luda 方老师声音：2022年春节树苗的人
祖国各地的新老朋友们，新年快乐！
今天要去打这篇文章，所以要比以前早起得多。
醒来、开灯，一切与往日没什么不同。若是夏日，太阳已经从东方升起，而冬月日照缩短，窗外还是黑漆漆的，只有路灯和一些人家的窗里闪烁着一束束微弱的灯光；周围是寂静的，可以听到窗外流水一般汽车行驶中发出的微弱声响。然而，无声的时光却一刻也没有停止前行。只是一夜之隔。这个世界昨日还是2021年，然而今日手机里的时间已经显示的是2022年的新年元旦。方成老师
人的生命是有限的。每一次辞旧迎新，每一次岁月更迭，总会让我们感慨颇多。一年又是一年，不知不觉，就这么飞似的过去了，就这么没有痕迹的成为历史了。我们的人生，又无形的刻下了一道年轮。
回望过去的一年，我想，我们每一个苗木人，经历的都是极为不平凡的一年。随意一想，起码，最直接的就有三点最深的感受。
一是受国际大环境影响，新冠肺炎病毒疫情不断反弹。一会儿这冒出一股子，一会儿那冒出一股子，让人不得安宁。工作和生活都不同程度的受到了影响。这种情形，新的一年还会存在。
二是退苗还耕，确保粮食安全，多地发布退苗还耕通知，推出相应的补偿政策，开始开展苗圃清退违规占地事宜。这件事，可以说在苗木行业引发了“强烈震动”。今年还会程度不同的进行。这是一件好事。
三是供需矛盾凸显。我们的苗木种植，起码有1700万亩，而绿化需求又不需要这么多苗木。新近有人在报刊上爆料说，2021年的苗木价格为近十年最低，大概平均降幅30%左右，尤其是到了秋季之后。即便如此，不少苗木也是无人问津。唉声叹气，一地鸡毛，不绝于耳。供大于求，需求减弱，是客观存在，不容回避。
但一路走来，也不都是一地鸡毛，与此相随的，还有一路铺就的绚丽鲜花。我说过，我从2021年2月底到10月跑了14个省，好像与疫情斗智斗勇，在捉迷藏。在接触的各地苗圃中，也有不少苗子畅销，形势一派大好。诸如山东莱芜朱思章先生的造型松，诸如陕西周至苗乡田丰的杏梅，诸如四川温江张强的大规格工程苗，诸如甘肃徽县罗共邦的中国红豆杉，诸如东北长春潘立军的容器灌木苗，都呈现的是供不应求的大好局面。山西运城闻喜县著名苗木经纪人曾小菊，一年到头发苗不断，忙的不可开交。河北藁城王艳峰的独干金银木发货不断。他日前还为此做诗一首，很是不错。通过不懈努力，风景这边独好的还真是不少。高质量，多元化，特色化，机械化，标准化，艺术化，在下行压力增大的情况下，我们的苗木业还是在稳步向前推进。
新的一年，苗木人还要继续奋进。怎么奋进呢？在此之 前，就有不同地区几个苗木人问我，2022年苗木经营如何进行？苗木还有希望吗？哪些苗木有前途？他们的迷茫是急迫的。其实类似的迷茫，年年有，但最近以来尤为强烈。
我不是神仙，也没有什么灵丹妙药。问我，我总要说点什么吧？毕竟，我跑苗圃的年头多了，见的也多了，而且至今依然没有停下脚步，多少能看出一点端倪。
在此，我说四点想法，仅供各位朋友参考。这四点，都是马上想到的。绞尽脑汁，苦思冥想的，往往都不是最为迫切的。
一是必须走高质量发展之路。苗木业高质量发展，喊了几年了，有成效，每年都有进步，但恕我直言，这一点还不尽人意，或者说，很不尽人意。科技含量低，植株过密，苗圃杂乱等，还是不难看见的。像陕西蓝田苏新棋的造型白皮松，那么的精致大气；像河南漯河徐占华先生的美枫（美国红枫秋火焰、十月光辉）工程苗那么整齐，具有国际范儿；像青岛抬头园林郭赛谦先生的苗木，都那样的高品质，还不多见。我们要高质量发展，不是哪个人的主观意志，而是产业发展的必然。供大于求，苗子多了，需求少了，采购方必然要挑肥拣瘦。不好的苗子，没有品质的苗子，自然就很少有人要，自然就要成为垃圾。要的，都是有品质优质的苗子。不论是造型树，还是彩叶树，还是新品种，都是如此。这1700万亩的苗子，如何高质量发展，种出高品质来？很简单，一是要有壮士断腕的勇气，把垃圾苗毫不留情的去掉。二是减少种植面积，集中精力财力，把保存的苗子，种出蔡国庆那般英俊的模样。谁苗圃面积大，谁就牛的时代，已经过时了。如果您还看不到这个大势，被淘汰的时候就已经不远了。改变观念，与时俱进，刻不容缓。
