站在门店经营者的角度,我们会发现线下业务一天比一天艰难,互联网的发展和快时尚概念的深入人心,我们会发现,渠道越来越窄,客流越来越少。
大多数窗帘门店现状是,除却靠年月积累的客户熟人相传,几乎找不到别的拓客渠道,经营者抱怨“生意难做”已成常态。面对此等困局,想要从容应对,在有限的资源下做出最大程度的效果究竟该如何做?
以下几点经营思路,或许是制胜关键,认真研读定有所收获。
首先,我们要思考,网络经济繁荣的根本原因在哪里?那么显而易见,就是它打破了地域限制,而这也是传统窗帘店最大的痛点。如何解决?除了连锁店,其实我们完全可以尝试借力发挥,借互联网的力。
第一点,必须打破传统被动的思维和经营模式,改“开门纳客”到“上门请客”,改“进店购买”到“在家订购”,从坐商转变为行贾。门店“流动”起来了,渠道就不是问题,无差异面向全国客户,效果绝对比面对小店方圆几里的客户来的好。那么要做到门店“动”起来,你就需要:
一套完整的在线系统,要同时满足客户选购、支付、配送、测量安装、售后等,那么你可以选择以下方式实现:
1. 入驻电商平台
优点:操作容易
缺点:需要大量投入来提升排名,不然基本没流量
2. 找专业公司代开发系统
优点:一次拥有自有系统
缺点:投入比较大,还涉及后期维护、运营等
3. 自己开发系统
优点:匹配需求、定制化设计
缺点:对资源要求高,需要较完善的技术等团队
4. 帘老板平台
一个成熟的系统可免费使用,只需注册上传产品图片即可开“移动”店铺,行业精准用户下载量达20多万,流量可观
第二点,让门店微平台起来
要点就在于,普遍撒网,重点捕鱼。传统门店模式与现代脱轨的另一个表现就在于其营销的缺乏,产品赢口碑,营销才能赢市场。一个好的营销和宣传可以帮助门店快速打开局面,而前期需要做的就是拓面,毕竟鱼塘够大,鱼才会多。
•双微。作为最大社交流量池,客户必须从这里深挖,从官方或个人账号开始,逐步实现“全员微,全时微”,变微平台营销为微平台销售,将其作为门店宣传的辅助手段,店员销售的有效工具。
•自媒体。信息爆炸时代充分利用好信息传播途径,尤其实现矩阵建设,最后的转化结果结果是你意想不到的。
•短视频。短视频红利时期,宣传效果绝对是得到公众认可的,利用好店铺引流基本就成功了一半。
做好这些,你需要的是:专业的运营团队、设计团队、文案策划、拍摄美工等,各个环节严格配合,从用户痛点角度切入,从0打造。
听起来是不是很难?那如果我说这些帘老板平台可以统统免费帮你实现呢,而你只需做好产品与推广效果的沟通就好。有框架、有工具、有团队,这样你的“云”店铺就基本完成90%了。
互联运营这块需要投入很多,且有技术门槛,实际操作起来还要有效果其实并不容易,需要免费运营和资源帮扶的,可以关注公众号“帘老板”,联系我们提供免费名额。
最后,如果能够做好用户服务,最好做出特色,那么你的渠道和客流基本就稳了。
怎么做呢?首先我们想一想,客户买窗帘最担心的是什么?无非是挂上不好看,解决了这个顾虑,这个客户基本就搞定了,接下来就需要你的产品质量过硬。
那么,针对顾客的这个顾虑,我们给他提前看窗帘预装效果不就完了?做出喜欢的窗帘安装于家中的实景效果图,客户愿意坐下来与你互动的时候你就成功了一大半。
怎么实现呢?AR技术的应用打造的换装系统就能实现一分钟出效果图。最后就是大家最关心的,AR功能的资费问题,放心,免费提供使用!
一般来说,买窗帘的客户家里都会有自己家里的窗户照片,根据提供的照片,选择客户喜欢的那款实物窗帘就能做出挂在家里的实景效果图,随时更改搭配款式。
买帘逛窗帘店最大的感受就是:每家导购都说自家产品有独特风格,但作为外行人员来说,其实觉得每家款式都差不多,流行元素也是大差不差,每家都是一堆堆图册拿过来,看的越多眼睛越花。
这时候如果你能够通过功能辅助把自己变成用户的专属设计师,那么你的店就是专业!
想要免费体验名额的小伙伴可以关注微信公众号“帘老板”联系我们