luda 梨花生活(600978)2018年度董事会经营评论内容如下。
一、业务情况讨论和分析
报告期间，公司持续关注和分析经济大环境及行业、市长/市场趋势，并围绕年初制定的重点转型战略计划稳步运行。
公司在报告期内重点推进了以下工作： 1、报告期内，人工成本，运输成本、海绵包装物原材料价格上涨给公司经营带来了压力，公司通过聚焦市场拓展渠道、调整产能配置，使公司保持较为稳健的经营态势。公司在外销市场推行科学化、精细化的市场渠道管理、实施多元化市场战略，加大欧盟、东南亚、澳洲及国内市场等市场的拓展力度；在国内市场加强工程类客户拓展力度，寻求新的利润增长点，公司持续在工程订单上取得突破，从原先的公寓、养老扩展延伸至房地产、酒店客房等多个维度。 2、报告期内，公司持续向泛家居生活服务领域深度渗透，立足对国内营销网络优化升级，注重运营管理改革和智能家居拓展。公司与百度DuerOS、小葱智能签订深度合作签约协议，启动北京、上海、郑州等8家宜华智能家居体验馆，开放线下体验预约和AI智能家居套装销售，同步开启AI智能家居京东众筹上线，打造AI全屋定制智能家居，助力新零售升级。 3、报告期内，公司不断优化产品体系，提升品牌核心竞争力。公司持续通过产品迭代、营销创新及媒介宣传，不断提升品牌的附加值，扩大品牌影响力，创新产品设计、借助行业展会、户外广告、知名媒体等方式立体化推动品牌传播。 (1)再度联合广东省家具协会举办"第二届宜华杯全国大学生养老家具设计大赛",深入到国内20多所重点院校师生中宣导，共收集414份投稿作品，打造良好的产学研循环价值链，提升品牌高度与行业地位； (2)参加第39届国际名家具(东莞)展览会，结合"房产+家居"趋势，集结优质地产公司、设计公司、高端设计师等全球经销商及渠道商资源，多维度合作模式服务广大消费者，重新定义"拎包入住";参加首届上海红木文化博览会，以新中式力作"怡檀"等多个爆款新产品惊艳亮相，大露头角； (3)举办2018年宜华地板新品启动会，从"新品启动"、"营销运作"、"产品支持"、"门店新VI新风格"这四大模块多维并进，增强经销商信心； (4)组织策划3.15、5.1、610置家节、年中促销、上市14周年、中秋-国庆、双11、双12、圣诞-元旦等9场大型主题营销活动，推出极致产品组合，创新营销方式，提升交互体验和转化率； (5)协助中央电视台、南方日报、羊城晚报、广东卫视、汕头日报、汕头电视台等主流媒体，对"产业发展"、"工匠精神"、"安全生产"、"民营经济"、"改革开放40周年"五大专题采访宣传，展现企业最新形象和阶段性发展成果，进一步扩大品牌知名度和影响力； (6)以动物"牛"卡通形象，开发设计宜华IP,让品牌形象更人性化，丰富品牌内涵，增强后续品牌推广的应用拓展和传播影响力。 4、公司长期高度重视技术研发，注重自主知识产权和专利保护工作。公司在报告期内获得授权专利47项，其中发明专利4项，实用新型专利9项，外观专利32项，软件著作权2项；发表论文23篇。 公司积极参与国家、行业标准起草及修订，公司参加了《家具中挥发性有机物现场快速采集设备技术要求》、《软体家具中挥发性有机物现场快速检测方法》等6项标准的起草及修订；公司承担国家"十二五"课题任务"木质复合材料制造关键技术研究与示范"已完成建设并通过验收，该课题针对人工林杉木材质软、强度低、渗透难、材色单调、装饰性差、产品附加值低等突出技术难题，研发出高渗透性水溶性树脂型多功能增强改性剂，通过集成真空加压浸渍、杉木浸渍改性材快速高效干燥和热改性联合技术，改善木材物理力学性能和装饰性，实现速生人工林杉木的高效利用，通过该课题的组织实施与成果应用，可使人工林低质材的材料性能和加工性能得到显著提高，产品附加值获得升华式的提升，从而大大提高了我国人工林木材的综合利用效率，有效缓解木材资源紧缺问题，其所形成的经济增长点对提升我国木材加工制造企业的市场竞争力具有重要意义。另外，国家"十三五"重点研发项目"木家具产品中VOCs释放控制技术研究及其应用示范"和"柚木家具制造技术集成生产示范"均按计划执行课题任务并完成年度目标。 