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【大理石餐桌椅】出人意料!一款岩板餐桌椅摆上小米众筹,几天时间筹到315万资金

小米油品的众筹平台上出现了相当畅销的暗版桌子和椅子。

可能你觉得,市场上早就有岩板做的餐桌椅、岩板做的橱柜了,有什么奇怪的。

是的,这种产品早就出现了,不值得大惊小怪。但它究竟卖得怎么样,可能并不是很清楚。

这次小米众筹平台的公开数据,给了我们一个参考:这款岩板餐桌椅用了几天时间,就众筹到了310多万元的资金,而且做这产品的,是一家名气还不是很大的公司:样子生活。

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据大材研究观察,截至3月22日,小米众筹平台上的“样子贝壳”岩板餐桌,筹款已超过315万元,获得1116人支持,达成率558%,离众筹结束的时间还剩下3天,预计2020年5月21日开始发货。

在众筹页面上,还显示了一些辅助的动销策略:每天下单购买1桌4椅前10名用户,获赠199元矮餐茶桌。

该产品分成几种套餐,可分别购买餐桌、桌椅、一桌四椅;餐桌有礁石黑、理石白两种颜色;餐椅有海岩灰、母贝蓝两种颜色。1.4米餐桌的众筹价1999元、1.6米餐桌众筹价2299元;2张餐椅的众筹价是929元。

配1.4米餐桌的一桌四椅套餐价是3699元,配1.6米餐桌的一桌四椅套餐价是3999元。

众筹结束后,价格会向上调。

宣传中,这款贝壳岩板餐桌椅突出几种卖点,比如耐火、耐污、耐磨;拥有食品级的安全水准;防污抗菌好打理;纳米级抗渗透;无甲醛;抗冲击防刮蹭;丹麦大师设计。

并且亮出了一些数据,比如岩板有纳米级密度,比普通石材的性能更优,吸水率仅有0.02%,污渍无法渗透,轻轻一擦就洁净如初。由11mm岩板构成的桌面,莫氏硬度可达5—6级,能抵挡各种大力冲击,经得起金属物的直接刮蹭。即使用电钻反复接触台面,也不会留下痕迹。

而且经过1200度的高温打造,达到A1级防炎标准,热锅、热碗碟可以直接放到桌面上,不需要使用隔热胶垫。

除了在性能上表现不错之外,在颜值方面也不落伍,比如整体通透美观,纹理漂亮;丹麦设计,主打北欧风格。而且样子生活还专门比较了自家岩板跟普能陶瓷大板的区别,突出自己的优秀。

在服务方面,样子生活也有自己的承诺,3年保障,免费配送,破损包赔,7天无理由退换货。

这个样子生活是谁?居然能快速打开岩板产品的市场。

据公开信息,样子生活创办于2018年,是漾美家居旗下的品牌,官网介绍中提到:

来自日本、丹麦、意大利的设计团队,以实用美学主义为出发点,为都市中生活的年轻人群打造全家居生活方式。突出高品质、高性价比、设计感,健康安全、实用、人性化、富于美学体验。

这都不重要,更能引起人们兴趣的或许是,2019年的时候,有消息显示,样子生活获得小米、顺为资本的投资。

据企查查信息,样子生活由漾子家居(天津)有限公司运营,大股东是漾美家居集团有限公司,持股55.26%;第二股东是天津漾子社会经济咨询中心,持股19.74%;天津金米投资合伙企业持股10%;北京青禾谷仓企业管理有限公司持股5%。

