luda 凌迪Style3D ·2020中国服装论坛，在充满变革的时代与中国服装品牌一同砥砺前行，用信心与行动，共同推动世界级品牌中国样板的诞生。
以下为浙江台绣服饰有限公司总经理王为民先生、三门蓝途户外用品股份有限公司总经理张瑜先生、温岭市啦芙莱服饰有限公司副总经理林剑先生的精彩采访实录，由云现场整理。
主持人：欢迎台绣服饰有限公司的王总，蓝途户外用品有限公司张总，啦芙莱服饰有限公司林总，光临我们的直播间。
三位所代表的虽然在服装设计风格上是有细分的，但是你们三位其实是有共同的特点，都是来自台州。大家都说台州是浙江青山碧水养蜂田的缩影，是一个山海水和谐与共的一个生态福地。我们也相信三位所代表的品牌中有些特质，也一定是汲取了台州山水的灵性，所以才能这么好。
所以想先请三位跟我们分享一下，在我们看来地域，不管是文化也好，还是风景山水也好，它赋予我们品牌的究竟是什么呢？王总。
王为民：台州在浙江的中部沿海，台州在浙江里面是制造业为首，民营制造业是我们整个台州的支柱产业。尤其是现在民营经济的发展，台州是发展非常好的。整个台州的服装行业，在我们台州的整个经济行业来说，它目前不是一个大的产业，但是从细分上来说，台州的服饰行业非常强。
比如台州的刺绣，非常强。从以前公元前到现在，到2000年之前全部是没落的，2000年之后我们在国内发展起来。从细分行业来说，台州的刺绣做的非常好。刺绣这个产业在全国都是排名前几的，台州整个的发展一直以来不是特别出名，台州的本地各种人与社会关系和谐，所以服装品牌在原来的基础上，在全国也是有了名次，当然这跟台州的民营协会有关，整个是有创新的。现在台州逐渐开始发展，我们整个台州服装行业各个方面不断地发展。各自在发展，台州特有的东西，我们在一些领域做的非常好，所以台州服饰行业的发展非常有创新性。
主持人：所以其实靠山水，靠人，本身就是有发展的。张总，在您看来您觉得最重要的是什么？
张瑜：从我们的角度讲，九几年我们在做快销品，首先我们从国外的一些品牌加工，让它变成自己的款式。它在设计方面需求非常大，所以需求也有了翻倍的增长。这样子的话，对我们地方的发展意义很大，最关键的是对我们到目前的进步起到了很大的作用。
主持人：其实现在消费不断在升级，现在人对审美，对文化多样性的接受程度也越来越高了。林总，想请问您一点，在当下的文化认知和审美都在不断提高，不断拓宽的背景下，在传统文化的传承过程中有没有哪些感触？
林剑：我们台州在刺绣这块是非常有名，台州刺绣是走向全国甚至走向世界的产品。作为我们童装刺绣板块来说，我们现在更加关注的文化传承和当代主流青少儿的爱好和偏爱。我们团队有些人去外采，休闲套装、潮酷服装比较受欢迎。我们浙江有潮酷服装，其实就在台州。我们现在更多是以现代青少年主流的思想和主流潮酷需求来个性化定制需求，再和我们传统文化融合。
比如像我们啦芙莱品牌，我们从一开始到2007年这一段，它的整个销售非常好。另外我们每年都会设计中国传统文化主流的服装设计，每个季度我们包括一部分的产品，实际上是我们从头做的。比如说中国的一些文化方面，比如说江浙一块的文化，我们会运用在我们儿童产品服饰上植入。一方面是想体现中国文化，另外是想更多的青少儿童在穿戴的过程中体验中国传统文化留下的瑰宝和财富，是这样一个感觉。
主持人：所以是做了一个非常完美的结合，以一种更好的方式来让年轻人甚至小朋友那一代人来接受我们的产品。想问问王总，现在主流的消费群体在年轻一带，现在当下文化当中，您认为如何将传承与年轻人的喜好做有机的结合？
王为民：我们刺绣已经有一百多年的历史了，因为战略的问题，特别是国外的战略跟中国战略的对冲。90年代后期开始往发展，整个产业处于一个时代的风口。从九十年代开始逐渐的发展。用品牌来传承我们台州刺绣的文化，让创新来促进发展。传统文化的时代确实是需要创新。现在品牌的发展带动了整个台州刺绣行业，创新带来了发展。因为在传统文化的基础上也在创新。现在台州刺绣跟原来的刺绣，在保持原来样子的基础上，建立了台州刺绣，我们也在不断地创新。现在整个台州刺绣发展的很好了，也让年轻人喜欢了。
