鲁达 以往，拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益，因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果；如今，随着市场竞争日趋激烈，市场环境的巨大变化，仅仅有“名声”并不能成为有效的首选。
激烈竞争环境下，经销商选品牌通常会考虑哪些方面的问题？
当下，“好赚钱”、“不太难”、“风险小”、“麻烦少”是普遍生意人选择品牌所关心的重点 ，基本成为了共识。
◎ 如何好赚钱？
要好赚钱就要选择品牌的时候看到几个点：产品有差异化、投资少但回报要快、销售适应的渠道面要广、盈亏平衡点要低，当你选择品牌找到这四个基本点，就实现了好赚钱。
◎ 如何不太难？
需要总部对商家具备高效的服务能力，包括全网型培训、运营指导、渠道赋能等等，当前市场形势具有前所未有的复杂度，厂商一体才能构筑竞争优势。
◎ 如何风险小？
面向现实行情，好品牌都要有实现低成本运营的能力，厂家支持、盈利能精准测算，同时品牌产品能保持在市场上的领先优势，这些就是化解风险的基础。
◎ 如何麻烦少？
经销商运作最看重专业能力，专业的品牌能将麻烦减到最少，比如产品如何细分市场、细分渠道，市场秩序是否保护得力，这是经销商选择品牌必然要看重的一环。
具体下来，满足以上多个方面，才算选对品牌。
欧文莱经销商在市场上成功是个大概率事件，为什么？
近四年现代砖品牌版块崛起，成为市场未来趋势的重要力量，大部分行业品牌都有涉及该品类产品，但就深度不一。
作为近年最为成功的现代砖品牌之一当数欧文莱，持续四年节节攀升，其经销商群体大部分具有很好的盈利能力，承接了行业细分市场的大热趋势，可以说是一个很独特的现象。
而欧文莱品牌在这过程中，通过自我完善与抢占市场制高点，带出了一个高素质的经销商群体，与潮流趋势相向而行，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
有种说法是：“经营欧文莱品牌在市场上成功是大概率事件”，我们从其部分经销商的成功轨迹，就可以看得出品牌和产品对经销商成功的推力。
欧文莱在深圳、成都、西安等许多重要城市的成功案例早已被行业知晓，鲜为人知的是其品牌在二、三线城市的表现也同样不弱：
- 欧文莱台州经销商邱总，专注瓷砖行业20年，有丰富的行业经验，之前操作多个大众化品牌，2016年通过陶博会初识欧文莱，2017年正式加盟欧文莱，且首年加盟即实现回本盈利。目前，以“好产品+好模式+好渠道”，实现赋能驱动，盈利做强。
- 福州欧文莱王总，是欧文莱的铁杆经销商，已和欧文莱共同前进20年，见证了欧文莱的成长，互相欣赏，彼此成就。极致的用户体验服务已形成，并不断优化会员运营，以“好产品+好服务”实现连年业绩突破。
- 嘉兴欧文莱虽是体系新商，但相对去年的营业额，目前开业6个月已实现同期大幅增长！经销商施总带领团队精耕高端设计师渠道，精准运营高端圈层，高频率场景互动和精致的产品体验，完美匹配高端消费者深度需求。产品盈利能力和团队战斗力相结合，正逐步走上快速发展之路。
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以上仅仅是一面剪影，除此之外的厦门、锦州、苏州、宁波、桂林、贵阳等等多个地方的经营与业绩飙升态势都是可圈可点。
一个欧文莱新商的内心自白
随着欧文莱品牌覆盖面的扩大与深化，2019年三四线城市的新商有了更多的机会加入欧文莱体系，时不时就出现同一地区争相签约的现象。
在茫茫品牌海洋中选中一个适合的品牌，不是易事。要成功成为欧文莱体系新商，需要理念、实力、执行力的基础能力，当然还有遇上欧文莱招商期的运气，小编选取了近期一位新晋的欧文莱经销商进行采访，尝试了解经销商选品牌的关注点。
欧文莱宜昌新晋经销商王凯
① 欧文莱解决了我的顾虑
王凯从事建材行业14年了，今年正式签约成为宜昌欧文莱经销商。
王凯一开始从千叶木门做起，后来慢慢陆续发展了有顶固门业、曹米诺地板、德国汉诺地板，从国内品牌到高端进口品牌。目前，这四个品牌依然有在经营。
为什么在这个时候加入瓷砖行业？新增经营瓷砖品牌，一方面是因为行业内细分领域转型，另一方面，也有占领行业前期领域的考虑。
在不熟悉的领域里选择一个合适的品牌，还真不容易。赚钱吗？产品怎么样？市场竞争力如何？库存压力大不大？厂方有没有配套扶持工作？能不能匹配我现有的经营品牌？这些都是要考虑的点。
“说来也巧，我有一个关系特别铁的朋友，他告诉我选品牌首先要选口碑，然后把欧文莱推荐给我，说欧文莱的品牌、产品优势很突出，建议我深入了解一下。” 王凯说起了他当初接触欧文莱的情景。
对于品牌打动他的几个关键点：20年中高端品牌；意大利博洛尼亚展八大中国品牌之一，有很好的国际认可度高；品质花式设计很前沿；属于在国内现代砖领域的头部品牌，素色是市场趋势方向。
王凯有点小激动地说：“欧文莱在朋友圈里面人气还挺旺的，这是我选择它的重要一点。小故事听多了，也激起了我的好奇心，后面我再认真了解了一番，品牌、产品的确十分对胃口。”
这样，一个“瓷砖门外汉”的顾虑也解决了，当下一拍即合！
② 产品系统能满足高端客户需求
据王凯的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
“我们所在的市场有几个馆，瓷砖是专门的一个馆，高端客户一般首先会来选瓷砖。本身我也有一定的高端消费客户资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”
“都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下消费者口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”
③ 已经准备好大干一场！
品牌、产品、店面，缺一不可。
目前，王凯的店面位置也已经落实了，是整个宜昌里面最好的市场最好的位置，能匹配品牌的要求。欧文莱总部已经着手对他的终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来，这也是作为一个好品牌体现的服务能力。
王凯豪情满怀地说：“我已经准备好大干一场了！”