值得注意的是,大材研究发现,天津金米属于小米集团,而青禾谷仓的背后,也有天津金米的投资,同样跟小米有关系。

而漾美家居本身,也是一家有资历的天津家居企业,2011年成立,实缴注册资本3000万元, 大股东是郑小娟,持股60%;二股东是吕东丹,持股40%。

官网介绍,漾美的店铺覆盖欧洲、澳洲、日本、韩国、香港等亚洲国家及国内一线城市的家居卖场,曾参加2019上海国际家具展、深圳国际家具展等。

从公开资料看得出来,这是一家重视设计与概念的家具品牌,看重场景营造,所面向的市场也偏高端。

而单独推出样子生活,则走上了向大众市场靠近的定位路线,这套岩板餐桌椅套餐定价在900多元到3000多元,加上小米的背书、庞大的流量支撑,它的众筹能够大获成功,也就不意外了。

这种以众筹开路的销售方式,小米引进了家居行业,连续搞过多次,成果还算不错。大材研究在这份报告里有专门的解读:《拓荒而行,趁势而起:2019年度泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》。

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岩板是近两年的热门产品,它的热度,不在于用来铺地面,也不在于装修墙面,而是做成各种餐桌椅、橱柜、冰箱等产品。

科勒与梁志天合作橱柜,大面积用岩板;金牌橱柜采用15mm的意大利进口岩板。

据大材研究此前的统计,尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺橱柜、澳都、大信等家具行业的公司,都开始涉足岩板家居,就是用岩板这种材料,来造家具。

不光是做橱柜,还能用到家电上面。美的、海信、西门子、博世、三星和海尔等家电巨头推出岩板冰箱,其中,三星陶瓷奢华冰箱采用防弹衣的陶瓷材料,售价近10万元;美的旗下家电高端品牌COLMO,采用熔幔岩面板,售价数万元;西门子的岩板冰箱约2万多元。

另外,东鹏展出瓷板冰箱方案,而在6年前,蒙娜丽莎就与海尔合作推出陶瓷面板冰箱。

做岩板的同仁普遍认为,这种品类,有可能取代石英石、大理石,会替代瓷砖一部分市场,假如厨卫一半的市场都用上岩板,加上其他家居空间的需求,市场规模估计在千亿级。

当然这只是理想状态,任何一种材料,都很难完全替代别人。不过,陶瓷企业把手伸向橱柜、浴室柜、家具等材料上,估计很多做板材的公司是没有想到的。也许陶瓷企业自己以前也没有想到,居然可以跳出墙面、地板面的局面,跟家具企业交朋友。

业主是怎么看待这种东西的?目前还难说,在消费市场还没有形成普遍的认可度。大材研究认为,很多新材料其实都是厂商先推出,再想办法推到渠道,通过各种营销手段介绍给业主,而业主本身很难真正摸清材料的好坏。

业主所能依靠的方式,只能看外观,从工人那里了解,听朋友邻居的吐槽等等。岩板要得到认可,自然需要对症下药。

我们在很多场合,看到大家强调的岩板卖点,不外乎健康、环保、美观、耐用、防火等,理论上能够用于橱柜、卫浴间的洗手台、岩板加工而成的洗手盆、浴缸,还有各种餐桌、茶几、书桌、会议桌、电视柜的台面等,甚至包括衣柜、书柜等。

对比起家具以前用的材料,比如颗粒板、密度板等,岩板经过了高温烧制,确实相对环保耐用。再者比起人造石英石来讲,岩板更耐用,颜值更高。比起天然大理石,岩板的价格相对便宜。

当然,也不是说岩板就能取代它们,只是会形成一种新的格局,每种新的材料都有它的优势,也有它的劣势,最终后会找自己最佳的应用空间,岩板也会走同样的路,会挤掉传统材料的一些市场。

大材研究认为,每一个新品类的产生,并不是说它就比之前的产品好许多,很多时候只是微创新,制造了消费的新鲜感。就像抛光砖、仿古砖、大理石瓷砖、大板们曾经走过的路。

但正是这种新鲜感,或者材料本身存在的众多优势,就有可能孵化出一块肥沃的市场土壤。

现在连小米生态链上的公司都看中了,这确实符合他们一惯不走寻常路的产品思维,也映证了这个市场确实蕴含丰富的机会。

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