5、报告期内，公司深入推进信息化管理战略，加强信息化、无纸化管控，不断提升管理水平和管理效率。随着公司规模不断扩大，公司在组织结构、流程制度、管理模式、管理方法等方面不断调整，并作为一项持续性工作。 6、报告期内，公司对架构编制进行合理优化，改革绩效考核机制，明确目标责任，完善考核措施，加强目标责任制考核，优化考核评价体系。公司重视内部人才的能力提升再造，积极开展内部"创新论坛"、"学术沙龙"等学术交流活动，对外开展培训、咨询、顾问、技术交流等不同形式外部合作。本年度继续推出实施效果良好的"飞鹰计划",全额资助自愿报考的员工完成高等学历教育。二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入740,180.65万元，比2017年度下降7.73%;实现净利润38,560.03万元，比2017年度下降48.45%;实现出口7.233亿美元，比2017年度下降11.41%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 未来几年，随着国内经济稳定增长、存量房更新需求驱动、消费升级及市场消费理念的转变，消费者对家居产品的购买力度和欣赏水平都将有更大程度的提高，这在一定程度上刺激了中国家居行业的继续稳步发展，但材料成本、人工成本、环保成本、物流成本在未来大概率呈上涨态势，为化解成本压力，需要家居企业从多维度、多角度进行行业的重新定位，并通过产品质量的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现利润的增长。"利润需求"倒逼家居企业从追求做大到做强，从大组织到小组织进行内部变革，依托大数据、人工智能等技术驱动，对商品生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重构零售业态结构及生态圈，并融合线上、线下零售服务体验，以满足消费者的消费升级需求。另外，更多家居企业将与其他行业产生更多链接，为消费者提供的一个涵盖产品和服务的多元化平台，随着行业整合和结构调整，家居行业集中度也将逐渐提升。 未来几年，随着家居行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变化，以及新一代消费群体的崛起，消费市场的整体需求也将改变，中高档家具的需求量将迅速膨胀，消费者购买行为越来越体现差异化、个性化，催生整个市场向专业化、细分化的趋势发展。消费者对于家具的整体性、协调性、设计感的需求将不断增强，更加注重家居的风格、品味、代表的文化及售后服务。 (二)公司发展战略 未来，公司将以资本驱动实施产业链整合，通过优质资源整合及公司自身资源的优化配置，布局以打造涵盖"置家-入住-居家"的一站式住居生活产业链条，全面提升公司的产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，致力于成为一站式住居生活引领者，倡导"创新智慧、领先品质、便捷随需、健康生态"理念的生活方式，以"创造美好住居生活"为使命来优化、完善整个产业布局，以实现公司向住居生活一体化服务商转型。 (三)经营计划 2019年，公司将通过巩固变革成果、外展内拓渠道、提升风险抵御、深化供给侧改革、充分调动海内外市场和资源的优势，以"内拓外突、控费优才、重研推精、零售破局、工程谋篇"为总体目标，提升管理效率，努力实现销售规模与营业利润的同比增长。 公司2019年重点工作计划如下： 1、强化资源整合，继续加大资源掌控力度 公司将继续沿产业链向上游林木种植以及下游销售渠道纵深发展，以加快林木资源开发，进一步提高原材料的自给率，提升木材综合利用率，从而更好的降低制造成本，充分发挥产业链协同效应，增强公司抗风险能力与竞争优势。 2、拓展营销新模式，布局工程渠道 公司将继续实施"多元化市场"战略及整合国内外营销网络，进一步发挥公司与华达利协同优势，逐步加大欧洲、澳大利亚、日本韩国、中东地区等市场的拓展力度。