂保险。都是靠人情卖卖。
7. 也不要相信在公司获过奖的就是专家。保险公司的奖，找出理由到处发，麻痹业务员，麻痹客户而已。很多高大上的奖项，只能说业务员保费做的多，带不代表是专业。
8. 不要轻易相信业务员拿着自己的保单和你说，看，我也买了。想弄到一份合同很容易，还不知道合同有效无效呢。很多时候是道具而已，这招杀熟很管用的。
9. 精算师也是工作，很多精算师只会算账，但不一定会卖保险。给的建议大多是从价格上的建议，而不是从整体上的推荐。（个人观点，不是否定很多精算师的贡献，有的精算师还是很专业和厉害的）老司机，都是市场上厮杀过来的，不是办公室里坐出来算出来的。
10. 理赔难，其实理赔岗也是份工作，了解工作职责，换位思考，相互了解，有的事就好解决多了。
11. 第三方，现在流行的经纪人。也要擦亮眼睛，经纪人忽悠起来和代理人没什么区别。很多把自己包装成很专业的专家，可能都没办过理赔，没有处理过非正常件的新人经纪人。