luda 局外人说局外事
大家好！我是局外人小智
现在信息发达，其实很多人都在网上看到过各种各样的有意思的家具设计还有不错的产品，现在也有很多人会翻墙，到国外的网站上看到了很多不错的家具。然后在网上找类似的，或者是找本地的工厂定制。
现在买家具的客人基本分为两类：
第一类是有一定消费能力或者是完全不差钱的，这种客人一般也会对比，选择信任度高商家，或者是讲究高质量的服务，比如设计跑腿售后等等。
举个例子，这是一位朋友订购的桌子，是不是很普通？
然后自己进行了改进。
桌子整体增加了线槽和抽屉。
并且将整个桌子进行了彻头彻尾的改造！
可以说，这位朋友对于这个桌子的样式有着自己的想法，而对于购买，只是为了省事而购买了桌子架子，让后自己进行升级改造，原理类似于改车，但是价格一定贵上很多。
一类是性价比为主的，在网上淘东西的，这看看那看看，选一些价格实惠样式又比较适合自己的。这些朋友的想法是又好又便宜。
很多朋友，自己想要的东西很好，但是手头预算确实很有限，根本付不起定制的价格。
所以，做成品家具，必须要做到又好又便宜才行。不然客户就算喜欢也买不起。所以就必须设计一个好的产品，基本符合大众的需求，然后量产。这样才能保证这个产品的销量。但是唯一的缺点就是没有任何个性化的空间。
拿一个小书桌举例，其实定制书桌也就是那么几个方面。
一般的书桌子分为几个功能
置物架、键盘托、储物箱、线槽
所以最后就干脆出了这么一个产品
但是成熟的产品也有缺陷，那就是没有一点个性化的空间，尺寸也不能改动，比如一个2000块钱1.2米的桌子改到1.3米可能就要加800块钱。这里面多的木材其实没几个钱，就是师傅调整尺寸要单独去计算，花时间，有很多定制的客人会想，哎呀就是加点长度那有什么难的，其实我们自己不开工厂不知道 ，就加这么一点长度就要多1000块钱。因为一次做一个跟一次做50个是有区别的。
而且工厂也面临一个问题就是如果一次做多了就必须要卖出去，如果卖不出去那工厂就会压资金亏钱，高价格的产品自然很难卖出去，所以就必须卖便宜的产品。那么低价格高价值的东西自然就会有竞争力。但是唯一的缺陷就是没有个性化的空间。
这是实拍照片，这种当然就比定制的产品 要便宜好卖很多。
像这种第二类的买家，他在购买之前其实并没有一个明确的目的性，就是不像第一类买家，他已经想好了，我就是要一个这样的。只要花钱不是太夸张，我都可以接受。但是第二类就不同了，他会对比，性价比在他眼里就很重要。
比如我想这两个桌子摆在一起，很多人都会觉得黑色的好看些，但是黑色的六千浅色的两千。第一种类型的买家就看不上浅色的了。但是第二种类型的客户就大概率会选择浅色的了。所以说啊，定制的东西，只要钱到位了，什么都好办。但是又想便宜又想质量好的话，那就没什么个性化的东西了。别人做成什么样那就是什么样，想改就不行了。
所以当下的市场定制一张桌子的成本还是比较高的，这就需要消费者在价格和需求之间做一个衡量了，毕竟量产的比一定会满足你的要求，但是定制的价格也不是一般人能接受的起的。
好啦！各位观众老爷，今天的内容就分享到这里，我是小智，我们下期内容继续分享。