公司在国内市场将继续以"体验中心+经销商"的销售模式，构建立体销售网络，覆盖线上线下、工程项目等多点布局，构筑家具工程、地板工程、软装配套三大工程板块，不断推进与各大开发商的战略合作、与区域中小型装饰公司生态联合。 3、持续深化产销供应链改革，从规模化经营向精细化管控转型 公司将继续提高产品的设计和技术的含量来增加产品的附加值，增加配套性产品，重点做好成本管控和品质优化；利用ERP生产管理系统，对生产经营数据的收集和分析，构建产品成本费用模型，从而起到优化生产工序、改善成本空间、加强生产流程管控的目标。另外，公司将通过探索符合自身可复制的新零售经营模式，通过数据驱动识别分析功能，实现向消费者提供精准、优质、高效的产品和服务，力促多线并举、筑起多个发展增长点。 4、加快人才结构调整，落实人才优化与费用管控 根据2019年员工发展规划，公司将继续实施薪酬制度改革、绩效改革，提升组织效率和员工人均效能，优化整体人工成本，同时着力完善团队建设、招聘管理、培训管理配套。公司将进一步加强费用控制，完善预算管理与审核机制，提高企业效益，严惩违规腐败，树立良好风气。 5、加大科研投入力度，丰富产品品类 2019年，公司将密切跟进落实国家十三五项目两个课题，规范体系认证及标准化实施，严格产品质量监督，提升检测能力。在平台建设方面，做好国家级博士后科研工作站管理工作。在产学研方面，公司拟与中南林业科技大学合作建立"创新研究院",致力于新材料的研究与运用，从材料源头上改变行业格局；拟与南京林业大学共建"宜华-南林工业设计中心",整合高校一流的研究成果和行业资源，为产品研发提供殷实的理论依据和测算模型。 公司将根据销售大数据的梳理分析，做到精准定位目标客户，打造既有传统的新中式、北欧、简美等自产品牌，又有符合电商消费习性、主打年轻群体的时尚爆款单品。 2019年，根据公司经营计划和投资预算，公司将在加蓬林地项目建设、多元化营销市场拓展、产能配套、研发投入、产品开发和打造品牌价值等方面投入资金。上述经营战略的实施，都需要充足的现金流予以支撑，公司将通过依靠自有资金、银行贷款、股权融资等多种渠道合理筹集和使用资金。 (四)可能面对的风险 1、海外市场贸易政策风险 由于国内家具的性价比较高，近年来国内众多家具企业纷纷抢占海外市场，与进口国家具企业形成了激烈的竞争，从而使进口国提高了对我国家具产品的贸易壁垒。美国、欧盟等国家和地区的各类贸易壁垒频发增加了我国家具产品的出口成本。未来，如果公司的主要出口国家或地区继续提高对我国家具产品进口的贸易壁垒，或在环保、技术指标、产品认证、质量标准等方面设置壁垒，这将对公司产品出口收入产生负面影响。 应对策略：公司以自有品牌出口的同时，通过提升产品质量、产品设计、工艺创新、技术改造和品牌营销，研发高附加值的产品，增加产品的技术含量，提高公司的综合实力，另外，加强日常监测预警，关注欧美出口变化及相关市场政策变化，通过建立贸易保护政策和技术壁垒预警机制进行应对。 2、海外市场依存度较高的风险 当前全球主要发达国家的宏观经济形势依旧复杂，公司已针对国内市场进行了相应营销网络布局，但短期内公司仍然无法摆脱对海外市场的依赖。如果未来全球宏观经济形势发生不利变化，如公司主要出口国家或地区的基础建设投资、房地产市场投资下滑，消费者减少在家具产品上的消费开支，很可能会导致这些国家或地区的客户对公司的产品需求下降，进而对公司的产品出口造成不利影响。 应对策略：公司通过实施多元化市场战略，积极开拓新兴市场与内销市场，调整经营战略，公司在稳定和巩固原有客户群体长期合作关系的同时，进一步拓展非美地区的出口业务，加强国内营销网络的建设，提高内销业务比例，同时整合线上线下资源，借助线下资源渠道优势，加速布局电商业务，扩大消费群体，实现国内外一体化线上线下交互的销售网络的良好布局，降低对美欧等发达市场的依赖程度。 3、国内外宏观经济政策的不确定性风险 国际经济环境的不确定性和国内房地产政策的变化对家具企业产生一定的影响，另外，随着环保意识的加强，将会出台更多有关家具生产、流通及产品质量的规定、标准，未来国内外的宏观经济及政策因素都可能导致公司主要产品的需求变化，从而影响公司的盈利能力和经营业绩。 