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门|本报记者郑艳霞
编辑|真经
床上用品在自防行业中占据“半壁江山”，是自防行业的重要组成部分。
据国家统计局数据显示，2018年，全国1857家规模以上的家纺企业实现主营业务收入2041.58亿元，同比增长4.55%。其中，987家床上用品企业实现主营业务收入1082.32亿元，同比增长5.21%，约占家纺行业总营收的53%。
很显然，床上用品作为家纺行业的重要品类，其经济运行的好坏将对整个家纺行业造成较大影响。那么，今年一季度，我国床上用品行业的市场行情如何？影响床上用品龙头企业业绩的因素有哪些？这些企业都有哪些新动向？近期，本报记者对4家以床上用品为主营业务的上市公司富安娜、罗莱生活、水星家纺、梦洁股份的一季报进行了梳理。
一季度业绩喜忧参半
来自中国家纺协会的数据显示，协会跟踪的219家家纺骨干企业一季度实现主营业务收入178.52亿元，同比下降1.34%。与其他子行业相比，床上用品行业一季度主营业务收入有所回落，协会跟踪的107家床品企业主营业务收入同比下降1.80%。
在这样的背景下，富安娜、罗莱生活一季度的营收、利润均为负增长。据两家企业2019年一季报显示，期内，罗莱生活实现营收11.44亿元，同比下降2.33%，实现净利润1.45亿元，同比下降7.59%；富安娜实现营收5.21亿元，同比下降5.55%，实现净利润8105.08万元，同比下降16.32%。
富安娜近年来一直坚持家纺、家居双业务战略，而且其“美家”全屋家居业务这几年一直处在拓展阶段，支出不少，但对营收的贡献很小。据其2018年年报显示，富安娜以套件、枕芯、被芯等为主的纺织品营收为28.19亿元，占总营收比重的96.58%；家具类实现营收9971.02万元，在同比增长了30.54%的情况下，仅占总营收的3.42%。
对于罗莱生活营收、净利润的双下降，有业内人士分析，与其2018年的战略调整有关。据了解，2018年，罗莱生活调整了加盟商订货会规则,推出退换货政策帮助加盟商去库存,使加盟商的实际提货量同比有所减少，影响到了线下业务；为应对原料涨价，罗莱生活进行了战略性备货,至2019年一季度末存货同比增长25.16%至13.01亿元。此外，罗莱生活还对罗莱和LOVO品牌的线上业务进行了拆分, 将天猫“罗莱家纺旗舰店”更名为“LOVO官方旗舰店”，将“罗莱家居生活馆”更名为“罗莱官方旗舰店”，实现两品牌独立运作,也对一季度收入增速造成了一定的影响。
与上述两家企业不同的是，梦洁股份和水星家纺的业绩实现了“逆势飘扬”。据其一季报显示，期内，梦洁股份实现营收5.55亿元，同比增长6.94%，实现净利润5728.29万元，同比增长12.58；水星家纺实现营收6.01亿元，同比增长0.75%，实现净利润7557.11万元，同比增长4.22%。
梦洁股份的业绩与今年2月启动的“铺天（线上）盖地（线下）”战略脱不了关系。该战略计划在2019年新开1600家面积较小的社区门店——“梦洁小店”，将渠道逐渐下沉至地级、县级市，店铺主要面向周围3~5公里的消费者，形成密集的小店网络。同时，作为对传统电商渠道的补充，梦洁股份继续打造“一屋好货”微信线上平台，实现线上线下全面覆盖。
水星家纺业绩的增长得益于从去年开始大力推进的第八代门店建设及电商业务调整。
积极拥抱新零售
目前，我国家纺行业正在经历从传统产业模式向新模式探索和过渡时期。在梳理中，记者发现，4家床上用品龙头企业都擅于抓住新机遇。比如，面对新零售这一“风口”，他们选择了积极拥抱。
对此，罗莱生活表示，新零售概念被提出与应用，显示出整个电商行业的生态已经发生了巨大变化，线上线下的打通融合将是一个不可避免的、重要的趋势。
