luda 大河报·大河财立方记者陈沛
今年6月，郑州西四环的一处大型纺织市场宣告转型，从其宣称打造中国中部首席轻纺展贸综合体，到如今营业不到三年遇困，这个昔日明星纺织市场的境遇令人唏嘘——其转型之变，改变其中近千家商户的命运，也拉开了郑州纺织市场新一轮的洗牌。
面临新一轮洗牌，商户何去何从?未来郑州纺织市场走向何方?
回头客难觅“回头客”，郑州纺织市场开启新一轮大洗牌
7月17日，接到市场转型的郑州回头客家纺老板韩先生，带着年事已高的父亲和怀有身孕的妻子，恋恋不舍地看了一眼自己的商铺，决定举家搬迁到位于郑州大学路与南三环交汇处的锦荣国际轻纺城。
作为在原市场首批开店创业的商户，韩先生在此经营尚不足3年。谈及此事，韩先生几欲落泪。“作为批发商户，最重要的就是店铺稳定，信誉度高，回头客带回头客。”韩先生解释其店铺名称含义，也隐含着能有安稳生活的愿景。
但就在妻子怀孕，家庭即将迎来新成员的幸福时刻，一则通知函打破了韩先生事业上的平静。他告诉记者，在今年6月，收到所在市场发的通知函，通知函称，市场方与商户签订的《租赁合同》及《运营服务合同》自2019年8月18日期限届满之日自动终止，不再续期。
对于市场背后的投资方来说，这或许只是布局调整。但对于依附其养家糊口的商户来说，不亚于一场“家庭地震”。
大型市场转型不仅仅涉及背后投资主体，也拉开了郑州纺织市场新一轮的洗牌。
据介绍，目前有近千名纺织商户都在像韩峰一样站在“十字路口”艰难抉择下一个市场的去向。向左还是向右，这道选择题或许决定其未来数年的心血。
多市场竞争到市场“独角兽”出现，是全国纺织市场发展大趋势
面对堆积如山的布匹货物、有身孕的妻子以及年事已高的父亲，韩先生的搬迁之旅充满坎坷。了解到韩先生的家庭情况，锦荣国际轻纺城12名工作人员专程租借4辆货车，帮助韩先生把十几吨重的货物安妥地存放在锦荣。而韩先生也希望能在这里开启新的事业里程。
“卡车太高，进不到地下停车场，我去借两辆电动三轮车。”韩先生打个招呼后，很快从市场上借来4辆电动三轮车。记者赞其高效，韩先生不好意思地说，其实自己曾经的“老东家”金凤凰家纺和不少同行朋友都在锦荣国际轻纺城，而他则兜兜转转，经过几年波折，又追逐了朋友们的步伐。
据介绍，郑州是全国重要的纺织基地，位于郑州西部区域的国棉一厂到国棉六厂，曾是郑州的地标式建筑群。在此基础上发展起来的、位于国棉厂附近的纺织大世界曾是在全国范围内都有影响力的纺织批发市场。
随着郑州市的发展与市场外迁政策的推进，纺织大世界于2014年前后进行拆迁。纺织大世界的拆迁，像韩先生这些从纺织大世界走出来的商户当时也开始了新市场的选择。
但是如何选择，甚至能决定未来商户的“生死”。从全国纺织市场层面来看，类比一线纺织市场，如广东中大纺织市场、江苏柯桥纺织市场都经历了从多市场竞争到纺织市场“独角兽”的脱颖而出。
究其原因，该业内人士坦言：“作为批发市场来说，如果一个区域有多家市场，上游厂家仍然只会在强势市场选择一个代理商进行代理，保证利润和市场。”在这种情况下，也会造成强者愈强。
行业龙头谈抉择：商业不允许感性，要从全产业考量市场前景
近期，不少昔日纺织大世界的老商户，都想入驻锦荣国际轻纺城，锦荣国际轻纺城·永泉纺织董事长马永全得知此事后，都积极协调妥善安置。
对于曾经的纺织大世界来说，马永全这个名字绝对是一个响当当的符号。时任原纺织大世界个体私营协会会长的他，曾带领约400名商户，集体外迁至锦荣国际轻纺城。马永全说：“当年跟着我来的，现在没有一个人后悔!”
