luda 作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，一线实战精英每日读物！
从舆论热度来看，比起广东、浙江两省，成都家具品牌显得有些后劲不足。
据大材研究的监测，由于广东、浙江两地的上市家具公司较多，比如顾家、索菲亚、欧派、好莱客、好太太等，都在广东。于是，无论是家居行业的媒体，还是财经商业类媒体，都会重点关注这两个地方，霸占了大部分的注意力。
注意力经济时代，谁赢得的注意力越多，谁就可能获得更大的市场机会。
成都与北京有点像，家具品牌的数量倒是不少，尤其是成都，能排得上座次的估计不少于20家，但论热度、全国影响力，论一线品牌的数量，差距却逐渐被浙粤拉大。
事实上，在全友、明珠之外，比如帝标、好风景、南方、双虎、太子、浪度等成都的一些种子选手，前景也是非常值得期待的，大材研究计划在未来的时间，走访家具川军团，让大家看看在新的竞争阶段里，他们付出的努力与促成的创新。
以下的分析均来源于第三方媒体报道、企业官网、公众号、百度、业内人士沟通等渠道，由于都不是上市公司，所公布的信息可能存在误差。
01 | 帝标：死磕布艺沙发
如果要从川派家具里挑出一位比较活跃的角色，帝标家居肯定可以占一席之地。
帝标有一个目标给人印象深刻，那就是他们想打造全球最舒适的沙发。
从去年开始，他们做了很多事情。
据大材研究观察，至少有这样几件事情，是值得一提的，比如：
去年开始422全国置家日，请何洁助阵；今年继续办置家日，请江映蓉镇场，还是很拼的，在川派家具并不多见。而且早在2011年时，请就了当时的一线影星黄晓明代言。
去年8月份推了首届沙发节，今年818继续办，第二届沙发节。10月份又搞起了“大悦”工厂团购会，最早是2016年第一场，今年则是第三次。
逻辑给大伙儿梳理清楚了，帝标应该是想打造一个成功的活动IP，一年里连上几场，每个关键的销售节点都不错过，而且表现出了持续坚守的劲头，值得期待。
另外还有几起颇有前景的打法，跟同行比起来，也是不逊色的：
今年3月，帝标出炉“中国布艺沙发”品牌战略，计划聚焦布艺沙发，随后在6月的成都家具展上，启动“全球寻布之旅”，并在8月的深圳家博会上，落地了第一次分站活动。
到9月份，第42届上海家博会，帝标推出“柔软的城市”主题展馆，声称是造价成本最高的展馆，总价280万元，并在现场办“全球寻布之旅”上海站。
以前我们总觉得四川家具搞概念不行，毕竟那么多年过去了，大伙儿基本上是埋头苦干，很少发声，帝标倒是开了一个好头。
前几天，帝标在成都专门召开了一个“售后全包，品质无忧”发布会，同时推出“心管家”沙发清洗服务，并配了“心管家”服务大使，由董事长郑红鑫带队宣誓，场面搞得颇有震撼力。
帝标的主打产品到底是什么呢？沙发是老本行，后来陆续增加了寝具、餐客厅家具、套房，而且已有“全屋定制”业务。
它们将具体的产品划分成了十二个系列，比如迪彩、康城里等，体现不同风格，用来满足不同人群的需求。
一个值得注意的信号是，前段时间的2018上半年总结会上，帝标创始人郑红鑫表示，将向智能家居转型，网上已能查到帝标智能家居的招聘信息。
可见，管理层依然保持了高度的市场敏感，认识到智能家居正在创造的无限机会。
关于帝标的实力，我们看两个榜单：
中贸展、红星美凯龙、零点有数曾推出CIFF Top100品牌榜，其中有个“沙发两厅”的品类，里面TOP品牌除了顾家、芝华仕、左右之外，还有帝标、斯可馨、非同、M&D、富丽法雷尔、爱依瑞斯、斯帝罗兰等。
据大材研究比对，上榜的品牌里，大多属于实力较强的角色，帝标能够入围，从侧面映证了其行业地位。
另外一个用于评估的参考指标是，“帝标家居”百科词条浏览次数已超过15万，逊色于曲美家居的20万，爱依瑞斯的34万，皇朝家私的37万，左右沙发的36万，但高于斯可馨的14万，拉菲德堡的7.8万等。
结合微信指数、社交媒体活跃度等多项指标，在目前活跃的全国性一二线家具品牌里，帝标家居能排到中等偏上的位置。
