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2020年,因为新冠肺炎疫情，很多行业都受到冲击和影响，在这样的危机下，不少企业都在寻找突破口，用新思路打开市场，位于杭州萧山区的德意电器就是一家这样的企业。
受疫情影响，全国6000多家门店客流明显减少，德意电器打破 “线下壁垒”，转变思路，及时开启了“全员营销”，通过“直播带货”等方式加强线上销售，用调整主打产品结构、开拓社区合作等方式，稳住了销量，化危为机。
为了更快地开拓网上市场，促进销售，看到本报“提振消费 助力经济”栏目后，德意电器的负责人找到我们，他们表示愿意拿出了一批高品质厨电，以前所未有的优惠价供应给大家。同时，还提供三款秒杀产品，为期一周，超低价让利给消费者。
产品检验良品率是100%
智慧工厂每一件产品都可以溯源
日前，记者来到位于杭州市萧山区的德意电器总部。整个厂区看上去很现代化，占地面积约78000平方米，包括办公大楼、生产车间、物流仓库、员工宿舍在内的生产、生活设施。
在德意电器的生产车间里，机器声隆隆，工人们正在有序生产。“我们是2017年搬来新厂区的，新厂的很多制作工艺和设备都更新了，将自动化生产与物联网技术、数字化管理高效结合，产能是原先的3-4倍，自投产以来，产品检验良品率是100%。”德意电器杭州销售公司总经理陈鹏达说。
不仅如此，他还告诉记者，这里引进了国内顶尖厨电行业先进的实验室、国内领先的智能仓储物流管理系统、机器人无人喷涂车间等，实现从原材料、生产过程和仓存销售过程的端到端管理，对每一件产品都可以进行全程追溯。
在激光焊机点，现场的机器人手臂正在作业，速度非常快，“这一台机械臂的工作效率非常高，比人工的速度快了15倍。”陈鹏达说，不仅如此，像千吨一体化智能加工中心，喷涂作业线等环节，比传统工艺效率高很多。
陈鹏达说，正是有了技术研发的加持和智能制造的赋能，德意电器才有底气给出长时间质保的承诺，比如大风压油烟机A6系列9款产品可以“质保十年”。
疫情期间线下门店客流量减少
德意试水“全员营销”“直播带货”
德意电器成立于1992年，经过28年的发展，已成为厨电企业中的佼佼者。
发展至今，德意电器的销售网络已经遍及中国所有省、市、自治区，专卖店达到6000多个。同时，产品出口到东南亚、南美、中东、欧洲、澳洲等地区的四十多个国家。
然而，就在今年年初，德意电器也同样受到了疫情的冲击。“当时，全国门店无法开张，线下的客流量减少，但在线上，消毒柜、净水器等和防疫相关的产品销售却在增长。”德意电器全国零售业务总监阮金成说，“以前，我们只把网上销售当作一个渠道，但这次疫情让德意转变了思路。”
从今年2月中下旬复工以来，德意电器试水“全员营销”“直播带货”。阮金成说，公司总部预先确定营销节奏，一个阶段推出一个产品，一方面让全员营销带动订单的产生，另一方面也可以增加曝光率，达到品牌宣传的效果。“整个德意有1000多名员工，假设每个人微信朋友圈有100个好友，那我们的全员营销就可以覆盖到10万人。”
同时，他们对电商有了更多的尝试——直播。阮金成说，截至五月底，德意电器已经举办了大型直播约15场，日常直播约40场，平均每月有4场直播。
除了提高直播的频率、场次，德意还玩起了直播新花样，如“工厂直播”“直播+秒杀”“总裁直播”“全网竞猜赢神秘大奖”等。据悉，截止目前，已有13万人次观看了德意的直播，销售额达到了近100万元。
阮金成说，正是因为这次疫情，他们对电商销售渠道有了新的思路，接下来想把实体店搬到网上，与入驻天猫、京东等电商平台不同，建立自己的电商平台，让线上赋能实体，还可以实行网上分销。
为了进一步直接接触消费者，德意电器杭州销售公司还在今年开展了社区营销模式。阮金成说，“今年尝试和社区物业合作，把我们的产品带进社区里，直接接触目标客户，把营销的触角深入到客户中去。”2个月里，德意就合作了15个小区。
这一切的努力与转变，带来了不错的效果。德意电器实现了一季度同比基本持平、二季度同比上升的趋势。其中，洗碗机、消毒柜等消杀类厨电产品销售额都有明显的提升。
三款产品全网、全渠道最低价 限时一周抢购
电热水器999元、1380元、净水器1999元
这次德意电器通过本报，给广大消费者也带来高品质的厨电，其中包括消毒柜、电蒸箱、电烤箱、洗碗机、电热水器、净水器、集成灶、烟灶套餐等。
大家最关心的就是价格了。陈鹏达说，这些产品大家可以在门店里买到，比如国美、苏宁，但这次的价格却比门店低不少。
就拿DA5605这款洗碗机来说，“在门店洗碗机一般没有什么比较大的折扣，这款型号的洗碗机原价6680元，现在只要3799元，基本是对折销售了。”陈鹏达说，像消毒柜，会比原价便宜1000多块钱。
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不仅有超低优惠，这次德意还提供给商报读者几款全网、全渠道最低价的产品，如：型号EQ6306的电热水器只要999元，型号EQ630L的电热水器只要1380元，型号为RO400-JX66A5的净水器只要1999元。
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疫情之后，消毒柜、洗碗机、净水器的销量不降反升。陈鹏达说，德意的这款净水器用的是原创滤芯，依次经过一级PP棉滤芯、前置活性炭滤芯、二级PP棉滤芯、进口RO反渗透膜滤芯、后置T33活性炭滤芯等五重过滤，水中的杂质和微生物等都可以过滤掉。根据这个型号，PP棉滤芯、前置活性炭滤芯，每半年更换一换，一年下来约280元，中间的进口RO反渗透膜滤芯两年一换，约530元。质保期有1年时间。
另外，在净水器的表面可以看到三个滤芯的使用情况，就像一个电池显示屏一样，拿到手的新机全部显示蓝色，用了一段时间会变成黄色，再变成红色，红色就是提醒你应该要换滤芯了。现在市场上的净水器，很少有这项功能。
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这些价格远远低于门店价格，限时一周抢购，从6月24日零点开始，截止到6月30日晚上十二点。
Tips
需要提醒的是，每一件产品的整机保修、电机保修时间不一样。另外，每个产品都有一定的安装条件，在购买之前，一定要咨询一下客服。
购买了产品之后，会有德意的售后工作人员来联系您，都是上门免费安装。如果您有售前售后问题，都可以拨打德意的全国服务热线95105898。
目前，这些产品都“每满生活”平台上线了，无论家里新装修购置新品，还是老房子要更新厨电，趁着优惠力度大，赶紧剁手吧！
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如果你还需要德意的其他产品，在我们“每满平台”并未上架，也可以后台咨询每满生活客服，我们会向厂家做好对接工作，基本上市场上在售的产品，厂里都会有一些现货。
联系电话：0571-85051085
微信号：meimanshenghuo2020
为了进一步发挥消费对经济发展的稳定器作用，将新冠肺炎疫情对全省经济发展的影响降到最低。《浙江省人民政府办公厅关于提振消费促进经济稳定增长的实施意见》已于近日印发。《意见》提出了16项提振消费的具体举措，包括拓宽智能消费新领域、大力培育发展夜间经济等。每日商报也积极行动起来，推出“提振消费，助力产销对接”特别报道。如果您手上有滞销的产品，或者想咨询具体的产品信息，可以随时联系我们。
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