主持人：所以说其实传承永远是跟创新挂靠在一起的，而且近几年也确实，自从文化自信之后，好像真的越来越多的尤其是年轻人，他对于传统文化的东西越来越喜欢了，也衍生了一个特别热的词叫国潮，近几年非常火。近几年国际时尚圈也在越来越关注到我们的观点，我们的国潮。其实这对我们来说是非常好的时机，把我们民族品牌推向世界，变化一个世界级的品牌，世界级的品牌往往有自己独特的品牌创意和自成一派蕴含力量的设计理念。三位认为在未来构建世界级品牌样板的目标下，刚刚王总也提到从台州制造到台州创造，这条道路上，各位认为我们重要的突围点和增长点是在哪里？
王为民：台州虽然在浙江乃至全国不是很有名，台州这个地方。包括以前台州的机场大家都不知道，知道黄岩都不知道台州。但是随着台州制造业和经济的发展，现在很多人都知道台州了，都知道台州是在哪里了。以前不知道台州在哪里，我们以前跟人家解释台州在哪里，台州在黄岩，黄岩密集的地方。现在一说台州大家就知道了，就是因为台州的制造业发展在全国处于领先的地位。
台州制造业这么多年的发展以后，从台州制造到台州创造，整个政府在这块给予了很大的支持。台州在制造业这块政府的支持，政策的倾斜，资金的扶持上，都非常好。但是台州毕竟是个新兴城市，要真正的创出国际上的品牌，还是要靠自己的文化底蕴，靠自己的创造来打天下。所以现在台州很多产品销到国外都非常好。
缩小一点讲像台州刺绣，台州刺绣整个从以前国外非常流行的品牌，到现在国内创出来的品牌，我们现在在全国各地的机场、高铁站，大家都可以看到一些高端的关于台州刺绣方面的销售，看得到这个东西。但是真正要走向世界，还得要靠自己有民族的东西，有创造性的东西，民族是世界的。真正要有自己的DNA，才能走向世界。
以前我们看到的国际品牌，基本上实体上看到的像爱马仕，你看爱马仕它给你宣传的就是它整个的皮的过程，并不是给你宣传产品，当然它做的非常好，整个在传承文化。中国走出去也要靠自己的文化，实际上中国像以前可能靠实体，现在通过互联网时代，我估计可能会比以前更快，更好。刚才在会上听到的有个品牌销售了几百亿，国际上的人都知道了，实际上它已经走向世界名牌了，国内还不知道，但是它真的走向世界了。所以说通过现在更容易爆发式的出去，通过互联网出去，现在要创一个世界品牌，创一个品牌，一个是要靠自己的创新，靠自己的设计，靠自己的NDA，靠自己的文化，第二还要靠互联网，这样才能更快的发展起来。
主持人：所以说文化是内核，然后再融合现在所有的技术，包括技术、互联网等一系列的。张总怎么看待这个问题？
张瑜：像我们刚刚从黄会长这边过来，细分到我们的行业，最主要的是台州创造，到我们行业里面把它细分到行业的重大突破。特别像今年疫情情况下，我们就在服装制造商，首先往一个过滤、防菌这个方面发展，健康的面料创新。我们不但去学习人家大品牌，世界知名品牌的成熟技术，同时我们要加上我们自己新开发的元素，与我们自己所做的行业相结合。这样才能使我们台州制造、创造更加能够引领发展潮流。
主持人：确实是这样，也是一个融合的过程。林总您怎么看待这个突围点？
林剑：我们作为台州本土的一家童装品牌公司，我个人认为我们有三个地方需要做出突破和改变，可能这是我们接下来童装这样朝阳服装产业里面一个细分板块，它能够走得更长远的突破点。
第一是内容的创新。现在随着00后开始不断地成长起来，变成我们童装的消费主体。在我们所有的产、研、销这一体化里面都需要植入00后的一些思维和思路，来适应和洞察所有客户的需求，建立品牌的专属IP。推进品牌化建设第一步，我个人认为IP建设非常重要，也就是形成你进入市场差异化的战略，这块首推是内容创新。
第二个是模式创新。因为现在所有的销售观念以及消费的模式在不断地变化，所以说原有的渠道资源以及销售方式，以及研发模式都需要顺应时代来进行变化。所以说我们在模式上的创新也是非常重要，也是迈向前面一步的关键点。
