luda 李哥在红星有一个门窗店面，他介绍产品总是说一个产品的缺点，结果比其他门窗店的生意都好。李哥算是门窗界老人了，从事门窗行业十几年了，从工厂一步一步地走出来，开路边店，到最后在大卖场里开了300平方大店。代理了品牌门窗，生意做得有声有色。店面销售设计师加售后安装人员，团队也有个十几个人。总体来说，在他们那个二线城市做得还不错，一年下来也能赚个百十来万，李哥很是满意。
红星美凯龙商场
最近几个月红星开了好几家大的门窗店，有很多品牌门窗加入了进来，李哥的生意慢慢淡了下来，商场房租很贵，那么多工人工资很高，李哥有点着急。最明显的是明明有很多客户上门，但就是搞不定，李哥和店长商量之后，用了很多办法来提高成交率，效果不明显。因为其他的店也是用的这些办法。李哥又花3万块钱，引进了一个第三方做了一个营销策划，生意倒是好了一点，但是月底算账比以前还多赔了一万，因为找第三方就花了3万块钱，李哥的生意更加雪上加霜。
一次跟朋友买车的经历给了李哥很大的启发，对方卖车的漂亮小姐姐侃侃而谈车辆的优点，李哥朋友都没有动心，最后漂亮小姐说，车什么性能都很好，就是有点费油，一下子李哥朋友对这个销售有了好感，最后成交了。李哥在想卖门窗能不能这样做？回到店里碰到客户开始做测试。因为取得了客户的信任，所以成交变得比较容易。说产品缺点取得了意想不到的效果，但是一定要注意不是产品的致命缺点呦。
李哥马上把这种销售模式给推广到自己的团队。先培训店长，然后店里全员进行培训。生意越做越好，其他卖门窗的店都没有他家的生意好，居然做到了整个商场卖门窗的第1名。
我发现好多门窗店都是有这样的问题，店长或者导购在那侃侃而谈产品的优点，结果客户就不相信，最后成交也就不了了之，我们要学习李哥那样，先取得客户的信任，然后再进行产品的成交，你们店是怎么做的？也有这样的问题吗？评论区留言，我们一同探讨一下。