“商业不允许感性，当时没有任何人比我更想在西郊发展。”马永全直言不讳告诉记者，其作为老郑州，在须水镇附近的宅基地上盖了1500米的仓库，其本人也在西郊买了住宅，“我当时如果选择西郊，我的1500平方米仓库也能综合利用。”
但是，马永全抱着对商户负责的态度，率队选择了锦荣国际轻纺城。“专业的人做专业的事，要从全产业分析一个市场前景。”马永全回忆当时选择的原因，一者，对于以服装产业起家的锦荣来说，尽管也多元发展，但服装产业则是赖以生存的根基，做大做强是其不会动摇的主线。
二者，彼时的锦荣在市场终端、面辅料及上游工厂的全产业链布局雏形已现，渐露峥嵘。“贯通产业上下游，才能打破产业壁垒，这是趋势，显然锦荣走在中原纺织市场的前列。”
“想要成事，一是看市场，二是看做事的人。”原郑州市服装协会纺织分会秘书长，现任郑州市服饰文化协会常务副会长的辛红玉则这样告诉记者，她是最早进驻锦荣国际轻纺城的27家商户之一。“当时的锦荣国际轻纺城董事长，现在的豫发集团董事长王建勋和我谈了以后，我就义无反顾地来了，事实证明我的眼光是对的。”
辛红玉笑着说：“当时有些人不看好，我说我来当实验品，我做好了，大家都会来。”她回忆2014年纺织大世界的突然拆迁，让不少商户无处可去。当时在壮大期间的锦荣国际轻纺城并无过多空铺，时任董事长的王建勋在短短15天内，让一排排临时房“空降而来”，给了商户与货物安家之所。
“那时候在商户们看来是奇迹，但是我知道锦荣能做成，因为做事的人是在真做事，为商户做真事。我一口气签了10年合同，这10年也是我企业发展的黄金时期。”如今，辛红玉的儿子与儿媳也在进行企业传承，而有国际视野的孩子选择了动辄数万元一套的高端西服定制行业，并仍将近千平方米的门店选择在锦荣国际轻纺城。
“尽管是批发市场，在这里我们仍然有大批高端客户，因为锦荣这个全产业链平台好。”辛红玉笑着说。
市场联动增强豫派服饰话语权，锦荣未来将直追一线市场
“如果说谁是郑州纺织市场的独角兽，我相信锦荣已经能担当起这个称号。”7月23日，锦荣国际轻纺城总经理李广接受大河报·大河财立方记者采访时透露了一组数据。目前，锦荣国际轻纺城已经发展到近3000家商户，从全国纺织市场来说，锦荣国际轻纺城属于二线阵营中上游梯队。
作为深耕行业近20年的老兵，李广认为，相对于形成独立风格的武汉“汉派服饰”来说，豫派服饰尚未完成自己风格的定位。原因有二：一是从此前的中国女裤看郑州，如今的中原服饰企业从追求数量向原创方向蝶变，但存在设计师环节薄弱，这也是锦荣在发力“补位”的产业链环节。二是在面辅料方面，豫派服饰企业此前处于卖方市场，“也就是说市场上有什么布料，我们根据布料来设计衣服，这样很难形成自己的风格。”李广分析。
如今，这种情况在锦荣系内服饰企业和面辅料企业已经得到可观的改变。目前，“锦荣系”纺织服装全产业链形成锦荣商贸城(终端销售)、锦荣国际轻纺城(面辅料批发)、锦荣米兰小镇(服装生产产业集群)的全产业链布局，这条产业链环环相扣，相互补位。
据了解，在锦荣系这条产业链中，已经有不少产值上亿元规模的服装企业，他们有能力培养自己的设计师团队，并有了更大的话语权，可以联合起来向上游布料厂家定制开发具有豫派风格的布料。
此外，随着锦荣国际轻纺城在中原纺织业中的“一骑绝尘”，不少上游厂家也加强了与锦荣系的合作，并更愿意将河南区域的代理权投在锦荣国际轻纺城。“一二级市场联动，已经在锦荣形成常态，我们联合商户‘走出去’，对话一线厂商和品牌;我们也真诚邀请大牌厂家‘走进来’，能在这里寻找到自己想要的代理商。”李广说。
据了解，去年12月底，锦荣国际轻纺城升级改造项目已经通过相关部门的审批，“未来这里将形成集窗帘软装、家纺、棉布、服装面辅料等轻纺织品为主线，五星级酒店、餐饮、娱乐等配套为一体的大型城市综合体，预计可容纳5000家商户，打造‘郑州版柯桥’，并向着全国化产业发展蓝图不断迈进。”记者在现场见到，锦荣国际轻纺城的部分升级改造已经在兴建之中，其宏伟目标也将从计划跃然于现实。
豫发·锦荣国际轻纺城直追一线市场，未来可期。
责编: 刘赟 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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