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10多年前，有资金条件的品牌一般的宣传手段就是斥巨资请明星代言人，以此消费明星带来的巨大流量。
10多年后，有些品牌的代言人换了一茬又一茬，而越来越多品牌的创始人开始为自己代言。库克-苹果，马云-阿里巴巴，雷军-小米，李彦宏-百度，陈欧-聚美优品……
这背后，是“电视为王”的传统媒体时代向信息爆炸的互联网时代转变的过程，也是“品牌人格化”（代言人营销）向“人格品牌化”（企业家为自己代言）转变的过程。
代言人营销有风险，这些“雷区”需躲避
上述这一转型过程的出现，很大程度上源于代言人营销的风险。代言人营销，就是利用明星粉丝“爱屋及乌”的心理，最大化宣传品牌以及进行流量转化，最终让企业获利。在过去，很多品牌借此声名鹊起、获益匪浅。但随着互联网时代的到来以及粉丝经济的过分发酵，明星私生活越来越多的暴露在公众面前，其形象一旦受损或被发现与品牌主张背道而驰，品牌很容易受牵连。
2017年，有三则明星丑闻爆出，其代言的品牌也因此备受影响，“代言人营销”的负面影响给了企业更直观、深刻的认知。
然而不可否认的是，各行各业包括木业行业都还严重依赖代言人营销。
具体可见以下实例——
板材领域：天然居代言人华少，圣鹿板材代言人柳岩，欢乐熊代言人马苏，隆饰板材代言人丁海峰
家具领域：香港皇朝家私代言人林志玲
木门领域：梦天木门代言人刘德华，大洋门业代言人费翔，皇派门业代言人陈宝国，万恒门业代言人陆毅……
地板领域：大自然地板代言人陈道明，肯帝亚地板代言人李嘉欣，拜尔地板代言人夏雨，安心地板代言人陈红，森迈地板代言人李晨，菲林格尔地板代言人朱茵，莱茵阳光地板代言人田亮，升达地板代言人刘翔，美丽岛地板代言人张国立……
定制家居领域：欧派代言人孙俪，索菲亚代言人舒淇，尚品宅配代言人周迅，卡诺亚代言人为陈建斌、蒋勤勤夫妇，维意定制代言人李冰冰，顶固衣柜代言人范冰冰，箭牌衣柜代言人郎朗……
上述邀请代言人的品牌还只是一部分，由此不难看出，多数品牌还很看中明星的代言作用，但也有少数知名品牌如兔宝宝、千年舟、香港雪宝、大王椰、莫干山等没请代言人。那么，企业请明星代言到底有没有必要？如果一定要请，有哪些注意事项必须引起重视？
首先，明星代言是否必要？
答案是，企业可以对比下请明星代言的一年与不请明星代言的一年，品牌的市场地位、用户口碑、企业的年收入等是否有差别。俗话说，“不讲结果的代言都是耍流氓”，如果明星代言起效不大，那么大可以节省这部分财力。反之，企业可继续沿用代言人策略。
其次，如果一定要请，需要注意什么？
除了考虑明星自带粉丝流量的大小，还一定要严谨考察明星形象、职业素养等等与品牌是否相符，是否能为品牌发展带来预期效果，所投入费用是否能得到最大化的市场回报等等，在确认以上事项后，方能确定请谁代言。
事实上，企业最根本的生存之道是做好产品与服务，在此基础上，再为自己量身选择品牌传播策略与规划，才是顺应互联网时代潮流的正道。
从“神与人”到“人与人”， 人格品牌化才是正道
如果说，请明星代言是高高在上的“神与人”的沟通，那么，企业创始人代表品牌形象（也就是网络用语中常见的“为自己代言”），通过社交媒体与用户进行点对点的对话、交互，那就是“人与人”的沟通。神仙难见，凡人易遇，当代言人走下“神坛”，走进群众众人，其背后的品牌无疑更容易与用户产生无缝连接。这就是互联网时代的“人格品牌化”传播，相比传统上的明星代言营销，它更容易助品牌燃起燎原之火。
很显著的一个例子是，“教父”乔布斯为自己的产品做代言，让苹果公司改变了一个时代的生活方式，并经久不衰。而与此同时，冷冰冰、高大上的诺基亚被轰下神台，此前请的再多、再贵的代言人都无法拯救颓势。
这是因为，在移动互联网时代中，“人格品牌化”已成品牌营销的全新且有效模式。