最后一个是王会长刚才讲到的互联网，科技创新。用我们自己去拥抱现代5G时代的到来，以及科技化的到来，来提升我们童装产品的体验感。因为大家都知道童装这个产品有个特性，它的价值没有那么高。并且我们整个中国端在童装竞争里面，它的低价这一端基础非常大，就像老师讲的二八准则，可以是80%的客户都在消费比较偏低端价格代表的童装产品。也就是说我们如何通过这种科技感以及这种互联网交易方式的突破，让我们更多的客户去体验到现代新型，特别是刚才主持人讲到的国潮时代童装的感受和体验，就很重要。运用新媒体技术来进行现代潮流童装的发布和推广，也是我们要突破自己原有基础，实现增长的一个重要点。以上三方面，我认为作为童装来说是比较重要的三个点，谢谢！
主持人：刚才三位都有提到科技创新，看来科技创新也是非常重要的一个点。其实在现在时代大变革的背景下，数字科技的创新其实是当下所有企业无法避开的一个核心问题，而且这种数字科技的创新也在为我们的新消费、新营销以及新业态的生长，不断地提供着沃土。在当下的环境中，台州的服装产业在数字科技方面为我们消费者带来了哪些新的消费体验呢？能不能为我们分享一下。
王为民：数字创新，数字消费这个概念，现在在全国是轰轰烈烈，是目前的一个风口。但是在台州的服装行业里面，大家也正在运用数字的营销方面的概念。
比如说今年上半年都坐在家里，他不能等死，他就靠互联网，靠社群，靠微信，靠互联。直播的直播，做营销的营销，大家都在各自寻求。但是数字这块整个的力度很大，现在都讲两化融合，数字化+工业化。像我们台州有很多领先的，像台州有捷克缝纫机，这个不仅是在中国领先，在世界也是领先的纺织企业设备，但是这个纺织企业设备跟制造化、数字化相结合。
比如说为服装企业提供制造化的拆解、拉布，那你整个的生产留存性，整个都是数字化的创新在这里面。在我们服装产业里来说，数字化的创新一定是我们以后服装产业的行动方向，包括个性化的定制。比如说怎么靠个性化定制，如果以前传统的行业个性化定制，一个人穿一件衣服，跑你厂里来给他量身裁衣，给他做可能吗？这是不可能的。但现在完全有可能了，你在远程通过互联网，通过VR，通过线上直播，可以通过客户端，消费者的体验不好马上可以通过现场连线传回来修改，马上可以做下去。整个数字化的营销，对我们整个服装行业包括台州的服装行业，大家都在拥抱这个，结合这个，让我们这个产业发展起来。
主持人：有哪些新的体验是您所代表的品牌目前正在实施的？
张瑜：数字化对我印象最深的，这几年我最有感触的就是，给我们细分行业冲锋衣行业带来了一个销量的飞增。首先我们对照国外的，我们通过亚马逊平台特别明显。这几年我们从原先传统的淘宝、天猫，现在慢慢转换成抖音直播，这个对我们今年上半年，在疫情期间，我们抖音直播的收益是非常好。而且通过数字化这些平台，能够把我们冲锋衣的功能性当场给它仔细的展现出来，很好。
数字化我们这几年也是对我们这个行业感触非常大，因为它慢慢的使我们产品走向刚性需求，这是很重要的一个步骤。我们这几年也在不断地创新，不断地通过各种平台学习，慢慢的跟上当下各种数字化的浪潮。包括我们自己公司也在研发，制定公司自己的网站平台直播。目的是不单单要吸收、学习、运用，国内国外数字化平台手段，同时也要有自己的创新。所以说数字化对我们的发展实际上非常重要。
主持人：所以说其实我们不光是在利用它，而且也在自发的研究它，提升它。那林总怎么看待这个问题？
林剑：我们企业在运营数字化方面，主要是三个方向。第一个就是现在在做一个IFID的前端，IFID前端就是通过视频技术进行商品数据的梳理和汇总，极大地降低成本，特别是我们的人力成本。因为服装商品有个特性，它的商品数据特别多，而且它的资本利益特别多，并且商品非常丰富。所以说通过IFID的技术整合，可以最快速的进行商品数据的整合，洞悉客户的需求，这是我们做的第一步。