有人说川派家具没野心，在帝标身上是感受不到的，，5年前的2013年，帝标就发布了“十年百亿”战略联手中润集团打造1万平方的“帝标梦想家居体验中心”，力图成为西南首个文化家居体验平台。
02 | 好风景：紧跟产业节奏的老前辈
同样是一家老资格的品牌，曾拿到不少认定，比如：
四川名牌、四川著名商标、中国最具竞争力家具行业50强，曾是中国家具行业协会的常务理事，2008中国十大套房家具品牌，2007年度四川家具企业原创研发设计5强品牌。
这个公司有一个特征，就是很早就做一些公益事业，在整个泛家居行业里，都是不多见的，虽然拿钱不多，但持续有一些社会责任履行，很给力的，比如：
2009年还被授予四川家具行业“社会公益奖”，当年，四川省扶贫基金栋梁工程授予“栋梁工程扶贫助学爱心单位”。
比如向地震灾区汉旺小学捐赠50台电脑与课桌，设立教师奖励基金；举行敬老慰问大型公益文艺汇演；携手李嘉欣爱心献灾区大型公益晚会；成立好风景家居红十字会；启动博爱100工程，捐建贵州小路、黑塘、关寨、贵州油杉、安徽林畈博爱小学等。
经营方面也是颇有特色的，2015年的时候，就专门组建了定制事业部，做定制家具，当年还办过家居文化节，可惜后面的持续性不够，没能打造成有影响力的活动IP。
大材研究注意到，最近好风景公开了一个新的活动计划，就是“1111置家狂欢日”，配合双11的造势，在昆明、武汉、郑州、成都等地做分站落地，专门分多个战区，举行全国联动的启动大会。
另外在8月份的时候，好风景还有一场“819超级品牌日”，请了青春美少女组合idol圈粉。5月份的时候，还有一个万人团购节，为此办了内部的T5特训营。
一些地方经销商也在极力推动大型落地活动，比如河南的“万人抢工厂”916省级厂购，声称8小时卖了1200万的销售额，从网上公开的接送客车阵营来看，活动应该是很成功。
整个看下来，近年来，好风景在办大活动这事儿上，称得上不遗余力。
而且早在2009年的时候，好风景就签了李嘉欣做代言人，那时候的李嘉欣，还比较走红，一般来讲，能够请到大牌明星做代言人，本身的基础实力还是比较雄厚的。
2017年时，又入选了中央电视台的《匠心》记录片，这个消息多处都有提及。为提振终端促销，好风景还曾签约6大明星歌手，包括斯琴高丽、陶玉钰、萧全、大哲、东来东往、魏新雨。
来自2018年初公开渠道的信息显示，好风景布局了成都新繁、彭州、崇州及河南清丰四大生产基地，生产车间30多万平方米，各省市的专卖店有已1000多家，年产值10亿元。
在去年举行的好风景30周年庆典现场，其高管曾提出2018年要完成几件大事，其中一项就是推行大店+新零售模式，打造100个家装店和500家智慧门店。可见在新零售与用户体验新一轮升级的关键时期，好风景已拍马赶上。
今年6月份的成都家具展现场，好风景出手部署了1000平方的展馆，颇显实力，现场安排三大体验区，活力生活、精致生活、品位生活，满足不同需求的群体。
现场首次展示了自创的“智汇家”模式，其中涉及智慧门店，搭载了视觉识别、云货架、AR投射、VR云设计、3D样板间等应用。
大方向踩准了行业节奏，好风景的线下智慧店+线上旗舰店，形成联动，并期望借助黑科技改善购物体验，提升留客的转化率。
就百科词条的浏览量来看， 好风景有两个词条，一是好风景家居，浏览次数9万多，另一个是好风景家私，浏览量6.5万多，加起来跟帝标家居差不多。
天猫、京东等电商平台上，好风景都开有旗舰店，突出有“三年质保终身维护”“千城五包到家”等服务卖点，产品线分成现代、北欧、中式、欧式等风格系列，以及沙发、客厅、卧室、餐厅等场景系列，并且单开了一个儿童专区。
不过遗憾的是，销量不太可观，与家具电商前10强比起来，差距还是比较大，这是大多数成都家具种子选手有必要补的短板。
据大材研究统计，在四川家具军团里，全友属于电商战果比较牛的角色，而其它公司则不太出色。