应对策略：公司将进一步加强宏观经济研判，密切关注经济形势变化、政策走向，提高政策和市场的敏感性，增强政策与市场风险意识，实施积极的市场竞争策略，以抵御复杂的外部环境带来的挑战。 4、汇率波动风险 公司目前产品仍以出口为主，美元为主要结算方式，随着欧美经济的复苏以及人民币国际化的进程持续，预计未来将会出现人民币对美元汇率的双向波动，公司仍面临汇率波动对经营业绩影响的风险。 应对策略：公司将在符合国家外汇管理政策上，运用各种外汇风险管理工具，降低和规避外汇风险，同时加强出口产品定价管理，将出口产品的价格同汇率变动紧密联系，建立价格调节机制，转移汇率波动带来的风险，公司采购销售"两头在外"的经营模式可有效抵消部分汇率风险。 5、税收优惠政策变动风险 公司产品目前仍以出口为主，出口产品执行增值税"免、抵、退"政策。近年来，国家相关部门出于宏观调控等因素考虑，对出口退税率进行了较频繁的调整。出口退税率的频繁波动将给公司相关产品的生产经营带来一定的负面影响，如果出口退税率向下调整则直接影响公司的盈利水平。另外，公司目前被认定为"高新技术企业",如果未来国家变更或取消公司高新技术企业税收优惠政策或公司不再符合高新技术企业认定条件，进而不能享受企业所得税减按15%征收的税收优惠政策，公司经营业绩可能会受到一定影响。 应对策略：公司将加强对国家政策和行业信息收集、分析，坚持技术创新，提升产品附加值，提高抗风险能力。 6、国内市场拓展进度未达预期的风险 公司拓展国内市场时间较短，国内营销体系与品牌建设培育仍在拓展阶段，国内家居体验中心作为一种家具零售终端，从建设到营业再到实现盈利需要一个过程。当前公司产品的国内市场占有率及品牌知名度还不高，国内市场业务的波动可能性较大，如何调整产品结构，合理制定营销策略，实现预期收益，存在一定不确定性。 应对策略：公司将根据市场需求调整经营方针，以客户价值为驱动，实施以渠道为核心的营销策略，持续加强运营管理，丰富盈利模式，控制成本费用支出；强化质量管理，提升产品层次和品质，提高产品的溢价能力，通过专业化、精细化发展提升品牌影响力，另外，公司建立与互联网线上平台对接融合，实现经营模式和渠道的拓展升级，由此提升公司盈利能力、市场占有率和综合竞争力。 7、营销网络拓展带来的管理风险 公司产品的国内销售模式主要包括"家居体验中心+经销商"模式。公司目前已在汕头、广州、北京、南京、上海、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、深圳、郑州、天津、沈阳等城市设立了19家家居体验中心，在全国两百多个大中城市拥有近400家经销商门店，家具内销业务的逐步开拓以及其他多个家居体验中心的陆续建立，公司销售渠道将继续完善以及深入，公司业务经营规模不断地扩大，公司在营销、业务、人员、供销、物流等环节也面临越来越高的要求与考验，也容易形成因人才紧缺，造成管理真空、管理控制不到位带来的不利影响。如果公司不能及时优化管理模式、提高管理能力，将面临管理和内部控制有效性不足的风险。 应对策略：公司始终重视人力资源对公司发展的战略影响，持续夯实高绩效组织建设，深化创新激励机制，持续加大员工的培养投入，为公司持续发展提供人才储备和保障。公司将加快信息系统整体化建设，升级公司信息化水平，提升各项业务流程的处理效率和降低运营成本，充分利用信息系统在数据分析和控制的优势，提高运营管理和风险控制水平。
四、报告期内核心竞争力分析 公司拥有较多的竞争优势，使得公司能够借助中国经济的增长机遇获得持续发展。经过多年发展所形成的竞争优势是公司持续发展的保证，这些优势主要包括： 1、产业链一体化经营优势 近年来，公司以家具制造业务为核心，积极稳健推进产业链整合，一方面向上游买林造林，资源拓展；另一方面向下游推进国内营销网络的渠道建设，增强了公司较强的综合竞争实力和抗风险能力。 公司是国内家居制造行业中拥有林木资源最为丰富的公司之一，这将大幅提高公司木材原料的自给率，降低制造成本。在下游领域，公司通过"家居体验中心+经销商"模式完善国内市场营销网络布局，公司已在汕头、广州、北京、南京、上海、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、郑州、天津和沈阳等城市设立了19家家居体验中心，在全国两百多个大中城市拥有近400家经销商门店。 