第二个方面主要是运用淘宝千人千面规则，进行整个销售大数据的挖掘，来了解我们在未来一个年度甚至两个年度之内，整个童装行业它的客户喜好的产品需求，包括在板型结构、用料、色彩等等，这个就是运用现在淘宝里比较多的技术，标签化，千人千面的法则。
第三个方面数字创新这块，主要是以短视频传播为主要渠道，进行公司产品特性的塑造和推广。比如说我们啦芙莱比如在童装界里面羽绒服品类比较有名，我们会把我们羽绒从产品从加工开始，到毛条的制作，再到成衣的缝合，再到最后的成衣体现。我们以这种视频的视角向所有消费者还原这个产品每一针每一线，以及它的原料是怎么样形成的，给客户一种可视化感官，增加客户的体验感跟信任度，这块我们做的也比较多一点。
其他很多方面，比如现在我们的数字营销体验，还有集成直播系统，以及我们集成的小程序店铺的运营，这些我们现在目前都在推进和研发的过程中，也期待我们这块数字化营销和数字化创新，能在童装行业形成一定的特征和它本身特有的一种属性。
主持人：刚刚张总也有提到，其实还是想问林总。有提到数字科技给我们带来的一些实打实的增益，刚才张总有提到抖音在今年上半年也是一个非常可观的销量，那您刚刚也有提到我们在一种全新的为消费者展示产品之后，有没有非常可观的，能够明显感受到在销量和大众接受程度上的变化？
林剑：这点我也比较明显，因为我们刚刚在今年6月初完成了我们2020年秋冬的订货，在疫情的情况之下，啦芙莱保持了羽绒单品没有下跌，并且实现17%的增长，这样的程度。这里更多体现的是我们向客户传感的，我们羽绒成衣这种成衣工艺、原料，品质和品牌保障这种理念。通过这种短视频的功效，我个人认为还是有比较大效果的。
主持人：真的在夏季羽绒服不降反升确实非常有成就，张总能不能给我们提供一些数据的支撑？就比如说融合了新媒体平台之后，我们有哪些突破性的销量上的变革？这个还是保密的。
张瑜：销量上的数据很明显，就像前面林总说的，我们冲锋衣行业也是秋冬产品，我们也一样。我们现在慢慢领导消费在反季节的订货，这样增量和价格上面比平常更加有优势，这个现在是我们发展的重要思路。
同时像我们现在最明显的数字变化，不光能把自家的产品卖出去，同时还能带领同行把他的产品卖出去。就像今年的疫情情况下，我们本身就是一个传统的服装行业，我们可以马上投产生产防护服、隔离服，我们不单单给自己的工厂工人，给他解决了很大的生产问题，同时我们还带领了自己当地十八家兄弟企业，帮他们进行生产和发展，这点我们觉得很好。这些订单的来源就是有国际站，像冲锋衣这些我们都是针对自己国内的消费群体，疫情期间的产品，马上与国际对接上，这个还是比较好的。
主持人：非常的未来可期，而且确实感受到三位都在数字创新上尝到了甜头。近几年除了数字科技的创新的大热议题之外，还有非常热的议题叫可持续，其实可持续始终也是时尚圈一直在津津乐道的话题，而且在当前疫情的催化下，消费者的消费结构和付费动作也都在向着大健康、可持续发生一个倾斜。更具有功能性的服装类型逐渐就被更多消费者所接受，这个趋势我觉得张总可能是非常有感受的，对这样的现象您是否进行了观察，为我们分享一下您的见解。
张瑜：可持续发展是我们这几年一直在思考的问题，因为我们原先做冲锋衣行业的，它的技术不成熟。首先从它的面料上面，当时有很多的弱点，比如说有异味，不能讲解。我们企业现在做的冲锋衣，我们从面料上如何进行织布和染色，这些都是为了可持续发展做准备。因为我们在做的一个产品，不光是质量好，同时我们现在还慢慢注重环保。任何一个产品只要站在消费者群体考虑，这个产品它的发展趋势才能长期延迟下去。
同时我们做的产品不光光是传统上面的消费群体的需求，传统上面比如说现在是之前的企业团队工作服、活动服。我们现在慢慢发展学生的校服，我们的冲锋衣春秋冬三个季节可以穿，而且它有一个很大的功能，我们慢慢把它发展成速洗。基本上用水洗一下，十到二十分钟外皮就可以干掉。而且它可以防水，下雨天一般的雨都淋不进去，而且它能够防风。而且最重要的一点是透气不闷汗。很多人就会想它既然防水，那么它外皮涂层做的很好，那它的透气性肯定有问题，里面会闷汗。我们从这个方面上去给它做一个突破，把它功能加强，同时我们把它的一些弊端解决掉，舒适性提升。