何谓“人格品牌化”？就是每个企业的领导者，都要把自己包装成某个垂直行业的代言人，从而为自己的品牌城市塑造了差异化的品牌个性。所以，我们所提到的上述品牌，就在用户心目中成功超越了品牌的功能利益，建立了品牌的情感化认知，牢牢地在消费者心智种烙下了深刻的印记。
必须承认的是，“人格品牌化”有整个时代的消费行为方式做背书，势不可挡——
一、互联网时代=信息爆炸时代，人格品牌化塑造才能产生恒久烙印
互联网时代，也是信息泛滥、产品泛滥的时代，消费者对于仍沿用传统方式自卖自夸的品牌已然自动过滤、屏蔽。
这就需要品牌塑造差异化的品牌个性。将人的情感、人的个性，注入到品牌的开发、传播及持续塑造上，由此建立品牌情感化认知，塑造和培养品牌在消费者心智的印记。
二、主流消费群体更年轻化，消费行为方式更加理性化、个性化
自称“互联网原著民”的87后的人们不再像父辈那样追求“物美价廉”或随波逐流，而是开始彰显个性、表达自我，并表现出了更理性的消费心态，只买对的。
对于这部分人群，明星的号召力已不是构成消费行为的关键。这个时候，每个企业的领导者把自己包装成某个垂直行业的代言人，就很容易为自己的品牌城市塑造了差异化的品牌个性，注入了更多人性化元素，更容易获得顾客认知与消费粘性。
三、现代社会生活节奏快，人们更需要一个有血有肉有温度的“人”，而不是企业
快节奏的生活状态下，消费者的大脑更倾向于主动记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。每个人都喜欢跟鲜活、有趣、接地气的活生生的人去打交道，没有人愿意跟一个冷冰冰的企业或品牌打交道
四、物价飞涨的市场大背景下，企业家为自家品牌代言性价比更高
物价飞涨，明星代言费用也是水涨船高。而企业家为自己代言无需再额外付出代言费用，且“人格品牌化”完成之后，企业家每参加一次公开场合活动（被媒体报道），都是为该品牌和产品做了一次免费形象宣传。
“一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关，能够促使顾客与消费者的关系更加密切，使消费者对品牌以及其内在文化的感情逐渐加深。”现代营销学之父，著名广告大师菲利普·科特勒如此认为。
那么，对木业品牌来说，如何打造成功的“人格品牌化”呢？
1、品牌价值观和定位。木业企业一般跟家庭装修相关，所以你要分清你的品牌是温馨的、欢乐的、艺术性的还是创意的，传统中国元素更多还是国际范儿更为突出？这决定你的目标消费人群和市场定位，是前提和首要条件。另外，在激烈的市场竞争中，品牌定位应做到差异化和人性化。
2、确定消费者人格。通过调研确定你的目标消费群体，了解他们的生活与工作特性、话语体系、表达逻辑、价值观、消费观等等，知己知彼，才能进行下一步的“人格化沟通”。
3、人格化包装。做好定位后，创始人就好包装好自己，可以对外宣传创业故事、与品牌相关的生活场景等等。并且要在任何场合、任何渠道有意识地表达品牌价值观，将自己包装“品牌角色”，并有意识地融入目标消费人群的圈子，通过时常与用户交流互动等等，代表品牌与用户增强粘性，以人格魅力尽早被用户所接纳、选择并消费你所代表的产品。
4、增加企业家自身曝光率。也就是增加品牌露出的机会。就像前段时间木业行业观察分析的《大佬们在乌镇边吃饭边打广告》事件，就是一个很好的案例。
“在移动互联网和新媒体营销的大时代中，年轻用户的习惯发生了巨大的改变，他们愿意购买你，有时候并不是因为你的产品是最好的，而是因为你是怎样的一个人。实际上，我们希望在产品中看到感情、细节、品性、生活方式、流行趋势和故事情节，与其让市场部为你的品牌和产品编故事，不如你直接从幕后跳到台前，自己去演故事”, 网络营销专家骏君分析道。
这个时代已经发生巨变，而木业品牌需要做的，就是不被这个时代所改变。那就从改变自己、顺应潮流做起吧。