目前，公司已经成为纵贯"人工造林、林地采伐、木材加工、产品研发、生产制造、销售网络"完整产业链、一体化经营的企业。公司将继续沿产业链向上游林木种植以及下游销售渠道纵深发展，充分发挥产业链协同效应，增强公司抗风险能力与竞争优势。 2、规模优势 公司拥有规模化生产家具、木地板的两大类生产基地，包括公司总部、宜华木业城、汕头濠江、广州南沙、江西遂川、梅州汇胜、山东郯城、四川阆中、江苏昆山、江苏扬州、江苏常熟及江苏淮安等16大生产基地，目前已形成较强的规模优势，能够为公司运营的持续性和稳定性提供保障。 3、稳定的原材料供应优势 家具制造业是典型的资源型产业，主要原材料占产品生产成本比例较高，充足和低成本的木材原料供应是企业赖以生存的根本。公司生产所需的主要原材料为原木、板材等。经过多年的生产经营，公司已与东南亚以及国内的东北、西南地区的供应商建立了长期稳定的合作关系，各主要原材料均有稳定的供应渠道。目前，公司自有或控制的国内外林木资源已超过500万亩。另外，公司作为世界自然界基金会(WWF)属下机构GFTN的成员企业，拥有成员企业间的原材料供应的便利。这些林木资源的经营将有利于公司原材料供应的稳定，也有利于降低生产成本，并改变当前单一获取加工制造环节利润的盈利模式，将明显提升公司整体价值。 4、品牌形象优势 与国内大多数家具出口企业不同，公司是我国家具行业中少有的在国外市场采用自有品牌销售的企业。自有品牌的确立使公司在与国内企业的出口竞争中具有明显的优势，极大地增强了海外经销商对公司的依存度，在定价机制上有较强的议价能力，有利于公司市场地位的巩固和扩大。 5、设备和技术优势 木材含水率的控制是木制品质量的第一要素，也是木制品生产的关键所在。通过使用世界先进的德国干燥设备，及公司自行开发的"回旋干燥法",使得公司的木材干燥能力在业界处于领先地位，产品的质量和使用性能得到了可靠的保障。同时，公司历来注重木材的综合利用，通过技术革新及先进设备的运用，大大提高木材利用率。公司从德国、台湾、日本、意大利等国家和地区引进主要生产设备，目前，公司拥有实木家具、软体家具、三层复合及多层复合地板生产线等各类先进生产设备5,000多台套。先进的机器设备和领先的技术水平提升了公司的劳动生产率和产品质量，使公司具备了规模化生产能力，减少了对人工的需求，劳动生产率大幅提高。 6、技术研发优势 公司与中国林科院木材工业研究所、南京林业大学、中南林业科技大学达成全面战略合作关系，借助各方在科学研究、人才资源、技术成果等方面的优势，在技术研究、项目开发、人才培养等方面开展产学研用合作，进行多方位交流，多样化协作，形成全方位深入合作和资源整合的协同创新机制，保证公司技术研发的持续、高效开展。 公司作为高新技术企业，高度重视技术研发与人才培育，建有广东省省级企业技术中心、广东省省级工程中心、广东省省级研究开发院、广东省农林院士工作站，全国博士后科研工作站、全国工程专业学位研究生联合培养示范基地等多个技术创新人才培育平台，在先进制造、节能环保、质量基础、资源高效利用等领域通过自主研发及产学研合作方式，形成多项技术成果，着力建设以知识产权为核心的科技成果管理体系，并先后承担或参与了包括"十二五"国家科技支撑计划项目课题、"十三五"国家重点研发计划项目课题在内的多项重要技术项目的研究开发，成果转化成效显著，在生产经营过程中成功应用并形成新产品、新工艺。 7、产品多样化优势 经过多年的发展，公司的产品类型和结构得到了持续丰富，拥有实木欧式家具、古典家具、红木家具、厨房家具、儿童家具、酒店家具、实木地板、实木复合地板、实木门窗、软体家具等多种系列、多种风格、多种价位的产品类别，可满足不同人群的需求。公司考虑国内和国外的消费习惯和审美观念，对现有的产品进行改善，注重产品研发和创新，加大对产品的开发投入、设计、品牌建设、绿色环保的投入，突出自身产品特色，避免同质化的竞争，提高产品的技术含量和附加值，在性价比和品牌溢价上寻找优势。