鲁达 居然之家沈阳皇菇店开业盛况空前，轰动沈阳，很难想象它曾经遭到“封杀”面临招商困难
一个品牌连锁扩张，意味着将深入地方城市腹地，分切市场蛋糕。居然之家在连锁扩张中，就先后在沈阳、西安、济南、长春遭遇地方强势卖场的“封杀”，一次次“反封杀”行动，不仅让居然之家找到了连锁扩张的密码，面且建立起强大的同盟军，从此走上一条同生死、共进退的联合发展之路。
盘点居然之家20年20事，最值得大书特书的第六件大事，就是2006年居然之家第八家连锁店落子沈阳皇菇区时，面对当地行业协会和5大卖场联手“封杀”，毅然决然地展开“反封杀”行动，以勇气与智慧成功破解了“封杀”危机，打通了连锁屏障，从而大大加速了全国连锁的进程。
2006年11月23日，《北京商报》以《居然之家第八店开业轰动沈阳》为题，浓墨重彩地报道居然之家第四家外埠连锁店的开业盛况：“在当天的开业仪式上，居然之家总经理汪林朋以略带严肃的表情阐述居然之家作为‘北京十大商业品牌’的品牌影响力和沈阳作为其拓展东北市场首站的竞争力之时，他的面前，已经有数千名沈阳消费者把数千平方米的大广场挤得满满当当，而一天下来，入驻的数百个品牌的老总们，无论是谁见到汪林朋，都会掰着手指算算成交了几个单子，笑得合不拢嘴。如此‘风水宝地’，在这初冬时节激发着沈阳百姓的家居消费热情。”同时，报道以记者的切身感受发出这样的感叹：“谁能想到，6个月前它还遭到当地行业协会和5大卖场联手‘封杀’而面临招商之困！”
“封杀”，是一种紧握手中的资源，害怕资源被夺走，拒绝资源与他人共享的人为限制行为。以居然之家连锁沈阳为例，当时沈阳最强大的地方卖场有5家，分别是沈阳百利家居博览中心、喜来居名家居广场、中国家具城领秀家居购物广场、赛斯国际家居和沈阳香江家居国际博览中心，这些在模式上均属招商制的卖场，已经吸引了大批家居品牌入驻，如果这些品牌再入驻居然之家，他们害怕居然之家做大之后，生意越来越好，品牌会撤出，跟着居然之家走。于是，5家卖场联合起来，趁着居然之家在沈阳才刚刚跨进一只脚、显得弱不禁风之际，对入驻品牌下达封杀令：好好呆在我这里，居然之家不准去，否则就制裁你！
这还不是一场简单的企业与企业之间的竞争，其中裹进了行业协会，呈现出浓烈的地方保护主义色彩。《北京商报》在报道中这样描述当时充满火药味的“封杀”行为：
2006年5月，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会以“沈家协[2006]第01号文件”名义下发的 “5+1联合公告”称，沈阳家具协会、沈阳家具装饰行业商会流通专业委员会与沈阳百利家居博览中心、喜来居名家居广场、中国家具城领秀家居购物广场、赛斯国际家居、沈阳香江家居国际博览中心组成“5+1会员联盟”，凡在联盟会员商场经营家具的各经销商不得在结盟会员以外的商场进行经营，否则联盟会员商场有权解除与该经销商的合作关系，并清场处理。
这个打着“推动沈阳家发展，维护会员利益为宗旨，以相互遵守的公约为准则，求共同发展、共同进步”名号的公告矛头直指居然之家等外来家居市场。结盟的5家家居市场在沈阳占据着主导地位，此公告一出，害怕遭到“清场处理”的家具经销商开始观望，不敢贸然与居然之家签约。
于是，居然之家沈阳首店成了夹生饭：本来6月底就完成了招商，很多品牌却不敢入场装修，开业时间一推再推。面对强大的“封杀”联盟，居然之家怎么办？就此离开沈阳，居然之家全国连锁将面临夭折；讲理拼实力，外来品牌无法抗衡地头蛇。这时，居然之家展现出的是勇气与智慧：从勇气来说，不拿下沈阳绝不罢休；从智慧来说，调整战略瓦解“封杀”。
居然之家采取的新战略，一是将强势的建材品牌从4-5层调至1-2层，给予优先入驻优惠政策；二是组建家居品牌联盟，用总部的力量督促当地经销商进驻居然之家。
为应对沈阳的“封杀”，居然之家于2006年7月2日在北京组建品牌联盟，首批16个品牌签约承诺“捆绑”发展
2006年7月2日，居然之家在北京世纪金源大饭店大宴宾客，宣布组建首个战略联盟，16个当时在中国市场颇有影响力的家居品牌宣布，与居然之家“捆绑”进行连锁发展，其宣言掷地有声∶“居然之家开到哪里，我们就跟到哪里!”正是这些品牌的誓死跟随，居然之家得以重组招商资源，“封杀”顿时失灵。
2007年居然之家在济南遭遇”封杀“，居然之家开新闻发布会公开反击地方保护主义，时任总经理汪林朋拿出“封杀”证据，理直气壮地向媒体公布当地卖场的不正当竞争行为
首战沈阳“反封杀”成功，居然之家增强了扩张的底气，尽管在西安、济南、长春还先后遭遇“封杀”，已经没有什么力量能够阻止居然之家连锁车轮滚滚向前，连锁速度也大幅加快：从1999年创立到2006年进入沈阳，7年全国才开8家店；从2006年的8家店，到2014年入驻兰州开出第100家店，仅用了8年；从2014年百店到2017年在长春开出第200店，不过区区3年；从2017年第200店到2018年在郑州开出第300店，竟然只用了1年。“居然速度”不断刷新。
居然之家应该永远记住当初结盟的这16个品牌：日本TOTO洁具、香港富运家私、标致家具、科宝·博洛尼、东易日盛装饰、诺贝尔磁砖、安信地板、克诺森华地板、中信家具、麦克斯家具、康洁橱柜、龙发装饰、业之峰装饰、冠军瓷砖、宏耐地板、金鹰艾格地板。
这些品牌更应该感谢自己当初跟随居然之家的正确决策。到2019年9月，居然之家全国连锁340店时，16个品牌中80%依然活跃在中国市场，并随居然之家的扩张发展壮大。
从16个战略联盟品牌孵化出的是居然之家VIP合作伙伴，到2019年，居然之家VIP合作伙伴数量超过200个，几乎囊括了每个家居品类的TOP10-20。如今家居行业的头部巨头，诸如敏华控股、顾家家居、圣象、大自然、欧派、索菲亚、志邦、蒙娜丽莎等上市公司，无一不是居然之家的VIP，也无一不是随着居然之家的连锁扩张从地方走向全国，从弱小变得强大。
强者愈强，与强者为伍，强者恒强。市场经济的洪流，正将地方保护主义冲进历史深沟，拥有先进模式的企业，必将不受“封杀”之类的人为因素影响，向着更为广阔的天地，稳步前行，正如居然之家。