其中，经常出现在前10强里的公司，全友是成都的，林氏木业是佛山的、雅兰是深圳的，华日是北京的，多喜爱是湖南长沙的，芝华仕是香港的品牌，拉菲曼尼是佛山的，光明家具是伊春的，但电商放在了北京。
03 | 南方家居：全面开火
也是一家老资格的公司，1991年创办，跑今17年。
也曾荣誉载身，比如拿下“中国家具十大创新品牌、中国十大板式家具品牌、中国驰名商标、四川省著名商标、四川省名牌。
2014年时，南方家居签了佟大为及其夫人关悦，请这对夫妻做代言人。
当时，佟大为在国内的影响力还是比较大的，而且夫妻二人的家庭形象也不错，从代言人也能看出南方家居的实力不弱。
两年后，南方家居专门提了一个“品牌娱乐化”的战略概念，又请了苏永康、巫启贤、阿杜来做推广大使。
他们有一个创新在于，2000年前后，就在内部推行股份制，给员工期权激励，大材研究此前有一篇文章 《给骨干员工发股权，赶紧上车！金螳螂、欧派、顾家等数十家公司已出手》，就是讲家居品牌们的股权激励，南方家居算得上动手很早的那一批公司。
沙发也曾是南方家居的拳头产品，以沙发起家，1991年时厂子的名字就叫南方沙发制造厂。后来改名南方家俱公司，2000年时，南方沙发曾入选人民大会常中标产品。到2010年时，就投资兴建有河南清丰、四川彭山、湖北罗田三大生产基地。
有消息显示，南方一度成为四川最大的沙发制造商，参加过GB/T3324-1995、GB/T3324-2008《木家具通用技术条件》标准的起草与修订。
在中国的家具品牌里，南方很早就比较重视设计，比如2006年跟意大利欧罗阿迪合作，聘请奥古斯多担任”首席设计师“。
而且很早就考虑做定制，其官网显示，2010年时南方的全屋定制家具就上市了。2013年发力电商，天猫店开业，目前同时拥有京东店。并且在2017年声称线上销量突破5亿元，同年上线整装家居。之后又上马独立的网上商城、微商城，铺设线上全渠道。
目前的南方，已远非成品家具可以概括，它至少涉足了全屋定制、成品家具、家居用品、家装建材等，在天猫店上，设有“定制服务”入口，提供柜类与全屋两种定制。
与好风景一样，南方家居也在对销售渠道做提升。单独设立了新零售事业部，2018年的成都家具展上，启动新零售智慧门店计划，据说有385家客户报名。
有趣的是，南方家居官网上开辟了一个“社区”板块，网友可以注册后发言，并且在尝试推行同城会，在泛家居行业里，这个打法很少见，但思路挺好，如果能够在多个地区形成分站、组成社群，其能量不可小视。
另外，从南方家居天猫旗舰店看到，他们有一条信息是：全国1200家实体门店。按照通常的经验判断，保持1200家实体店的有效经营，公司营收做到十几亿是没有问题的。
04 | 太子家居：大招正登场
也是老资格的角色了，算到今年，19年风雨。
光听名字，给人感觉是比较高端的品牌，就其终端门店与产品给人的印象，也确实能配得上高端感觉。
回顾一下它的历史，太子早年是在昆明官渡办厂，当时生产欧式成品沙发，之后做了几年沙发。
2000年的时候，搬到成都，当年的月生产量已有1000套，在成都八益家具城开了直营店，之后又到重庆、济南、郑州、乌鲁木齐等地设立经销点。
从生产基地的规模看，2002年成都双流50亩沙发生产基地；2007年在邛崃投资2亿，新建280亩软体家具基地。2009年又追加了160亩二期工程。2010年又签了三期680亩。
从产品线布局看，太子家居一直没有停止扩品类的步伐。
刚开始创业的那几年，太子主要做沙发，2012年成立套房事业部，五年后的2017年，太子家居再次跨品类， 推出TAIZI HOMEY家纺家饰品。
到2018年时，太子家居又打造了一个潮牌家居banner store，做家具、家饰与家纺，面向年轻群体。至此，产品涉足家装、家具、软装三条线，大家居版图浮出水面。
