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【高档衣架】中国晾衣架之王:在全国抢下40%份额,成功的背后有两大“绝招”

俗话说得好,行行出状元。在国内老干妈将一罐辣酱做成了50亿的生意,双枪专注于筷子行业做到上亿规模,桃李面包市值高达350亿。而今天要介绍的是晾衣架大王。

有数据预测,2020年国内晾衣架市场规模有望超过350亿元。从行业格局看,目前国内市场主要以本土品牌为主,好太太以约40%的市占率稳居榜首。此外,晾霸、盼盼、九牧、欧兰特等品牌位居第二梯队。

公开的资料显示:好太太始创于上世纪末,经过20余的发展,现已是一家集研发、生产、销售及服务于一体的智能家居企业,产品和服务涵盖智能晾晒、智能锁、智能电器等众多领域。这个不起眼的晾衣架公司,每年销售额超过10亿、净利润过亿。

沈汉标大专毕业后开始创业,期间认识了本科毕业的王妙玉,并且很快步入婚姻的殿堂。21年前,已是全职太太的王妙玉说服了丈夫沈汉标,好太太品牌由此应运而生,切入晾衣架行业。

晾衣架行业准入门槛很低,竞争也比较激烈,那要怎样脱颖而出呢?好太太采取的做法就是,把初期赚来的钱投入到机械晾衣架的研发上。很快推出业内首款手摇式晾衣架产品(心连心结构)。凭借这款产品,好太太品牌一举成名,且畅销全国各地。不仅公司实现了盈利,还间接地拉开了晾衣架产业转型升级的序幕。

为了取得进一步发展,好太太就请来当红明星作为品牌代言人,并且花费高价在电视台投放广告。在大力推广下,品牌知名度得以大幅度提升,销量自然也节节攀升,公司规模由此快速扩张。

成为行业龙头后,沈汉标夫妇并没有停止前进的步伐,而是继续加大投入研发,持续推陈出新。推出了首款智能晾衣架,并且此后逐步完善智能晾衣架系列,大幅度提升了市场竞争力。

在智能家居、科技创新、产业升级、消费升级等多方面影响下,晾晒行业也在向智能化集成化方向发展。有机构预计未来随着用户认知度提升,智能晾衣架渗透率也有望快速提升。这对于好太太在智能晾晒领域的发展,是一个利好因素。

经过十余年的发展, 好太太成功上市。作为创始人的沈汉标夫妇,身家自然也水涨船高。据胡润研究院发布的百富榜显示,沈汉标夫妇坐拥80亿元人民币身家。

有行业人士指出该企业的成功之道:“好太太”用简单三个字、准确抓住了人们对美好生活的向往和追求。纵观企业的发展历程,不难发现其成功背后有两大“绝招”,第一,是注重产品的技术创新研发,推出高端智能晾衣架产品系列,很好地避开了同质化严重的中低端市场;第二,好太太在产品营销方面做得非常出色,不仅投入大还邀请明星做代言,大幅提升了品牌知名度。把一款看似简单的商品做到极致,有了技术含量,品牌又有知名度,生意自然做得好。

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