luda 戴圆框眼镜，穿黑色短袖，留着短头发……初见特瓷卫浴董事长助理吴财宝，是在他公司办公室里，稚嫩的脸庞透露着与年龄不相符的沉稳。尽管今年企业没有亮相上海滩，但刚从上海厨卫展回来的他，收获颇丰。
他桌子上摆着一摞同行企业的宣传画册，全部与浴室柜有关。“今年的上海厨卫展跟2018年相比，浴室柜整体风格变化不大，极简风依然是主流。”作为90后，自进入家族企业以来，这位创二代一直抱着学习的心态，也为老牌卫浴企业注入了新的活力，该公司跟浴室柜板块发展强劲。
加大浴室柜投资比重
在南安卫浴圈，出生于1996年的吴财宝坦言自己还是个新人。但他却像海绵一样，不断吸收学习着。
“两年多来，把原先销售人员带着旧经销商去维护客户的旧模式，改为现在的直接管理。也就是由销售人员主导，但我们不单单是客户丢给销售人员去维护，而是每个地方派一个人去维护配合做活动，包括产品更换等。这是一个普遍现象，也是在实习期学到的，回公司后小试牛刀，初见成效。”作为刚入行两年的年轻小伙，吴财宝稚嫩中略带主张。在校期间，他就想着创业，跟同学做过电商和外贸。2016年上半年，他从厦门理工学院设计系毕业，也在其他企业实习过半年有余，做过销售，跑过市场，最终才回来家族企业。
正所谓隔行如隔山，何况对一个刚毕业的大学生而言，更是一个巨大的挑战。吴财宝一直在思考，如何从品类繁多的卫浴产品中，选择一个品类作为突破口。
经过一番深思熟虑，他决定先从浴室柜入手。“特瓷是五金起家，大部分客户做五金渠道，外加一些陶瓷产品等，浴室柜零售占比份额很小。加之浴室柜运输成本高，体积大，库存成本也大。”吴财宝深知开发浴室柜所面临的困难，但他也找到开拓浴室柜市场的充分理由。
在他看来，80后、90后已成为消费主力军，追求个性化的产品，讲究颜值与功能的浴室柜，有着很大的上升空间。而五金则不同，光是前期打样，磨具费用就很高。一个微小的细节出了差错，整批五金也就报废。而五金销量要突破也比较难，浴室柜开发成本低，客户群体多。
2018年，在吴财宝的建议下，特瓷卫浴花了100多万元购置先进生产设备，并组建专业团队，加大浴室柜产品的开发力度。没想到，产品一经投放市场，取得不错的反响，订单纷至沓来。截至今年5月，销售数量比去年全年翻了一倍多。
拟推浴室柜新品牌独立运作
说到浴室柜，原本话不多的吴财宝一下子打开了话匣子。此次，连续两年参观上海厨卫展的他，也收集了不少产品资料回来。他认为，浴室柜市场趋势也是跟着年轻人的需求一直在变，从早年的欧式风格，到前两年的后现代，再到去年的北欧、美式风格，直至到现在的极简，变化越来越快。
“浴室柜在国内发展到至今已有19年的历史，最早出现的是玻璃、PVC浴室柜到后来的木质、亚克力柜等。每种材质变化，都有它自身的优点、缺陷，但也都是为了解决材质出现的问题。”主导管理浴室柜，本身又是学设计专业，吴财宝喜欢挑战和创新，在一些产品设计上也会参与进去。
随着消费升级的到来，拥有浴室柜数百种款式的特瓷卫浴，也在慢慢往定制化方向发展。除了自主开发，还可根据客户需求实现个性化定制。对于这一细分板块，吴财宝充满信心，他告诉记者，未来他计划重新注册一个新品牌，渠道分开、管理分开，以子公司的方式独立运作。他希望从浴室柜切入，独立攻克市场，把一个产品做精做专之后，再将这一发展模式复制到五金、陶瓷品类。
“特瓷发展至今有二三十年，经销商上千家，专卖店400多家。这些都是父辈打下的‘江山’。我们从小就耳濡，知道父母创业的艰辛，万事求稳，也在结合自身的情况，慢慢在介入。”身为董事长助理，吴财宝在企业分管销售，父亲对他也有业绩要求，每年要完成一定的销售额。他相信问题很多，困难也是有的，都会慢慢去攻克。
采访最后，这位年轻小伙向记者透露，在订单充足的情况下，接下来特瓷还将扩大浴室柜厂房面积，以满足源源不断的市场订单。
海丝商报记者 苏清彬
见习记者 李杨瑜 庄树鸿
文/图