luda 文/黄太阳
外立面是城市公共空间的一部分，甚至不属于业主。外立面的重要性，不言而喻，很多城市就建筑外立面专门下发了指导文件。
随着产品创新和运用技术，涂料也能用出高级感！
今天，宇画CEO阎明珍在微信上跟我说，他们最近服务的某标杆房企的项目，单元门头的干挂石材全部取消掉，更换为宇画外墙高仿石漆干挂系统，为对方省下了几百万的成本，而且仿真度及立面的整体效果完全不输石材。
一直以来，行业对于产品设计标准化非常热衷，强调要在业主敏感度高的“近人尺度”部位重点投入，恐怕今天的文章要从另一个角度改变一下你的常规认知了。
为此，我们特意来探讨一个话题，按照“定位-产品线-产品配备”的执行标准，就能做好外立面吗？
通过将不同材料、不同风格的外立面与不同层次的住宅联系起来，这样的做法是将不同档次住宅的特点与外立面主要成本相匹配，为节省成本、同时提升外立面品质提供了方向。如下图所示：
这种外立面的选配方式，目前在很多地产公司惯例性使用。但这种做法，真的能够实现【成本投入与定位目标成正向比吗？】
答案是：可以的！
但我们在现实情况中，很多所谓的改善型住宅，外立面的形象和刚需没什么大的差别，满城都是Art deco风、土黄色，傻傻分不清，所有的楼面在阳光下都是坑坑洼洼、污染发花，完全没有都市的气息与活力。
而个别的一些明星楼盘，外立面整体实打实满挂的石材或者玻璃幕墙，绝对的土豪。这就是目前地产商所面临的【低投入达不到预期定位要求，高投入又会严重超支预算】的尴尬局面。
本身开发商“定位-产品线-产品配备”的成本理念是完全正确的做法，在门窗、家电、软装或者硬装方面都能很好的实现这种成本定位与预期目标受益的正向比，但为什么外立面却实现不了呢？
是定位错了，还是产品线的选配出问题了？我们先来看看由宇画公司提供的几组精品外立面的实景照片。
▲绿城玫瑰园，二层以上多彩仿石漆，87元/每平米,常规同色缝仿石工艺，看点：仿石效果
▲得力项目，二楼以上平面多彩仿石漆，硅胶缝仿石工艺，92元/平米，看点：石材感及平整度
▲绿城中式别墅系：仿石灰石涂料，117元/平米，硅胶缝工艺，看点：高档石材质感
▲绿城中式洋房系;仿石灰石涂料，同色缝工艺，112元/平米
▲荔枝面多彩仿石漆仿干挂系统，深槽刨切缝+硅胶缝工艺，157元/平米，看点：像不像石材
▲石灰石涂料仿干挂系统，V型缝+海棠角工艺，162元/平米，看点：角缝的干挂效果
从以上的工程案例应用，我们可以总结一下，这些精品工程，分别使用了不同类别的仿石漆产品，价位集中在 85-110元/㎡和150元/㎡两个价段。
85-110元/㎡的项目外观都可以体现出石材的效果，多数使用在上层部位；
150元/㎡，工艺相对复杂，但整体的质量效果完全可以和干挂石材系统相媲美，具备干挂石材同样的土豪感。
通过以上的案例工程展示和分析，我们再回头看看“定位-产品线-产品配备”问题，宇画阎总给出的结论是：
1. “改善”型外立面的定位有问题；
2. “豪宅”型外立面的产品配备有问题。
我们先说说“改善”型外立面的定位问题：
首先可以明确的是，“改善”型外立面产品线定位没有问题，而是成本定位有问题。
这个怎么讲？
“改善”型外立面选配仿石漆，可以提升外立面的美观度和整体质量、形象。但是，做到预期的效果，必须要有一定的成本作为支撑。
我们前面定位表中，仿石漆造价只有55-70元/㎡，这是怎么来的？恶性竞争环境下的产物！
目前大部分地产都开始执行集团化战略采购，每年全国项目的累加量是非常有吸引力的大蛋糕。这块大蛋糕，对于所有的涂料生产厂家来说，尤其是大型生产商太有吸引力了，而且是绝对不能丢失的一块市场。
涂料相对于门窗、洁具等成品化商品，它只是个半成品，后期人为可操作的环节和空间特别大，作为非专业的开发商采购人员是没办法深入了解其中的猫腻的。
在足够有吸引力的大蛋糕面前，不仅仅是一家两家生产商没有原则，而且多数的供应商都放弃了原则，最终也就让开发商认定了这就是合理的规则、合理的定位！
仿石漆是模仿石材纹理效果的。
