luda 5月22日，智慧新城T15栋5楼贝纳通展厅
品牌2C研习社、一兜糖家居、众创社组织发起了一场主题为“探讨陶瓷卫浴品牌能否2C”的线下交流沙龙。
活动嘉宾
品牌2C研习社创始人 乔占军
孔雀鱼瓷砖总经理 吴金标
微蝶电商总经理 朱秀武
淘陶易瓷砖创始人总经理 胡计纯
法比亚卫浴营销总监 刘美娟
山谷设计 孟繁璐
中国陶瓷城招商经理 李凡
众创社 罗杰
宏陶陶瓷市场负责人 敏明
深圳华太资本项目总监、英鸣空间创始人 何伟献
合晟展览创始人、英鸣空间股东 戴展飞
一兜糖商务中心总经理 李光
翘伟数字营销副总经理、研习社联合创始人 黎佩摄
翘伟数字营销项目总监、研习社联合创始人 梁雪韵
传统渠道不再适用
新渠道在哪里？
近年来，瓷砖行业里传统的运营模式陷入困境，就算是做出最好的瓷砖，给B端经销商最好的政策，也避免不了一个问题：货卖不动了。突然发现到店的消费者越来越少，不管是我们知道的、还是不知道的各种原因，总之就是不来店面了。
▲一兜糖消费者选择路径
陶瓷卫浴品牌如何破局？
星级嘉宾有话说
▲众创社 罗杰
“互联网的发展让我们的沟通变得更加高效，而且把人和人的链接也变得不同。我认为大家之所会来今天的活动，是因为现在不管是线下的渠道还是传统的电商都不好做了。在这个大背景下，大家都不知道瓷砖和卫浴下一步应该怎么做。做经销商不靠谱，淘宝、天猫、京东的流量也好像没有想象中那么好，所以说不管我们今天能不能得出结论，我们都要去尝试一下，说不定有意外的收获。”
▲宏陶陶瓷市场负责人 敏明
“2C肯定是必须的，至于方式方法与路径依然要各自修炼，找到合适的就是最好的”
▲微蝶电商总经理 朱秀武
“微蝶电商是做瓷砖与卫浴的电商运营，我们面对的是线上用户，也就是直接面对C端，所以就倒逼我们必须要懂消费者，知道他们的需求，并提供解决方案”
▲一兜糖商务中心总经理 李光
“以用户思维的角度去分析陶瓷卫浴行业。经销商租赁店面对外这个过程就是获得流量，从而达成销售。现在的流量去哪里了？都到跑到线上来了，我们一兜糖通过打造内容线上种草，吸引流量到线下成交。让品牌寻找C端消费者变得更加简单、高效”
▲淘陶易瓷砖创始人总经理胡计纯
“陶瓷卫浴2Ｃ，没有要不要（趋势非可逆），只有要什么：是要业绩？还是背后的消费数据？然后怎么要：（实力？定位？渠道？试错能力？）”
写在最后
品牌面对C端，需要解决的是用户在生活场景中的需求痛点。
虽然用户需求复杂多样，涵盖衣食住行吃喝玩乐，但落实到C端产品身上，往往解决的是某个具体的需求。
在不同的生活场景下，用户会使用不同方式满足自己的需求。用户关心的是自己，比如饿了要吃饭使用外卖应用下单，出门没方向就使用地图应用导航，装修就先上网如一兜糖看看别人家是怎么装修的...
我们希望通过品牌2C研习社的组织交流探讨，能让大家发现新的突破点，走出困境。
活动花絮