2018年8月，罗莱生活把天猫旗舰店正式切分成罗莱家纺和LOVO家纺两个品牌旗舰店。其中，罗莱家纺品牌主打线下，注重高端体验。LOVO家纺核心聚焦线上，以“欧洲新锐设计师设计，互联网直卖，没有中间环节”为特色。“这样的拆分使两者定位更加清晰，便于对消费者提供更加精准的服务。同时，罗莱生活也希望借此机会打通线上线下，让罗莱官方旗舰店和线下的2000多家实体店联动起来。”其相关负责人表示。
作为梦洁集团2019年的核心市场战略，梦洁智慧门店概念一经推出，就在零售行业内引起了较大反响。“一屋好货”的平台路径是：经销商通过该平台发布商品信息，下发订单后直接从梦洁公司仓库发货。这种方式不用经销商囤货，极大降低了运营成本，对经销商新开门店的规模要求也有所降低，最低开店成本可降至十几万元，平均可实现7天新开一家门店，10~12个月便实现赢利。梦洁股份CEO李菁在“梦洁智慧零售用户大会暨梦洁智慧门店千人签约大会”上曾透露，该项目推出60天，便吸引了443人投资加盟，其中有201家门店已实现营业。
如果1600家“梦洁小店”的计划完成，加上原有3000家渠道终端，梦洁股份2019年将在全国拥有约4600家门店。“面对新零售的快速发展，公司利用现有渠道网络优势，整合公司品牌、渠道、服务及信息系统，‘一屋好货’新零售平台应运而生，该平台增加了公司、业务人员与顾客的互动，能为顾客提供更精准的产品与服务，增加了客户粘性。” 梦洁股份相关负责人表示。
加强“两化”深度融合
打通线上线下业务，也对床上用品企业数字化、信息化的深度融合提出了更高的要求。而事实上，龙头企业早已在这方面进行了布局。
富安娜是行业内首家全面引入全球500强采纳的德国SAP ERP系统的公司。在家纺和家居行业精细化发展趋势下，富安娜持续布局信息化管理系统，同时推进SAP系统（一种增强财务管理、规范企业主要业务流程的信息管理系统）、丽晶POS系统（一种动态掌握门店销售数据和终端库存的收银系统）和WMS系统（一种规范仓库管理、提升物流工作效率的仓库管理系统）。富安娜表示，未来会随着业务的精细化发展不断将3种系统进行优化、协同和全面打通，以打造优秀的供应链管理和门店管理体系。
罗莱生活自主开发了供应链需求计划GPM系统。该系统可有效监控不同事业部在不同模式下需求和供应的匹配进度，并重点追踪及衡量供应链可靠性、反应及时性以及柔性等重要绩效指标。同时，该系统还与核心战略供应商通力合作，全面保障公司新品上市后不断增加的需求数量，同时保证公司电商品牌LOVO独立运作后各项供应链能力不受影响。
梦洁股份则采用定制化智能生产设备。据记者了解，其主要产品从第一道工序裁片开始到最终打包入库，实现了全过程智能化覆盖。2018年，梦洁股份智能工厂搭建成型，一期产线顺利投产运行。依靠信息系统联通，梦洁股份对供应链系统与前端销售系统实现了进一步集成，能够更合理有序地排产、排程，并及时、准确地满足顾客需求。
水星家纺也不甘落后。2018年，水星家纺持续深化实施供应链看板、供应商管理平台、运营管理协同平台等项目，全面提升供应链上下游和内部协同效率；加快建设现代化仓储物流信息化体系，通过与全球知名供应链及物流管理软件厂商合作，结合在建的智能化仓储物流中心，及设计高效自动化、精准化的智能仓储运营能力，并通过整体的信息化部署， 提升了供应链的反应速度，加强了消费者的购物体验；建设了微信商城、小程序、星动吧、客服工作台等前端应用，并通过超级导购、门店视辅系统、AR 居室场景模拟等互联网类整体解决方案和工具引入，打造了品牌人、货、场的三维空间。
谈及“两化”融合接下来的战略规划，水星家纺表示，将以实施大数据项目为契机，从纵深方向形成一个覆盖底层、中台及顶层的数字化体系。其中，在底层建立公司级的主数据治理组织，建立统一的数字化业务流程、管理规范和数据标准；在中台通过全域协作交互的开放式网络管理平台，实现业务过程标准化、在线化、协同化、数字化；在顶层建立可透视企业经营的全方位、数字化管理指标体系。“数字化指标体系形成可时时验证交互的、可迭代优化的运营闭环，将为更加精准的决策和执行提供全面、实时保障。”水星家纺强调道。