鲁达 
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杨骏 Yang Jun
江天民生保险超市
业务经理
上周五我们请了杨骏经理给我们做了分享
为什么他的业务做得这么好呢？
为什么他的签单好像很容易？
接下来让我们看看他独特的签单秘籍。
他说保险本是一件很好的事情，买保险就是在规避风险，是生命遭遇不测时的救命稻草。虽然保险的意义与功能意义非常大，但是也经常听到有人在抱怨保险的“不作为”；那为什么会出现这样的情况呢？
那其实本源不是保险“不作为”，而是在于人，在于卖保险的人“不作为”。
基础
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说到专业，他说，我把专业分为四个模块，第一个就是最基础的产品。你知道的足够多，对产品足够了解，那么面对情况各异的客户就能给予适合他们的方案，假如你只知道某一款，但是这一款产品并不能保证适合所有客户，那么就会有很多“专业”人士，不管客户的情况，为了暂时的利益，只推这款产品，不管后续理赔。到时候就会导致很多人即使买了保险，理赔却处处受限，这不是保险的原因，而在于推销产品的人。
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核保
第二，核保
关于核保，杨骏经理说，最重要的是我一定会强调客户如实告知，然后了解客户的病史，根据疾病种类衡量能否投保，哪款产品可以投保且是客户想要的保障类型的产品（当然，前提是你知道的产品足够多）。
很多业务员听到客户有过某些疾病史，就断然拒绝说不能投保，其实有些疾病也看等级的。比如高血压：
1级高血压（轻度） 收缩压140~159 舒张压90~99。
2级高血压（中度） 收缩压160~179 舒张压100~109 。
3级高血压（重度） 收缩压≥189 舒张压≥110。
根据客户身体状况分析与客户相似的案例，或是延期、加费、责任除外等。
如果客户让我不如实告知，那我宁愿不做这张单子，也不愿面对不如实告知后续致使不能理赔的风险。
理赔
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第三，理赔
关于理赔，假如不能理赔，我宁愿不做这张单子，杨骏经理说道。
但是，很多客户买了保单后，无论得了什么病，都来问能不能赔。很多客户对自己的保单不了解（当然前提是有些业务员并没有跟客户讲清楚）。假如买了防癌险，得了重疾，能赔吗？自然是不理赔的。所以这点跟客户讲清楚，是保什么的。
客户也有一种情况，得了肿瘤，害怕的不得了，找保险公司理赔被告知不能赔。其实肿瘤分为良性肿瘤和恶性肿瘤，保险合同上写明恶性肿瘤，那么良性肿瘤是不能赔的，在良性肿瘤与恶性肿瘤之间，还没完全的扩散称为原位癌，那有些保险就可以赔的。这一点要跟客户讲清楚。
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产品全
第三，产品全
为什么我的客户很多并且他们很信任我呢，因为我是一个行走的产品库，作为江天民生保险超市的业务经理，我不光是寿险能做，卡单车险财险团意险等所有的险种统统能做。所以客户想买任何保险找我就行了，不用东奔西走，我觉得这一点也是很容易获客的。
最后，杨骏经理补充道：做保险的不止要精通保险知识，还要知道一点法律知识，以及医学知识。