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【浙江门窗五金配件品牌】浙江友谊菲诺:一把晴雨伞演绎传统制造业“大跃升”

从家庭式作坊到现代化企业,友谊菲诺是中国传统制造企业蝶变的缩影

作者:王誉瑾

从绍兴东站出发,往北开车不到5公里,如果看到路旁伞形雕塑,路上导航标识中皆有“伞”,就来到了“中国伞城”——崧厦。

坊间流传,“全球三把伞,一把崧厦造”。上虞崧厦,位于浙江东北部,北濒杭州湾,南临新城区。在这片80多平方公里的土地上,聚集了1400多家制伞企业,每年制伞超过6亿把,产值超过百亿。浙江友谊菲诺便是其中一家颇具代表性的制伞企业。

一把伞撑起创业梦

130亩的厂区,AGV小车替代人工传送物料,工厂和机器通力协作,每天上万把伞从这里诞生随后走向全国乃至全球。这是友谊菲诺工厂日常发生的一幕,干净整洁的现代化工厂,让人很难将其与一间家庭作坊产生联想。

时光回到30多年前,从吕苗芬在崧厦镇租的一间80多平方米的老楼房说起。

在这里,靠着辛苦经营伞布积攒下来的数万元,她办起了一家只有10多个职工的家庭作坊式的友谊伞厂,这正是友谊菲诺的前身。而作为一代创业人的吕苗芬,也成为崧厦镇第一个创办企业的女性。

天生有一股拼劲闯劲,吕苗芬立志要把生意做大。转折发生在1992年的夏天。江苏铁路局急需用1万把伞到俄罗斯去调换钢材,业务员找到了她。由于外贸生意质量要求高、时间紧、风险大,吕苗芬遭到了家里人的竭力反对。但她最终还是接下了这个单子,并将产品如期交付。

至此,外贸市场的口子被切开了。凭着对品质与服务的重视,友谊菲诺回头合作的客商越来越多,生意也像滚雪球一样越做越大。时至今日,欧美、东南亚、韩国等已成为友谊菲诺重要的海外市场。

吕苗芬的创业经历和友谊菲诺的壮大过程,其实也是崧厦镇很多伞企创始人和制伞企业的缩影,很多大企业都是由小作坊演变而来,一把伞撬动起当地的经济和产业,也成了崧厦人名副其实的“致富伞”。

从做好品质到叫响品牌

不过,在崧厦伞业市场快速发展的同时,友谊菲诺也逃不过人们对中国制造企业刻板认知的“魔咒”。

不少崧厦制伞企业一度面临这样的尴尬:崧厦人不愿意买崧厦伞,他们把本地伞称为“礼拜伞”或“垃圾伞”。简言之,就是由于伞品质量不高,常用不到一个礼拜就得换。

重量不重质,缺少必要的研发投入,这是不少伞企难以捅破天花板的根源。其实,不仅在伞城“崧厦”,在长三角很多制造业的板块,都曾遇到过相同的发展瓶颈。

保持危机感,是企业成长的源动力。以友谊菲诺为代表的伞企率先开始谋划转型与突破。2001年,北京申奥成功,随后的几年,各地企业纷纷申请入围奥运产品特许商,友谊菲诺抓住契机,通过层层关卡和各种考验,最终成功获得奥运特许生产商资质,也成为国内首家获批的生产商。对友谊菲诺而言,这不仅是对其品质的认可,也为其今后的发展打下了扎实的基础。

友谊菲诺旗下“喜雨文创”品牌研发的国潮文创伞——雨后疏林

而随着中国经济形态的不断演变,企业的经营理念也不断提升。其中之一,便是品质理念的升级,而升级的方向就是要带有品牌意识。

友谊菲诺重视品牌建设,并建立起自己的自主品牌。比如定位中高端人群的“菲诺”品牌;服务经销商、批发商的“雨中故事”品牌;此外,突破单一功能局限,在文创产品成为现象级IP的当下,建立文创品牌“喜雨文创”,将绍兴、上虞历史文化与伞产品进行嫁接,打造爆款产品的同时,弘扬中国特色和主流文化。一把伞已不仅仅是被用来遮风避雨,更被赋予多元文化意义和特殊内涵。