大材研究查询到一则消息是，2018年9月份时，天猫商城在上海主办“国潮行动·新连接主义艺术展”，Banner store入选了《椅》系列。它的做法很有趣，跳出传统套路，将街头、时装、手作、建筑、极限运动等复杂文化，融入家居，比如目前定案的“东洋”系列，就是从日本引进了一些刺绣元素。
大材研究从官网看到，目前的太子家居，主做风格有欧式、美式、现代与新中式，每种风格下面有1到8个系列。尤其是现代风格占有更重要的地位，旗下产品系列更丰富，多达8种。
从官网公开的数据看，太子家居的门店扩张，一直稳步推进。
2008年时，全国门店已突300家，两年后，门店超过500家。2012年增加到800家，其中800平方米的专卖店多达500家。到2017年是，更是声称专卖店突破1200家，销售额20亿，并且在上面提到的三期基地，建了2万平的展厅。
其中一个插曲是，大材研究查询到一个信息是，2014年时，太子家居在成都展前搞招商，签约215家店，订货7800万，战果赫赫。
20亿的销售额，很可观了，如果属实，那将力压很多上市公司，跟曲美家居的差距也不大，毕竟A股上市的曲美家居2017年才收入21亿元。
就大手笔的营销来看，太子也多有动作，2013年时请了古天乐合作，到2016年的品牌发布会，这位同学都曾现身助阵，一直持续到今年，太子家居的天猫店、官网、门店等多种渠道上，依然都有古天乐的宣传海报。
网上对此代言也有不少关注，比如在百度相关搜索里，至今还有古天乐与太子家居的关键词出现。可惜除了现场参加活动、制作影视平面广告外，太子家居对明星价值的挖掘不是太多。
在电商渠道开发上，太子家居有些晚，直到2016年才上线天猫旗舰店，显示是3年店。这个时候，很多家具电商公司早已打了很多年的大仗，林氏木业都已做了几年老大。
电商起步有点晚，新零售的风口没错过，太子家居在今年上线了社交化智慧门店，具体是怎么操作的，公开渠道尚难查询到信息。
05 | 上市或许有更大空间
我觉得，上述成都的家具品牌，底子都相当不错，但跟资本市场的对接是软肋。
登陆A股、港交所、纽交所、纳斯达克等资本市场，是很多公司的一个梦想。
以前总有人喜欢拿华为、老干妈说事，动辙就是华为不上市，还不是做到几千亿。老干妈不上市，还不是成为辣椒酱的王牌。
可是，这样的公司又有几家，而且他们起家的时代，竞争完全不像现在这样残酷。
现在的家具行业，一二线梯队里，大概6成公司都上市了，深交所、上交所是两个主要的资本舞台。
上市后拥有的资金募集能力，还有因此而带来的实力背书、影响力提升等，都不是非上市公司可以比的。
毕竟家具行业不太受投资公司待见，在没有上市之前，往往募资渠道非常窄。近年虽说有不少跟家居相关的公司拿到风投，但大材研究（公众号ID：dacai365）发现，这些公司有几个特征：
一是集中在北上广深杭，热钱比较多的地方。
二是大多植入了互联网模式，比如互联网装修、互联网家居品牌、C2B、O2O等。
三是加入了某些生态链，跟产业大鳄绑到一起，比如小米生态链、少海汇、红星美凯龙等。
大材研究创始人邓超明认为，通过合适的方式，对接资本市场，这是成都家具行业的种子选手们，有必要加以重视的。埋头苦干，有可能被抢先上市的新锐力量们反超，市场被抢了，自然成不了大格局。
要想在全国的舞台上拿下一席地位，如果有风险投资的力挺，情况会好得多。不融资，但在恰当的机会登陆A股，或许能探索出更有前景的道路。
要想吸引投资者的支持，有可能需要对原有的模式进行重塑，让增长空间与增长速度更有想象力一些。
大伙儿要积极走出去，连酒业零售领域的后起之秀1919，都拿到阿里巴巴20亿投资，以成都家具积累的底子，完全能够爆发出独角兽的能量。
另一个值得注意的是，在成都市的战略扶持产业里，或者是独角兽的孵化名单里，家具业的地位并不是特别醒目，这不是好现象，需要去努力改变。跟原创、设计、文化、互联网，甚至区块链有机结合后，其实它也是蓬勃向上的新经济产业。
欢迎继续关注大材研究对四川家具的关注与调研分析，下一篇，我们将把目光投向：双虎家私、三叶家居、九天家私、浪度家居、八益家具、伊恋等。