luda 笔记44 兵势7 骂人的领导都是无能之辈，牛领导懂“择人任势”
牛领导之要，在于“择人任势”。找到合适的人去干合适的职务、事情，造成必然之势——让勇者不能独自冒进，让怯者不得扯后腿。
原文：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
先讲“不责于人”和“择人任势”
骂人的领导基本上都是无能之辈，真正的牛逼领导不骂人照样让人服帖，照样把工作指挥妥当。
不要责怪部下不行，要找自己的原因。诸葛亮用马谡失街亭，罪在自己用人不当，马谡虽有罪，其罪大不过诸葛亮。在职场上，最容易看到上下级撕逼，上司责怪下级不好，完不成交代的任务，而下面的员工则怨恨上级不懂专业，瞎胡指挥。上级对待下级，应有不责之度，要责先责自己，任务失败先要追自己的用人不当的失察之责。
不责于人，是领导之首要必备，“择人任势”则排在其后。即便没有择人任势的本事，也不要动不动就骂人消磨下属动力和志气，搞不和谐。
择人任势。择人，就是找到合适的人做事，找狗看家，找猫捉老鼠。不会择人的是，找猴子看蟠桃园，找老虎看羊圈。择人之基础在于知人，在于知“木石之性”，然后将之安排到千仞之山上，造成摧枯拉朽之必然之势。
商业营销上的“择人任势”
举个商业上的例子。
比如，在大城市有很多餐厅比较火爆，预约吃饭排队吃饭的人非常多，特别是到了饭点或有了优惠的时候。看准这个商机，有人做了这样一个餐厅预约排队的APP，要做营销，在跟餐厅谈好合作之后，APP要做用户量，也就是让众多食客去下载这个APP，那么这个企业应该怎么做？四个字：择人任势。
择人，就是先分析客户，先分析哪些客户是具有高粘性的，是最有可能下载这样的APP并且长久使用的。比如，有些人一年也就去两三回高档餐厅吃饭，他有必要下载这个APP吗？没有。有些人一个月必须要去一次高档餐厅消费，那么他有可能下载这样一个APP，每个月只用一次？而有部分人每个月要到比较高档需要排队的餐厅消费5次-7次，这样的人是不是更容易下载这种APP？而什么样的食客是需要每个月到需要排队的餐厅消费5次以上？可能是经常需要商务宴请的销售经理，也可能是高端吃货。当然，这个数据必须要经过详细调查才能得出最后结果。假设，确定了最容易下载这种APP的客户是销售人员，那么下一步怎么办？
任势，就是造势，造成销售人员必须（最大可能）下载这种APP的“势所必然”。怎么造？给优惠是一个法子。但凡使用本APP订餐每月超过5次的，均有机会获得霸王餐机会。当然，优惠的法则千百种，但优惠并不是最吸引这些做商务宴请的销售的点。商务宴请，跟普通的请客吃饭是不同的，销售所抱有的目的是不同的——找人研究商务宴请的各种状况和可能，并制作出相应的攻略，比如像“上海xx区商务宴请指南攻略——最佳餐厅最佳时机报道”这样的文档，放到销售人员的qq群里面，用这个点吸引他们下载APP、使用APP。只要你做的攻略是真正能帮助销售们谈业务的，而且请人吃饭又多半少不了排队，如此，下载APP顺理成章。当然，从这个点发挥，方法论多多益善。
今天先说到此。
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