luda 1997年，石湾土生土长的梁桐灿从佛陶集团辞职下海，从此，一家名为宏宇的陶瓷小店便在石湾东平路边正式“起航”。如今，宏宇陶瓷驰誉海内外，产品被广泛应用于北京奥运村、广州亚运村、上海世博园等大型工程项目，并成为碧桂园、万科、融创、珠江投资等知名房地产商的战略合作伙伴和优质材料供应商。
从一家陶瓷小店起步，到成为横跨陶瓷产业、房地产业、旅游产业、文创产业等多个领域的集团公司，宏宇凭借务实、创新精神创造出一个又一个行业奇迹。
革新技术：涉足广场砖领域便迅速“领跑”
时间回到1997年，刚从佛陶集团辞职下海的梁桐灿在石湾东平路边开了一家经营陶瓷的店面，取名宏宇。
一次偶然机会，梁桐灿接触了顺德一家因经营困难而寻求转卖的广场砖生产厂。考察后，有信心扭转局面的梁桐灿正式购入该厂，开始大展拳脚。
从小店到小厂，宏宇也正式拉开了发展的大幕。“当时公司接手厂房时，市面上的广场砖要卖到100多块钱每平方米，但高价格并不是因为产品的高质量，恰恰是因为工艺落后造成的生产成本居高不下。”广东宏宇集团有限公司顾问、原副总经理欧家瑞说，当时厂里只有两条生产线，都是采用“垫板烧”。这样的生产工艺能耗高、生产周期长，是令到原来生产厂出现经营困难的症结所在。
接手后，梁桐灿带领团队第一时间对生产线进行了改造和技术革新。通过把“垫板烧”改为直接在窑炉辊棒上裸烧，宏宇生产的广场砖不仅质量有保证，能耗还降低了30%~50%，加上烧制时间缩短、产量提升，生产成本的大幅下降使得宏宇的广场砖迅速领跑市场。
最高峰时，宏宇生产的广场砖占据了全国大约35%的份额，连上海东方明珠广场、奥运场馆等都在使用。凭借自主研发的辊道窑“高温快速裸烧广场砖”技术，宏宇还牵头起草了《广场用陶瓷砖》国家标准，进一步奠定行业地位。
创新基因：不计投入研发“吃掉废渣”技术
随着在广场砖领域大放异彩，宏宇开始增资扩产，产品不再局限于单一的广场砖，而是覆盖到抛光砖、釉面砖、仿古砖、全抛釉陶瓷砖等多个领域。
1999年和2004年，宏宇在南海官窑及清远的生产基地顺利投产。同时，依靠引进国际先进的生产管理模式，坚持打造科技含量高、生产标准严、质量稳定的优质产品，宏宇的品牌影响力不断增强，其生产的陶瓷产品成为了全国性大型工程项目的常客。
“市场在变，行业也在变，但创新始终是宏宇不变的基因，这是宏宇实现新突破的制胜法宝。”欧家瑞说，现在制约很多陶瓷企业发展的环保问题，并不是近几年才开始出现。早在2007年，陶瓷界已经在说“废渣围城”，而宏宇也是在第一时间在行业内开展了“废渣循环利用”的项目研发。
“生产抛光砖产生的废渣回收做成内墙砖坯是最佳方案，但最大的问题是烧成后会产生‘发泡’现象。要攻克技术难关，就要找到最适合的配方和烧成温度。”欧家瑞回忆，当时的研发是需要停下部分生产线去做试验的，后来因为失败次数太多，研发团队开始担忧，担心老板会不会不高兴。
为了稳定军心，梁桐灿当时就和员工们说：“宏宇有那么多生产线，怕什么，大胆试！”
经过一次又一次试验，宏宇最终完成“陶瓷抛光废渣循环利用新技术”研发，工厂产生的抛光砖废渣全部实现回收再利用。“不仅解决了环保问题，生产成本也大幅下降，而且废渣属于陶瓷精料，克服发泡问题后生产出来的陶瓷，品质还比原来的更好。”欧家瑞说，由于这项技术有公益性效果，后来得到了国家大力推广。
如今，环保高压已成发展新常态，当一些陶瓷企业还在苦苦调整时，先行一步的宏宇正展现出更强劲的生命力。
“红海行动”：在萎缩的市场中找到发展新蓝海
房地产快速发展的时代已成为过去时。“国内市场在最高峰时，对陶瓷砖的需求量一年可以达到100~110亿平方米，但近两年这个数据已经下降到60~70亿平方米。”广东宏宇陶瓷控股有限公司副总经理张颖光表示，此前房地产快速发展大背景下，每个陶瓷企业都有自己的成功路径，但面对新常态，考验的是企业的发展韧性和战略。
面对严峻的行业形势，宏宇的应对之策是“纵向改革、横向发展”。纵向改革，激发宏宇陶瓷的品牌内生力，深化产品创新优势；横向发展，进行多产业布局，打造企业集团“航母”。
“虽然市场在萎缩，陶瓷行业红海一片，但依托创新和改革，企业仍然可以在红海中找到蓝海。”张颖光说，为了推动纵向改革，宏宇一方面强化终端店面管理、渠道开拓、服务致胜、系统能力、客户管理，另一方面持续加大研发投入，通过新技术、新产品来加强竞争优势。
2016年，宏宇研发出“高温陶瓷大红墨水”，攻克1000℃以上大红色发色不稳定的世界难题；2017年，宏宇成功研发的“玉瓷砖”获国家住建部评估为“国际领先水平”。目前，宏宇已拥有40项发明专利，37项科技成果通过了高水平鉴定，其中6项达到“国际领先水平”，15项达到“国际先进水平”。
也是2016年，宏宇斥巨资收购石湾1506创意城及周边物业，启动建设“石湾古镇文创园”及“中国陶瓷博物馆”，并获得“南风古灶”经营权，打造“文化＋产业＋旅游”的发展模式。而这仅是宏宇推进多产业发展战略的一个缩影，经过精心布局，宏宇目前已发展成以陶瓷产业为主，房地产业、文创产业、旅游产业协同发展的大型现代化企业集团。
张颖光表示，接下来，宏宇将与员工、客户、社会一起成长，不仅提供更好的产品和服务，更共同构建佛山制造业发展新引擎。
文/珠江时报记者 许徐以
通讯员/陈结芳