luda 净水行业的OEM与ODM
（1）ODM在净水行业中是相当普遍的现象，特别是一些新进净水行业的企业，如原来做家电、太阳能、卫浴……的企业，企业虽大，但因新入门，人才、技术、设备各方面均十分缺乏，入门伊始，貼牌也实属无奈之举。
净水器ODM的典型流程是：由品牌企业派员前往制造企业（ODM厂商）进行考察、调研、洽谈，了解对方产品情况，参观工厂，特别是样品室，然后选定ODM产品，在价格上进行讨价还价，直至达成协议……。其中操作，颇似去到餐馆，对着一大堆菜肴的样品，进行点菜一般。
有的品牌企业是权宜之计，只因初入门，生产条件暂时不具备，净水器市场也不熟悉，需要一个摸索的过程，因此，开始时采用ODM模式。一旦时机成熟，立即建生产车间上生产线，转入自已进行生产，典型的例子如佛山美的、连云港的日出东方；
有的品牌企业是半心半意，只是试水，并不下水。进行貼牌，只销售，不生产。反正没有生产线，不需要什么投资或投资很少，利用原有的销售渠道来销。如果销售情况不妙，立即拍拍屁股走路，不会有多大损失；
有的品牌企业是因为产品链太长，净水器的品种太多，不可能全部自已生产，某些品种、规格、型号的产品到其他厂贴牌后进行销售，这是很正常的。甚至几个净水器生产企业互通有无，相互贴牌；
有的品牌企业是铁了心不搞生产，只搞“品牌运作”。他们早期也会走ODM之路，但随着时间的迁移，对行业逐步熟悉，引进人材，钻研技术，从早期的ODM逐步转入OEM，学习苹果手机，只进行研发设计和市场销售，而把生产交给其他企业，典型的例子如青岛海尔。
凡此种种，“貼牌生产”在净水行业中大行其道，有专门到其他厂贴牌后进行销售的品牌企业，也有一批专给其他厂生产OEM或ODM净水器的制造企业。可谓分工明确，各司其职，各行其道。
（2）相关企业的分工和合作
（a）出现了一批专业为其他企业贴牌生产为主业的OEM和ODM企业，只要找对了合作伙伴，生产销售想不好也难。如北京朗润，南京溢泰，常州美淼，苏州净士康、慈溪鼎安、润鑫、龙巍、艾波特，厦门建霖，佛山韦博，中山方诺、东臣，深圳家乐士，……等等。专业生产、订货量大、产能大、销售额大。
（b）到这些厂去贴牌生产的有下述几类企业：
会销企业，大部分会销企业根本不生产，只搞销售；有些虽有生产，但产量远远满足不了销售；因此都会找净水器生产厂家合作贴牌。
直销企业，除了极少数（如安利、完美）直销企业自己有生产线，大多数销售净水器的直销企业卖净水器但自己并不生产，而是找净水器生产厂家合作贴牌。
太阳能企业（大部分来自北方），如皇明、桑乐、元升、阳光伴侣、……；
家电企业（大部分来自南方），如海尔、长虹、TCL、康佳、格兰仕、九阳、容声、华帝、万和、创维……，它们中有的是不愿生产制造只搞研发及销售（如海尔），有的是出租品牌而租赁者不愿投资建厂，有的是刚上项目来不及建生产线，有的是生产能力赶不上销售能力，有的是要增加产品品种使销售的净水器品类齐全……，情况各异，但贴牌则是不约而同的选择。
其他行业进来的企业，如水处理工程企业、制膜企业，以及各行各业（房地产、服装、按摩椅、汽车、厨房用具、卫浴、管道、……）进来的企业。
（c）外资企业，国外品牌，主要集中在溢泰、建霖、方诺等外资、台资厂贴牌生产。
3、净水行业ODM的弊端：
OEM与ODM的优点在前面已经说过了，下面讨论它们的弊端，特别是在净水行业中广为采用的ODM模式。
（1）产品同质化严重。由于很多貼牌厂在同一生产厂贴牌，产品是同一款产品，只是商标不同，把标貼遮住或撕去，根本分不清这是谁家的产品。千人一面，毫无个性和特性。
（2）扼杀了创新精神。贴牌的产品都是老款，说好听点是成熟的产品，说难听点是过时的产品。最多也不过是重新开付模具，外观略有差异而已，犹如人还是那个人，只是换了一件衣服；销售者只管销，生产者忙于生产，谁也不会去创新，不会去开发新产品。
（3）产品质量难以控制。实际制造企业产量大了以后，质量就难以兼顾，特别是一些小厂，样机可能做得不错，但批量生产后就变了样。供货不及时者有之；乃至粗制滥造、偷工减料者亦有之。坑了消费者和贴牌厂家，苦了经销商。
（4）信息交流和质量改进困难。生产者不卖，听不到用户的反馈声音；卖者不搞生产，有的甚至是外行什么都不懂。用户意见无法反馈，质量改进无从谈起。
（5）安装、维修困难。出现问题后，经销企业、品牌企业、实际制造企业三者相互推委、相互指责、无人负责。
（6）品牌企业销不动了，或改行去销其他利润更高的产品了；而制造企业由于惯性，备了很多料，甚至仓库内积压了大量产品，导致OEM或ODM企业停产，甚至资金链断裂。在2014、2015、2016年，农村会销红红火火，很多OEM或ODM企业为满足会销企业之需，拚命扩产，租厂房、招工人，甚至加班加点；到了2017年，农村会销突然迅速降温，令很多为会销企业进行OEM或ODM生产的企业措手不及，积压了大量产品和零部件，给企业的经营带来了沉重的打击。
也许有人会说，“貼牌生产”是国际上通行的做法，不是么？阿迪达斯运动鞋、苹果手机、苹果电脑……，不都是来中国貼牌生产的吗？
不！绝不是这样！他们确实不搞具体大批量生产，也确实在中国企业制造，但人家是OEM，不是ODM。他们掌握了核心技术，有自主知识产权。工厂只是按它的要求和规定生产，严格按照产品标准和生产工艺制造，犹如一个制造加工的车间、工场而已。
而净水器贴牌往往是跑到别人工厂去，看哪个现成的产品还算顺眼，感觉不错，买来后贴上自已的商标去卖。这只不过是“高级倒爷”，二道贩子而已！
所以一个品牌企业（当然纯商业销售性质的的销售公司除外），特别是大企业，可以不搞生产，但不能不搞研发，要有研发团队，要有研发实验室，要有化验室检验室，要有进行小试、中试的试验基地，要开发自已的产品，有自已的独特的、与众不同的风格，有自已的专利，有自主的知识产权，要采用新材料、新技术、新设备、新工艺，研制新一代产品或有特殊功能、特点的新产品。此外，还要对产品的OEM或ODM的生产进行监控，对产品的质量进行抽查检验，对用户意见和要求进行信息反馈，不断改进产品设计和提高产品质量。贴牌产品数量多的话，品牌企业应派员长驻在OEM或ODM制造企业，进行实时监管。
我们希望净水行业的品牌企业能研发出更多更好的新产品，把ODM 转变为OEM 或OBM，在我国净水器园地上，百花齐放，各放异彩；百花吐艳，春色满园！为我国人民的健康饮水作出更大的贡献！