luda 与金德合作五年来，蒋庆春的事业迈上了一个新的台阶。回首过去，他感慨万千，为自己当初的选择倍感骄傲；展望未来，他信心百倍，为自己能够与金德共同成长、共同成功而感到自豪。
——题记
凡是与蒋庆春有过交集的人都知道，他店铺经营的最大特色便在于产品质量以及良好的信誉。作为西城商贸市场最受欢迎的建材店之一，庆春塑胶店拥有一大批忠实的顾客。他们一致认为，蒋庆春的店铺产品货真价实，售后服务完善。
蒋庆春与金德已经合作多年，是金德的忠实伙伴。在经营中，他一直向顾客主推金德产品，并将周到的售后服务带给每一位用户。与金德合作以来，在销售人员的帮助和自己的不断努力下，蒋庆春的店铺逐步打开了市场，积累了丰富的顾客资源，并为多家家装公司提供金德水暖材料。
销售渠道的扩大也意味着经营效益的增长，而店铺名气的提高也为蒋庆春带来了丰厚的利润，可以说，庆春塑胶店已经成为了东营市消费者购买金德管的首选商店之一。除此之外，蒋庆春店铺的迅速发展也令其获得了金德企业的认可和赞誉，大大小小的奖牌、锦旗挂满了墙壁……
“这一切成绩的获得都离不开‘金德’二字。”蒋庆春激动地说。
认准金德品牌路
蒋庆春老家在河南，开店做生意前他是一名水工，有着多年铺设地暖的经验。2013年，看到管材行业巨大的市场潜力后，蒋庆春萌生了开店经营管材的想法。于是，在自己侄子的推荐下，他从河南老家来到山东东营，开启了自己的创业之路。
当时，金德东营分公司的销售人员正大力开展促销宣传活动，企业也在电视、报纸等媒体全方位进行广告推广，提升了当地的市场氛围，金德品牌深入人心。这使得蒋庆春在开店之初就有了经营金德产品的想法。没多久，他就通过上网搜寻电话，主动联系了金德分公司人员，表达了自己的合作意愿。通过与金德销售人员深入交流，其周到的讲解进一步打动了蒋庆春。他觉得，与这样的大企业合作，信誉质量都有保证。于是他当场就与金德东营分公司签订了经销合同，正式开始经营金德产品。
在管材种类的选择上，蒋庆春非常看好地暖管材，因为他意识到随着经济发展，地暖采暖将逐渐取代传统的暖气片，地暖管市场潜力巨大。因此，除了金德PPR和PVC-U等产品，蒋庆春还不忘为店铺引进了金德黄金地暖管。万事俱备，就这样开启了他的“金德之路”。
循序渐进稳经营
经营之初，为了能够吸引顾客，建立广泛而稳定的顾客群体，蒋庆春决定在品牌宣传上下一番功夫。为此，他亲自到新建小区张贴宣传海报，悬挂广告喷绘，并聘请业务人员发放名片，进行品牌宣传。与此同时，东营分公司全体销售人员也在宣传和促销方面积极配合蒋庆春。功夫不负有心人，销售局面慢慢打开了，店铺收到的咨询电话也渐渐多了起来。
联系到业务后，蒋庆春深知这只是成功的第一步，想要留住顾客，还要靠产品质量和售后服务。对此，他也有自己的经营妙招。一是合作优秀水工，注重施工质量。建筑管材与其他产品不同，必须经过安装才能使用，而安装质量直接决定了后续的使用情况。水工师傅手艺好，工作细致认真，施工质量才能有保证。为此，蒋庆春精挑细选，请来了几名技术过硬的水工师傅，帮忙为顾客提供优质的安装服务。施工结束后，蒋庆春都会亲自到现场进行验收，保证安装成果令顾客满意。二是做到言必信，行必果。每一次接到顾客的预约电话，蒋庆春总是以最快的速度安排水工上门服务，尽可能为顾客节省时间。对于店内合作的水工，他要求在约定的时间内必须按时到达，从不失信于人，以良好的信誉和售后服务赢得顾客的信任。三是保证产品质量，打造金牌信誉。在保证了施工和售后服务后，最重要的一点就是管材的质量。如果管材质量不好，使用寿命不长，安装后出现破裂、漏水，那作为经销商纵然有再好的服务，仍留不住顾客。所以产品的质量才是重中之重，而这一环节恰恰是蒋庆春最为放心的环节。
金德产品的质量有目共睹，自经营以来，蒋庆春的店铺从没有因为管材质量问题出现退货的情况，相反正是由于金德产品的优异质量，反而为他拉来不少回头客。
找准方向拓渠道
事实上，蒋庆春做零售市场的想法和思路并不复杂，主要做好两方面的工作。一方面是合作优秀水工以及提供优质服务，另一方面则是充分利用市场环境开拓渠道。
关于这个问题，还需要从东营市场的大环境说起。东营市区不大，金德经销商并不多，但大家合作金德的时间都很长，最为重要的是，大家都主营金德产品，主推金德品牌。多年来，金德品牌在东营市形成了浓厚的市场氛围，地位不可撼动。当地居民对金德品牌十分认可，这势必就会影响到家装公司的生意。
蒋庆春的商机随之而来。在东营，很多业主都愿意将房子装修全部承包给家装公司，而此前一些只图利润的家装公司早就因劣质管材吃尽了苦头，不仅维修起来麻烦，还影响了公司名誉。所以，在品牌意识的影响下，当地大多数家装公司都乐意合作靠得住的品牌。蒋庆春当然不会错过这个大好时机，他与每一个上门寻求合作的家装公司进行深入交流，与他们实现合作的多样化，不仅专门提供产品，而且还提供施工和服务，真正实现了合作共赢。
春种一粒粟，秋收万颗籽。先进的经营理念，科学的经营方式，为蒋庆春在行业内部赢得了良好的口碑，店铺销售额稳步提升。优异的产品质量和完善的售后服务，再加上顾客之间的口口相传，互相推荐，他的生意红红火火，如今每年都有平均七十多万的销量。
随着庆春塑胶店名气越来越大，荣誉也纷至沓来。合作金德后，蒋庆春先后获得了金德星级经销商、最佳售后服务单位等荣誉称号。与此同时，他的店铺也赢得了金德企业与终端消费者的支持和认可，这为蒋庆春扩大经营规模增添了信心。
“在未来的日子里，我想凭借金德这个平台，进一步扩大经营。从我合作金德那一刻起，我就一直想把这份事业做大做强，让更多的人享受到金德地暖带来的温暖。再多的言语，不如行动来的实际，我会用更高的销售业绩来回报金德给予我的一切。”蒋庆春激动地说。
后记：采访最后，蒋庆春还不忘指着墙上的金德黄金地暖管展示图给大伙介绍：“上面的保温板我都是配的高端品牌，顾客了解后会更放心。”蒋庆春表示，最好的产品配最好的保温板，健康环保质量好，为顾客送去最有保障的服务，绝对物有所值。