我们7月份在上海国际服装展，我们进行了一个新品的拓发。我们前面讲过了，像我们的行业涉及的消费群体主要是工作服类跟校服类，我们现在慢慢的把冲锋衣走向时尚化。
我们与浙江理工大学合作，开发了几十个新品。我们公司老板的女儿，她直接到英国去学习时尚的文化设计，然后我们再与国际接轨以后，我们就把我们的冲锋衣设计成个性化的时尚产品。因为到目前来讲，时尚产品冲锋衣，国内各大品牌还不是很强势的把它作为一个发展，所以我们看中了年轻的群体，时尚的消费群体，我们把它冲锋衣发展为时尚的设计。
通过展会以后，我觉得我们的思路走的非常对，客户很多跟我们下单，进行沟通，怎么样去发展，制定发展合作的策略。服装的创新和可持续发展，对我们来讲还是一个不断努力的过程，我们今后的方向是很明确的，必须做专做精，同时这个过程我们还会带领当地同行企业往这个方向发展，因为我们自己走在前面已经尝到甜头，一个人富不算富，把自己的同行带起来才是真正的富。
主持人：有大家风范，而且确实只有不断地寻求突破才能够超前化，具有前瞻性的走到行业的最前端。那王总您怎么看待？因为台绣服饰的风格是偏传统的，我们是如何融合可持续的面料或者工艺的？
王为民：我们台绣品牌，它虽然是个传统的东西，现在我们在公司下面有台绣、精台绣，还有厅堂。从高、中、低，老、中、青，这个品牌的集合度在那。
比如说精台绣基本上偏向以手工刺绣为主的品牌，基本相对比较高端一点的，定制。基本上都是丝绸的面料，加上手工的刺绣，走的是一个相对来说比较高端定制的，个性的。结合日常生活用品，比如说我们的饰品，丝巾、围巾，包括这些。我们已经把整个刺绣跟日常的用品，很多是相结合的，让现在的年轻人能喜欢。包括刺绣的体验，我们每期每个礼拜都有刺绣体验课，从老、中到小孩子他都能来喜欢刺绣的活动。
我们本身台绣的艺术空间这个品牌是时装品牌，是立足在台绣传统文化基础上发展起来的这么一个品牌，走的是时装化的道路，在全国各地的点。选取的面料基本是以时尚面料和国外进口面料为主。
我们现在发展的厅堂品牌是年轻时尚的，走度假风格的品牌，非常年轻，价格也比较亲民，几百块钱。老、中、青，从传统到现代的一体结合着来。
主持人：所以说其实也是未来有无限可能的。
王为民：想象空间非常大。
主持人：那林总怎么看待这个话题？可持续的这个话题。
林剑：刚才主持人讲可持续，这个是我们品牌里面的一个文化。啦芙莱品牌文化里面，关于品牌使命是这样描述的。啦芙莱专注于健康、安全、环保儿童穿戴产品研发，并且可持续的为所有利益相关者创造价值，这是我们品牌的一个使命。我们在这块做的事情其实主要是两个。
第一个就是我们在儿童面料选择上面，始终保持国家安全类别AB类的标准，也就是说啦芙莱所有针织面料，以减少颜料对儿童的刺激性。所以我们的产品在针织品上面做了这样的保障。在我们的羽绒单品上，因为羽绒服是我们家的拳头产品。在羽绒上面，我们会每年新增很多体感性的面料。比如今年我们会引入温控型面料，体感温控的。随着孩子提问的冷热变化，面料的收张度它会自然的有变化，也就是刚才跟张总说的一样，可能会形成气流，形成一定的空气穿透力，更利于孩子穿戴的需求。
在第二方面我们做的更多的是价格端的控制，因为啦芙莱一直定位于腰部品牌，因为我们有一个理念是说，让全中国每一个孩子都能穿得起这种潮童装，这样一个理念去设计、研发和生产以及销售。所以说在整个可持续方面，我们的理念就是，第一个做最安全的产品，第二个做最轻盈的产品，就是这两个。谢谢！
主持人：所以说其实整个总结起来，我们不光要传承我们的传统文化，更要创新，传承文化和创新也是结合在一起的。也非常感谢三位嘉宾的精彩分享。我相信在这样大变革时期，我们中国的服装产业确实需要像三位这样的发声，再次感谢，谢谢！