鲁达 中国移动2020年普缆集采启动，预估采购规模约374.58万皮长公里，设置最高投标限价为821540.95万元，相对应的最高投标均价不超过68.91元/芯公里。对光纤光缆行业来说，中国移动年度普缆集采可谓是一场盛宴，拉动了对光纤光缆的需求，但是低价中标又往往让企业无利可图，中国移动2020年普缆集采低价中标或将卷土重来。
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低价中标或将重演
低价中标在近几年的普缆集采中日益凸显，也是缆企最头疼的一件事，我们从2019年和2020年的普缆集采对比来看，可以预计2020年普缆集采中，低价中标将大概率重演。
2019年和2020年移动普缆情况分析表
2019年普缆集采实际的投标报价情况表
通过对比可以看出，2020年集采规定最高均价68.91元/芯公里比2019年最高中标均价高8%。最高投标限价下调，最高投标均价下滑的情况下，2020年普缆集采价格一再探底，不难推断，2020年投标厂商的平均投标报价或比2019年更低，且投标报价波动空间有限。
此外，此次普缆集采“头部份额”过于集中也是诱导低价中标的一大因素。2020年普缆集采中标份额划分情况见下表：
从上表可以看出，在数十家中标人中，前四家占据着主要份额。中标份额集中在“头部”，势必竞争激烈，而“低价”往往是决定企业最后中标与否的利器。
从上述几个方面来看，在普缆集采总体量略有增加、最高投标限价下调、头部份额集中等方方面面因素的合力影响下，低价中标或将卷土重来，2020年普缆集采或将重现2019年的结局。
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低价中标的根因是什么？
1、中国移动作为光纤光缆行业的主要买方市场，其自身的经营业绩和利润变化是影响集采的关键因素。
中国移动近年来营收净利状况表
从上表可以看出，中国移动营运收入和净利润增长乏力，营运收入和净利润的增长率一年更比一年低，虽说2020年普缆集采规模增大，但最高投标却缩减了19.39亿元，这直接导致缆企低价中标。
2、光纤光缆行业产能过剩也是导致低价中标的原因所在。
据不完全统计，未来具备光棒生产能力的企业将有二十余家，产能将突破2万吨，折合成光纤将超过6.6亿芯公里，这么庞大的数字完成全世界的需求量绰绰有余。在行业产能过剩的大背景下，企业为求生存，展开价格竞争，走“低价中标”这条路线也是不得已而为之。
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低价中标祸患无穷缆企如何破局？
低价中标可谓是有百害而无一利。对中国移动运营商而言，低价中标带来的后果是产品或存在一定的质量隐患。如果质量存在隐患，运营商的努力将付诸东流，同时也将严重阻碍我国的“网络强国”建设进程。
对光纤光缆行业企业而言，低价中标将无利可图，企业将背负巨大压力。没有足够的利润作支撑，企业不得不削减产品研发等各方面投入，也无法赋予产品更强的竞争力。
对材料企业而言，材料企业处在光纤光缆产业链的上游关键位置，是光纤光缆企业的材料供应商。若光纤光缆企业低价中标，无利可图，势必会采取降低采购成本等方式，给到材料企业一定压力。
“低价中标”绝非长远发展之计。行业企业应以大局为重，应加大开发新产品力度，完善差异化经营。
总的来说，中国移动2020年约1.2亿芯公里普缆集采从表面来看是一场年度盛宴，但是低价中标或将卷土重来，在低价竞争日趋激烈的背景之下，2020年普缆集采的最终投标报价是多少？不妨让我们拭目以待！