鲁达 
有趣的灵魂在等你关注，怕了吗~
大家好，我是镖爷。今天镖爷打算现身说法，讲诉我掉入保险公司电销保单的陷阱，艰难逃坑的经历。本文为真实案例，希望能够给广大朋友一个警示
“保险可以买，但是不要瞎买！”
至于为什么会买？又为什么要退？以及怎么退的？且听镖爷一一道来
01为什么要退保？ 这是镖爷的保单结构：
乍眼一看还挺复杂，其实就是两全+意外+重疾我正常交费十年，支出132728元换来的身价是10万的身故+20万的意外+14万的重疾 看到这里，你可能会想，这个人是不是脑子进水了？买的啥玩意儿？保障功能如此弱势，根本达不到转移风险的目的，而且每年交费的经济负担也不轻。
“买得贵还没买对” ，这大概是作为消费者最大的悲哀了吧~ 镖爷那时候是保险白痴啊！重点是买保险并不是我的初衷！
什么叫两全？豁免啥意思？疯牛病又是什么鬼？ 专业的保险术语、法律术语、医学术语，如此复杂难懂的合同，匆匆翻两眼儿直接丢到一旁。毫不夸张的说，到我拿去退保的时候还是崭新的。 直到镖爷开始认真的研究保险，才惊觉原来我的保险真的很“不保险”。截至这个月，镖爷已经交费2万多了。
在经济学中有一个理论叫“沉默成本”，意思就是一种不可回收的付出。 就像我们平时吃饭，准备的饭菜已是事实。为了不剩饭剩菜，拼命咽下最后一口，结果肚子又撑又难受，甚者慢慢变胖再去健身房。
对镖爷来说，退保是及时止损。因为吃不完的饭菜倒了一次，下回你就会学会相应的少准备一点了。
02怎么全身而退？
保险既然是合同，有保监会监管，也受到法律的保护。那么如果存在不合法不合规的情况，保监会必然也会为我们老百姓撑腰。必要的时候，我们一定要利用法律来维护自身的合法权益！
代签名?合同拿回来动都没动过，回执单都还在保单后面。那我岂不是可以愉快的退保了！ 结果，现实狠狠的甩了我一个巴掌！ 因为镖爷的合同是电销保单！不用签回执的！ 镖爷的心，拔凉拔凉的~但是我依旧不想放弃。
想必小伙伴们都应该了解，电销销售的保单，保险公司必须是全程录音的。
中国保监会发布《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》，要求保险公司在征得投保人同意后，将电话通话过程全程录音并备份存档，保存时限不得少于保单有效期满后两年。
终于，在2019年的7月26号，我和公司的一位小伙伴一同前往保险公司听录音存档。业务员对我们倒是非常客气，能听到2016年被营销的整个实录过程还是很震惊的！另外，我直接在电脑上登陆微信拷贝了一份录音。 证据在手！天下我有！
“录音我已经听完了，你们这个保单完全是销售误导，从头至尾.....，如果你们处理不了，保监会来处理就好”。
不到10分钟，你们猜怎么着？ 有图有真相！所有保单全额退保！
就在今天，我办理了退保手续，收到了我所交的全部保费。
另外，镖爷还签署了一份协议非本人投诉声明
大概意思就是：你这刁民签了这个协议，拿了保费，就不能再向朕提出任何其他利益要求，也不能向保监会进行投诉······
【此处插播一个小细节，保险公司知道我拷走了录音存档，因为有微信登陆的界面。】
幸福来得太突然，总感觉自己赚到了。明明是自己交的血汗钱，一毛钱的利息都没要！由此可证，跟黑暗势力作斗争，必须要有自己的态度。当然，必须是保护我们自身合法的利益。
你们是不是很好奇到底怎么个销售误导呢？
都说电销的套路深，镖爷来还原一下案发现场，看看是如何一步一步入坑的！
03为什么会买？
那还是镖爷刚刚跨出校门开始实习的时候，第一次接到了保险公司的电话，电话那头小姐姐的声音又很甜，听着听着就心动买单了，才怪！
镖爷整理了电话直销的整个营销话术，99.99%的原话
针对调研活动用户提供两项升值服务 一是赠送一张20万额度的安心救援金卡。
二是提供一个攒钱享受高额保障高额收益的返还补贴计划。
整个电话下来，销售保险于无形之中，让人防不胜防。
虽然也纠结了很久，但是镖爷最终还是觉着，既然是和银行合作，每个月攒300块还送个意外保障挺不错，于是有了人生的第一份保单。【事实上根本没有买保险的意识】 第二份第三份就不赘述了，唯一的区别可能就是会给你讲个疾病不赔的案例，然后再多攒点儿钱，可以额外提供个疾病的保障等等。
总之，最后成就了三份保单。
04写在最后
这样的事件并非是偶然。
有多少人曾经在银行买过类似的“理财产品？又有多少人通过“电销”购买了一些“鸡肋保险”？甚至是因为所谓的人情而购买一份“无意义保险”！
细算起来，我这三份保单总交费13万，除了买房买车，买什么能够花到十几万呢？ 如此大额的一笔支出，某些保险人员正是利用了客户对银行的信任，而且夸大收益，混淆存款与保险产品的概念，打着存钱的幌子，实则是销售他们的保单！同时，他们也利用了保险市场信息的不对称，偷换概念，误导消费者！
这样的销售把保险包装得非常高大上，诱惑不懂行的人去购买。然后在人急需用钱的时候，狠狠的给了一记耳光。退保是不可以的！
我当然相信，销售也只是照本宣科
可是，真的有一群人，或许还是你最亲近的人，出于对你的信任，买了各式各样不合适的保单，然后，其中一个人不幸中招了，却在理赔时发现无处可赔。
这和犯罪又有什么区别？
有时候，镖爷想，作为一个消费者容易吗？
存款变保单，保单变负担! 明明所交的钱一分不少，却在关键时刻被保险公司抛弃。
作为一个保险从业人员，难道不应该反思吗？
你卖出去的每一份不靠谱保险，良心真的不会痛吗？
作为一个消费者，如何选择适合的保险产品？
如何识别一个专业的代理人/经纪人？也请你对自己的人生负责，人情不会替你买单！
保险产品可能是我们最后的风险屏障，关乎一个人甚至整个家庭的命运。保险不单单只是一个金融商品，更多的是我们深处绝境时的希望啊！
所以，购买保险一定要慎重！慎重！再慎重！
同时，退保险更要谨慎！
一方面，退保可能会给我们造成经济损失，另一方面，我们无法确定退保后是否能够顺利投保。
如果你执意退保，也请务必记住，我们退保的目的不是把保障退掉，而是为了及时止损，重新获得靠谱的保险。一定要新买的保险生效后再进行退保，保证我们的保障期不会中断。
镖爷寄语
镖爷给大家分享退保经历不是鼓励大家盲目退保，而是理性购买，理性退保。
保险本身就是个金融商品，存在即合理，只是我们要匹配适合自己的罢了。
同时，
镖爷希望和志同道合的人士一起，还原保险真相，让保险业早日风清气正，碧海蓝天。
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