鲁达 特殊的楼承板我们做到了
今天到楼承板生产车间找样品，经过YX75-200-600楼承板机器的一旁，被机器上海蓝色的彩涂卷吸引到了，为啥？因为楼承板的原材都是民用镀锌卷，颜色都是原色，今天这个海蓝色在清一色的镀锌卷中间显得特别的起眼。
这时我正好看见业务王经理来现场看楼承板YX75-200-600的生产情况，我就连忙向前和王经理聊了起来。
原来，这一单100吨楼承板YX75-200-600接的十分不易，因为这批楼承板YX75-200-600安装完毕以后在室内是可以看到楼承板YX75-200-600的，为了美观需要加喷一层蓝色的油漆，这样算下来不光耗费财力还耗费人力，但是以前的工程都是这么干的，并且我们与这个客户是第一次合作，要想争取到这个订单，我们必须在某一个方面打动客户，也许是价格，也许是服务，也许是最高的性价比。
哪一点能打动客户是接下来我们要研究的重中之重，现在大家都知道楼承板YX75-200-600的价格实在是太透明了，并且楼承板YX75-200-600的加工门槛太低，所以竞争十分激烈，这也许真的是一个很难的问题。
接到楼承板YX75-200-600投标通知后的几天时间里王经理一直在楼承板YX75-200-600机器和仓库转悠，想着找到一个完美的解决方案。
说来也巧，这时一台拉着冠洲海蓝色彩涂卷的货车从王经理面前经过，海蓝色的彩涂卷？要是彩涂的厚度能达到楼承板YX75-200-600所需要的镀锌卷的厚度那能不能用0.8厚的海蓝色彩涂卷替代压制楼承板YX75-200-600的镀锌卷呢？这样不仅节约了油漆费用还节省了人工一举两得。
但是问题来了，彩涂板作为原料压制楼承板YX75-200-600还是有史以来第一次，要是轮子上沾上蓝色的漆不光楼承板YX75-200-600的机器不能继续压制楼承板YX75-200-600并且0.8的彩涂卷也会报废不能用，这个问题怎么解决。
这时车间里的师傅出了个好点子，还是按照咱们生产彩钢瓦的步骤，首先给彩涂卷覆一层透明膜，这样既能避免轮子沾上油漆，还能有效保护彩涂的漆面。
说干就干，王经理立刻沟通采购同事，询问0.8彩涂板的性能以及货源，必须保证质量最优秀的彩涂板。
“你看，咱们的冠洲彩涂板质量就是好，压制楼承板YX75-200-600都能完好无损。”王经理指着正在生产楼承板YX75-200-600的机器说着。
其实所谓的“打动客户”就是站在客户角度考虑问题，解决客户想解决的问题，想客户之所想，急客户之所急，只有这样才会被越来越多的客户所接受。