样板阶段，每个厂家都能够提供和石材基本相像的样板。但如果请开发商的采购人员带着起初的石材去已完工的仿石漆项目对比下，还有当初厂家提供样板的影子么？这种外立面还叫仿石么？
甚至因为后期的偷工减料，涂层的基本性能都会存在极大风险，更别说“改善”型住宅，这就是一个隐患工程！
接下来，我们再来谈谈“豪宅”型外立面的产品配备问题。
“豪宅”，不可置疑的就是集中了一切最优最好的元素产品，组合打造的顶级住宅。外立面，选用玻璃幕墙、干挂石材、陶板等不会有任何争议，绝对都是顶级的选配产品。
但是，干挂系统的安全问题、房产限价的成本管控因素，甚至是优质石矿的紧缩现象，都会阻碍地产商放手选配纯正干挂系统的决心。但“豪宅”血统的本质是不能丢失的！那就要选择具备“高贵血统”的可替代产品来实现。
中国的仿石漆产品无论是在配方技术还是应用技术方面，都处于国际领先水平，无疑是“豪宅”外立面替代纯正干挂系统的绝佳选择。
但是很多开发商也很无奈的表示：我们的外立面确实是选用了仿石漆产品，但为什么就做不出“豪宅”的感觉？聊到此问题，宇画CEO阎明珍开玩笑的说：不是所有的牛奶都叫特仑苏，那是因为没有选择宇画！带着开发商的困惑，我们继续再来聊聊问题出在了哪里。
“豪”是一个形容词，也是一个定位词，它和“贵”字是分不开的。
所以，当定位是“豪宅”时，选择就不能怕贵。作为开发商的采购人员当初的确选配了仿石漆，但过程中却是一味的压价，追求便宜，将“豪”字所有蕴含的枝节都一一删减；
当初是准备采用纯正干挂石材的，如今降格选用替代品，那就应该在替代品的基础上不断地添枝增叶，将它的豪气体现出来。保持“豪”的初衷，在成本预算可控的情况下，将替代品尽可能的做到纯正，做到真正的豪气！
上文说道，“豪”和“贵”是分不开的，“贵”不仅仅是价格的意思，更重要的是血统纯正、高贵，“不是所有的牛奶都叫特仑苏”就是这个意思。仿石漆对于多数的涂料生产厂家来说，都可以做。但厂家的市场定位和产品定位就决定了“贵”字的血统是否纯正。
历往的“名门贵族”都是金字塔尖的那一小部分，小众化、精而美是划分贵族的一个标尺。转到涂料行业来说，多数的厂家都可以生产仿石漆，都可以称谓贵族吗，显然不行。
作为涂料排名前几的大型涂料厂家，如果目标定位在这小众化的市场领域，产值如何实现，生产供货效率如何保证？
除非指定专业性强的代工厂，设立独立的运营部门悉心打造这块市场。反过来，只有小厂才可以定位这块领域么？当然也不是，高贵的血统是需要由遗传基因，需要强力的技术和品牌定位意识作为支撑的。
宇画在仿石漆领域，不仅仅停留在产品自身的配方研发，更是在现场施工应用方面进行不断的探索和实践，从系统上做出了仿干挂石材“豪”和“贵”。所以：“豪宅”选配产品时，绝对不能跟风式的聚众消费，要在行业中去精选。
本文是教你省钱几百万的心法，实际上，如果您能通篇的细读，开发商的采购朋友可以发现，制定的“定位-产品线-产品配备”这个成本管控方式，就是本文所谈论的贯通主线，只是外立面所用的涂料产品，确实专业性比较强，而且行业运作的套路比较深。
黄太阳多年频繁的接触各大生产厂家，渗入市场，将我所学、所了解的东西解读分享给大家，坚定“定位-产品线-产品配备”这一科学有效的成本管控措施，我们不但要省钱，我们还要通过合理的“定位-产品线-产品配备”方式，提升楼盘档次，提升企业形象，为公司赚到更多的钱！
基于上述的论证，宇画CEO阎明珍在谈到关于“刚需”“改善”“豪宅”3中楼盘定位和产品选配时，再次给出了优化建议：
1）在“刚需”“改善”“豪宅”的基础上，根据施工部位进一步档次定位细化差异化和模块化，比如：“刚需”住宅的门头、景观也可以设定为“改善”型标准；
2）原定的“改善”型住宅所匹配的55-75元/㎡仿石漆，可以依然保留，划入“刚需”产品线，作为重点部位选配产品；
3）招募具备做高仿石漆的供应商，产品线分别设定为常规工艺和特殊仿干挂系统工艺来匹配“改善”和“豪宅”标准要求；
4）作为匹配“改善”型住宅的常规工艺高仿石漆，同时可以用在“刚需”的门头或者裙楼、景观等重点部位，提升项目的档次定位，同时也可以用在“豪宅”主体上面、“近人尺度”的部位，真正的做到灵活、合理、实效的成本管控，省钱、赚钱。