“上一辈的上虞人是勤劳的。之前的雨伞坏了,大家修修补补,从修伞到制伞,他们逐步发家。”在浙江友谊菲诺90后“二代创业人”徐建树看来,从做好品质到叫响品牌,像友谊菲诺一样的崧厦制伞企业之所以能代表中国制造走向全世界,还离不开当地形成的特色产业集群优势带来的支撑,这是崧厦制伞企业对品质的独有诠释——接到订单后更快的反应速度和效率。

浙江友谊菲诺伞业股份有限公司总经理徐建树

“崧厦镇整一条街都是做伞的。”徐建树举例,制伞所需要的一系列配件,像是伞架、伞扣 、伞面、手柄、伞珠等等,在这里都能够快速采集,直接拿货,生产样品。“崧厦是全国最大的制伞生产基地之一。”在对家乡有一份自豪感之余,徐建树对企业未来发展也信心满满。

打破传统模式,再写伞上新故事

如今,像徐建树这样,越来越多的“厂二代”,“创二代”开始接手企业,他们继承了上一辈的艰苦朴素精神,在新形势下,用适合年轻人的新玩法续写着伞上新故事,迎接新挑战。

去年年初,一场疫情突如其来。物流受阻,线下展会停滞,加上近几年中美关系跌宕起伏……中国制造业和外贸行业雪上加霜。崧厦伞业受到了不小的冲击,以外贸订单为主的友谊菲诺,也相应受到了影响。

一直以来,外贸企业和工厂大多是成批订货、成批生产、成批外销。传统模式受阻,从传统线下销售转型“线上+线下”全域营销模式,以及通过出口转内销缓解燃眉之急,成为不少外贸企业突围自救之道。

友谊菲诺的线上电商布局较早,可以追溯到2007年。从那个时候起,友谊菲诺就已经入驻了1688。虽然友谊菲诺将其看成是“互联网时代不可或缺的重要渠道”。但由于工厂重心一直是海外业务,加上缺乏有效的重视和运营,这一渠道并没有为友谊菲诺业务板块拓展带来多少水花。

直到2020年疫情暴发之后,企业拓展内销市场,1688成了重要的平台。彼时不经意的操作,竟成了一次重要的战略棋局。

但由于缺乏专业有效的玩法,在前期运营的大半年里,店铺反响平平。为了帮助企业尽快打开新出路,1688商学院对企业店铺运营者进行培训,制定目标,以及指导他们如何看相关数据。

很快,友谊菲诺打开了内销市场。2020年底,友谊菲诺阿里店铺的销量达到1000万。这一数据,是2019年销量的十倍。此外,友谊菲诺在1688平台国外贸易和跨境电商的询盘也在明显增加。

在徐建树看来,1688带来的帮助不仅仅是打开了更多元的市场。更重要的是,更直接地链接起了客户群体。

“相比传统渠道,线上平台对客户群体的洞察反应更快。”徐建树介绍,为了打造爆款,跟得上消费者的需求,通常友谊菲诺每个月就要上新十几甚至二十款产品。产品的创新变化更是从配色、手柄、伞架不等。

来自平台的数据反馈,让信息更加前置,大大降低了企业制造环节的风险,获得更高的生产效率。

徐建树以遮阳伞举例,每年夏天是遮阳伞的销售旺季。但到夏季快要结束之前,平台就会提醒商家要提前生产雨伞。此外,还会根据相关数据做出预判,今年哪一款伞会比较好卖。工厂根据这些数据反馈进行研究分析,从而确定生产的重心,推出主打款。

“消费者可以更好地享受商品,工厂资源也不再错配,从另一个角度来说,这也是中国制造业的升级。”徐建树说。目前,友谊菲诺已成立电商管理部,作为探路新形势下新发展路径的重要手段。

浙江友谊菲诺现代化工厂

从吕苗芬到徐建树,两代创业者见证了中国制造业不一样的发展时代。而从家庭作坊成长到产品销往全球的现代化企业,友谊菲诺是越来越多中国制造企业由大到强的缩影。“曾经的创业是一个过去式,未来的发展才是新境界”。吕苗芬说,她期待中国伞业未来的新发展。而对友谊菲诺来说,奋斗依然在路上。

责任编辑: 鲁达

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