二是个性化发展。这些年，我们的苗木业之所以品种少，雷同化的苗木多，就是因为个性化发展的企业太少。前几天，有人问我，说他有一批大的苗子，长势不太好，想做造型。苗子造型化，艺术化，是提升绿化水平一个很好的方向，但只是方向之一。现在，造型画的苗子已经不少，已经到了过剩的边缘，您再发展造型苗子，投资不少，等于跟在别人屁股后面跑。能不能来点新鲜的创意，走个性化发展之路，让别人在您后面跟进。我们的苗木资源是如此丰富多彩，您为什么还是要跟在别人后面追？不然，就六神无主了呢。据我了解，能够走在时代前面的，产品能够畅销的，都是抢先走在别人前面的人。我前面说的几个例子，都是如此，无一例外。
三是低潮中有商机。低潮中有商机的道理很简单。一个品种，或者一种苗木畅销，供不应求时，经营者就是物价局，价格是他说了算。滞销时，恰好相反，价格就是市场说了算，价值就会一落千丈。这个时候，您看准了，跟进买进，是不是会花很少的银子？这就是商机。低潮时为何跟进买进？是有原因的。其原因，是基于对行业可以=持续发展的信心，坚信这是一个很好的行业。我可以负责任的说，我们的苗木业依然是大有前途的。西方国家做了100多年，人家还干的有声有色，何况我们还仅仅是几十年的时间。市场起起伏伏，有高潮有低潮，是正常现象，不足为奇。在市场经济的大环境下，哪个行业好干？恐怕是没有的。遇到挫折，就后退，就迷茫，是没有前途的。不管风吹浪打，胜似闲庭信步；回首何来萧瑟处，也无风雨也无晴，一般人做不到，但稳住阵脚，踔厉奋发、笃行不怠，不惧困难，迎头赶上，还是可以做到的。面对困难，我们想一想南通地区启东市原生小叶鸡爪槭大王郭中良先生，您就明白了。他在创业时，经历失败时，还经历癌症的折磨，雪上加霜，但老先生硬是毫无畏惧，挺了过来，做成全亚洲最大的原生小叶鸡爪槭基地，成为工程方采购的热门品种。收获总是靠付出的，总是靠不懈奋斗得来的。
四是宣传也是生产力。这个问题我提出来大约有三年了。为何在新的一年还要强调，就是因为不少人还是看不到宣传的力量。前面说了，我们的苗木有1700万亩，苗圃多如牛毛。在此情况之下，高质量发展，特色化发展，归结到一点，就是好东西如潮水一般的不断涌来。在此情况之下，您不重视宣传，只是花一点心思，是肯定不行的。就以刚才提到的启东原生小叶鸡爪槭来说，郭老先生把好东西做出来，也做出了规模，但如果没有近几年他的女儿郭琪华强有力的助力，利用各种方式大力宣传，销售就不可能做的如此风生水起？青州的魏玉龙推广的灌木花木蓝也是如此。连续多次召开现场推广会，效果良好，感触良多。山东潍坊拓普机械的高婷婷，本来就一车难求，在宣传上不遗余力，她的机械更加成为苗企业的追捧的对象。河南驻马店的王立志，经营的新品种欧洲枫香，推广效果好，也是得益于大力宣传。辽宁开原的郭云清，由于利用各种形式重视宣传，在激烈的竞争中站稳了脚跟。类似的例子，还有很多。现在的竞争，很大程度是宣传的竞争。好东西毕竟是要卖的，而不是看画的。换不来银子，什么都是白搭。
我亲爱的朋友们，此文打到如此这般，第一缕朝霞已经从东方的地平线跳跃出来，春天的脚步也越发的近了。让我们满怀豪情，一起拥抱崭新的2022年。前路漫漫。抖擞精神，来点大气魄，不管风吹浪打，让我们一起，共创苗木业美好的未来！
祖国各地的新老朋友们，您新年好！
著名苗木经济专家方成老师
本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自1985年起，从事花木经济新闻采写、研究工作 30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自1989年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答1000例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招216例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。