鲁达 
今年年初，大地保险新领导班子走马上任。这已是大地保险三年内的第二次高层换血，对此媒体及业内同行，多少带着“能否平稳发展”的疑虑拭目以待。近半年来，大地保险积极部署一系列高效务实措施，5月底的各项经营数据已无声地回应了行业内外的疑虑，包括车险赔付率、综合成本率下降等。
记者了解到，大地保险新领导班子上任即根据公司实际情况，适时提出了“二次创业、三步走”的战略，围绕“增效、降赔、减支”，部署了一系列高效务实的举措，力促公司发展。
实施“找、控、引”优化业务结构
财险市场竞争日益激烈，大地保险从优化业务结构着手，实施“找、控、引”策略，提升自身竞争力。“找”，就是通过历史数据分析，找出优质业务和优质客户;“控”，就是梳理和优化核保政策，改善不良业务，摒弃垃圾业务;“引”，就是通过有比较优势的销售政策，将优质业务引到公司来。
以车险为例，大地保险推动了不含车损险家用车、十大效益车型、2吨以下非营业货车等一系列优质业务方案，各级机构制定了差异化的核保及费用政策。据介绍，大地保险1-5月车险盈利类业务占比提高，结构优化明显，2014年车险保单满期出险率为19.3%，同比降幅10%，赔付率50.0%，同比下降4.7个百分点，业务品质明显改善。
全方位加强理赔管控 严控管理成本
上市险企2013年年报显示，财产险的综合成本率(综合赔付率+综合费用率)在大幅攀升。无疑，综合赔付率的上升将直接推高综合成本率。大地保险年初以来，全方位加强理赔管控，强化赔付率“刚”性考核。如对理赔过程管控目标达成实行问责制;实现关键环节规范化和标准化操作，优化理赔流程;对特殊案件跟踪抽查，打击虚假赔案，挤压理赔水分等等。截至5月底，大地保险综合赔付率为60.6%，同比下降2.4个百分点。
在管理成本控制上，大地保险新领导班子也千方百计压缩费用支出。通过系统内对标，严格控制费用支出。明确费用控制主体和责任，总公司设立费用管理委员会，强化费用管控机制。
多个管控措施实施后，截至5月底，大地保险综合成本率97.7%，同比下降1.0个百分点。其中车险综合成本率改善最为显著，今年前4月平均98.18%，低于行业同期平均1.37个百分点。
企业文化让人尽其才 正向激励提升战斗力
站稳脚阵，稳定人心是新领导班子要给企业和员工的一份重要答卷。
企业文化具有凝聚全员战斗力的作用，在销售队伍的建设上，大地保险也遵循这样的法则。大地保险通过劳务用工机制、正向激励等方式，激发销售人员的战斗力。一方面，大胆尝试营销式劳务合同、劳务合同、劳动合同三级间打通的新型用工机制，积极引入销售人员;另一方面，制定有比较优势的基本法，以正向激励为导向，通过全视图培训、会议制度、职业生涯规划等，提高销售人员的产能和附着力。
紧跟市场改革创新 继续落实承保打平
新领导班子就是新鲜的血液。大地保险领导层除了在原有业务和制度上进行调整优化，还注入了与现实市场紧密相连的创新思维和前进动力。在业务上，搭建航运保险运营平台，引进航运保险团队，培育新增长点;在网点上，密切关注自贸区政策，适时启动自贸区机构建设;在技术上，启动在线、大数据、云计算等新技术在金融领域的应用研究，为销售、理赔、客户服务等提供技术支持。
面对半年的成就，大地保险副总经理陈勇表示，上半年经过公司上下同心的努力，整体经营向好。但当前整个财险市场仍然面临发展转型期的巨大挑战，市场上的主要竞争对手都在挑业务、调政策、建队伍，我们必须保持清醒的头脑。下半年仍要继续落实各项举措，确保实现2014年承保打平、2015年全面盈利。