luda 你在闲时逛街时候，遇到过这种情况吗？
人们在逛街时候，大多会拒绝路上的传单；或者顺手接下来的传单，发现好像和我没什么关系，走三步看到垃圾桶随手扔了。还有一些传单成了“暖宝宝”温暖着大地，无意间加重了清洁工的工作量。
一边是顾客的嫌弃，一边是商家的苦恼：
周年庆准备搞活动买一送一，让服务员到周边小区扫楼，临街派传单，结果回来时候手里还拿着很多单子。即使传单派完了，到店的用户也很少。
传单的转化率一般只在0.3%到0.5%，大部分的传单，还没入消费者眼就猜到了结局。
而传单作为一种低成本的宣传方式被大众商家所喜爱，导致大街上派传单的人比比皆是；店铺开业，搞活动，周末促销，新品上市…… 事先想到的是用传单来给活动或者产品“做自我介绍”。
今天我们来聊聊传单的一些事儿。
1 派传单话术
想象下这个场景：
你和两个朋友走在大街上，开心的讨论着今晚吃什么，去哪儿买衣服，此时路边有三个派单员，
A：随手塞传单到你手里。
B：胖哥俩今天打折优惠。
C：胖哥俩大闸蟹，今晚特价，凭传单到店享受5折！
哪个话术让你有接传单的欲望？
三秒钟思考……
C派单员，成功派单的概率应该更高吧。
为什么呢？
首先，我们分析下派传单的场景里，分别有什么人充当着什么角色，在做着什么。
① 派单员，代表商家，手里拿着一沓传单。
② 路人，是潜在用户，要去某个地方，恰巧经过。
用户在匆忙走着的时候，急着要去下一个目的地，见到陌生的派单员心里肯定是抵触的。
用户从服务员身旁经过，有多少有效时间给我们沟通呢？只有3秒钟的时间让他接受传单。在这么短时间，想抓取用户的眼球，博取他们的时间，需要花点小心思。
接着，我们分析下这句话“胖哥俩大闸蟹，今晚特价，凭传单到店享受5折！”包含了什么信息？
1 “胖哥俩”—— 品牌名
2 “大闸蟹”—— 产品特色
3 “今晚特价”—— 时间紧迫
4 “凭传单”—— 用户接收传单的理由
5 “打五折”—— 折扣力度
一句话展现了五大信息，高效利用了与用户接触有限的3秒钟，实现最好的沟通。
这一话术要引起用户的注意力并让用户觉得这事儿和他有关“哦，这和我有关”。
成功吸引潜在用户的注意力之后，才有可能激起他们进一步了解产品的兴趣以及进店消费的欲望。
2 传单的设计
下面两张传单，哪一张表现的张力更足？
有没有感觉海报一看的眼花缭乱，抓不到重点，最显眼的内容是告诉用户“中秋国庆到来了”，但是没有和用户产生什么关联？
海报二排版更舒适，打折信息放大，加粗，显眼，打折可以为用户省钱！
在接手传单之后，用户花费在上面的眼神大多不超过1秒钟。如上文所说，传单其实是一个店铺/产品的“自我介绍”，设计时候应思考如何秒勾搭上用户的视线。
在传单设计时候，应注意以下两点：
1 内容突出
传单上内容越多越好吗？
传单最大作用是在茫茫人海中寻找潜在用户，传达让用户最关心最想知道的信息。
- 内容聚焦，让用户快速获取传单索要表达的东西，用户没有太多时间花在一张纸上，切忌大而全。
- 通俗易懂，不需要思考，利于用户记住餐厅最大的特性优势。一段暧昧关系中“我爱你”比“我想要带你去浪漫的土耳其”更有力。
- 用户视角：站在“用户视角”想文案，杜绝“自嗨”。提炼卖点并站在用户角度告诉他你能给到他的利益和价值。
2 设计独特
- 传单排版配色紧紧围绕文案的表达主题，选择有吸引力的产品图以及辅助突出主题的颜色。
- 凹造型：不妨给传单换个造型。我们团队在服务一家自助餐厅时候，将传单放进红包皮里派，以红包形式派发。成本增多了几毛钱，效果却翻了几倍。
- 传单搭配其他礼物派送。
3 小技巧
最后分享下，派传单可以用上的一些小技巧。
- 瞄准产品的目标受众，专注派发，不广撒网。比如甜品店，可以先从打动女性用户开始，百分之八十的传单发给女生。
- 穿上可爱的卡通服，扮演某个角色，打破陌生感，吸引顾客注意力。即将来临的圣诞节，让员工穿上圣诞老人服装到街上和用户接触吧。店门口可以放一颗圣诞树，传单+小礼物挂在门口，设计一个活动，让用户参与。（具体的根据实际情况来选择）
- “迎人”不“追人”，假如用户拒绝了你的传单，不要追着用户十几米远地粘着性聊天，有损店铺形象。
- 微笑以待。有句话说：“伸手不打笑脸人”就是这个道理，微笑待人，留下个好印象。
总结：
1 派单员用一句话表达传单内容吸引用户注意并觉得这与我相关，能给我带来价值。
2 传单内容设计突出，一张纸一个中心，简单易记。
3 配合些许派单技巧，亲近用户。
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