luda 足下绽放的美丽十字绣
生活中，为了家居环境美观，多数人都会选择在墙上挂一幅图案精美、做工精致的十字绣手工艺品，在这里，我非常荣幸的见到了鞋垫厂的创始人范强玉总经理，了解到了十字绣鞋垫背后艰辛的创业故事。
机缘巧合，小鞋垫嗅出大商机
范强玉家中兄弟三人，他排行老三，父母及兄长都对他疼爱有加。96年初中毕业后，范强玉想去当兵，父母却想让他学习烹饪，一向孝顺的范强玉不愿违背父母的心愿，便来到了烟台学习烹饪。然而，刚接触烹饪，心思细腻的范强玉就发现自己对烹饪完全没有兴趣，与此同时，自己创业的想法在他脑海里开始萌芽。在校实习期间，恰逢庙会，范强玉就盯上了套圈生意，别人都是两块钱一个圈，一个圈一个圈的卖，范强玉则不同，他十块钱卖六个圈，顾客一比较觉得实惠都来他这玩，而顾客玩一次必须买十块钱的圈，这样六个圈六个圈的卖也范强玉免去了很多口舌功夫，省时又省力，独特的生意头脑让他的套圈生意顾客满盈，在庙会上小赚了一笔。后来范强玉还卖过服装、手抄本等，虽是小本生意但从未间断，直到99年毕业后，他被分配到了济南，做起了老本行，当起了厨师。
那么，范强玉又是怎么做起鞋垫生意的呢？
说起自己现在从事的鞋垫生意，范强玉说这还要归功于他的媳妇。范强玉的媳妇是山西人，在山西，鞋垫是爱情的见证，结婚当天，女方要亲自为男方垫上绣花鞋垫，以表示自己的真诚之心。范强玉说，“那双鞋垫我垫了整整三年，质量太好了。媳妇刚为我垫上的时候我就觉得特别舒服，心想怎么会有这么舒服的鞋垫，垫了半年之后竟一点都没变形，我就开始琢磨着这说不定是一个商机，就想着考察一下看看，年轻嘛，想干就干了。”
披荆斩棘，创业路上坎坷多
说干就干，2005年刚过完年，范强玉就来到济南各大批发市场进行考察，经过一番仔细查找，并没有找到这种绣花鞋垫，他更加意识到商机来了。于是马不停蹄的来到媳妇老家山西侯马市，在这里果然找到了他脚下垫的这种绣花鞋垫。自此，范强玉就开始从侯马市场进货，然后批发给济南西市场的批发户，由于鞋垫质量好、图案美、上脚舒适，一经上市便备受顾客青睐，十分畅销。回忆起往事，范强玉高兴之余也满是心酸，那时候每天晚上要12点起床，骑自行车走20公里的路到西客站接货，去还比较兴奋轻松，回来的时候就惨了，要把重达一百四五十斤的货放在背上，绑在身上，慢悠悠的骑两个多小时回家，回家后还要亲手给鞋垫进行包装。但在范强玉心里，创业是他的梦想，既然有了目标就要坚持干下去，这点小苦又算得了什么。
2005年正是电商刚刚起步的那一年，邻居看到范强玉的鞋垫生意如此红火，便给他出主意让他去网上卖，范强玉也觉得这是一个好主意，便决定一试。可是自己完成不懂电脑，而且经济条件也根本买不起电脑。范强玉绞尽脑汁，最终决定去网吧通宵学电脑，一来可以负担的起两块钱的上网费，经济不成问题；二来网管是免费的老师，不懂的东西都可以问。于是范强玉从打字学起，用一指禅打字法注册了自己的第一个信息。后来，又注册了自己的店铺，范强玉也成功进军了第一批微商的队伍。互联网果然神通广大，信息发布不久，范强玉便迎来了自己的第一个重庆客户，购置了范强玉的2000双鞋垫。慢慢的，范强玉在网络上知名度越来越高，鞋垫生意越来越红火，鞋垫也销售到了全国各地。
后来，范强玉开始尝试自己做鞋垫，便把全部积蓄投入进去，接连制作销售当时顾客追捧的十字绣印花鞋垫、半手工半刺绣的蓝格鞋垫，然而不料鞋垫市场更新换代速度太快，销售火爆的鞋垫不到一年就退下市来，终是昙花一现。接二连三的失败让范强玉多年积蓄挥至一空，多年努力毁于一旦，重新回到了原点。
九年坚守，创新实现创业梦想
“我骨子里就是一个非常坚定的人，尝试做的好多鞋垫都失败了，让我更加的不甘心，就发誓一定要做出能赢得顾客持久喜爱的鞋垫。”2008年，范强玉通过银行贷款，亲戚、朋友借款筹到了20万元，租了两间厂房，又通过网络上的客户购置了2台绣花机，建立了自己的工厂。以往的经验告诉他，要想成功就不能生搬硬套已有的产品，而是要自己创新，创造出大众喜欢的品牌鞋垫。于是范玉强开始自己研发产品，他通过调查市场、学习电脑视频，在半刺绣半印花的蓝格鞋垫上去糟取精，终于在2009年下半年研发出了印花针孔鞋垫，并申请获得了技术专利。
这种鞋垫不仅粘合了5—6层绿色环保的手工棉布，上脚舒适、耐穿不变形，而且打上针孔，带上图纸和线，如同最初的十字绣，能大大减少刺绣时间，颇受顾客欢迎。在广东义乌的十字绣会展上，范强玉租了半个展位，带着自己研发的印花针孔鞋垫吸引了无数的顾客的目光，爆炸式的打开了鞋垫市场。
但是作为一个追求完美的人，范强玉仍觉得自己的产品不够完美，因为印花不够精准，于是他又开始研究精准印花技术。俗话说，功夫不负有心人，在2010年下半年，范强玉精准印花技术研发成功，开始大批生产我们今天见到的精准印花针孔鞋垫，俗称十字绣鞋垫。打孔、印刷、下料成形、包边，一双双图案精美，做工精细，舒适耐穿，并散发这玫瑰香味的鞋垫已供不应求，每天要销往全国各地五万双，给顾客带来一份舒适体验。从2008年建厂至今，范强玉的鞋垫生意已走过了九年的风雨历程，今年，范强玉又租了两个车间，占地2600平，并投资400多万置购了机器设备，势必要将鞋垫产业做大做强。
多点开花，未来仍有大舞台
对于鞋垫产业发展，范强玉表示对未来特别有信心。下一步，他要根据不同的消费群体打造各自的专属产品。例如，针对老年市场研发保健性鞋垫；针对上班族市场研发药用鞋垫；针对大学生市场打造以爱情为主题的手工鞋垫等。不仅如此，他还要充分开发鞋垫的艺术性，打开高端的工艺品市场，并且希望打开外贸市场，让海外华侨通过鞋垫寄托对家乡的思念。
不仅如此，为了更好的报答家乡，范强玉将在自己的家乡招聘30—50的残疾人、贫困户做一些简单的缠线零工，为帮助残疾人就业，贫困户脱贫，建设美丽家乡贡献自己的力量。