【华阳热水器】朱开云：做智能热水器的实干家

洗澡刷碗打开水龙头就会出热水，冬天的管子结冰也不坏，一年节水1，8吨。江苏帅仁特光电技术开发有限公司开发的“即热电压智能太阳能热水器”项目在第六届创业江苏技术创业大会上受到了广泛关注。

▲朱开云

朱开云的执着：一定要让消费者用热水更舒服、更省心

1 9 9 0 年进入华阳太阳能工作的朱开云，怎么也不会想到，自己这一辈子就跟这个行业“ 杠上了”。

在一家太阳能热水器企业做了十几年后，朱开云敏锐地意识到，行业发展已经到达顶峰，随之而来的必然是行业大洗牌。他对太阳能热水器的发展有了更深远的考虑——产品一定要实现电子自动化，要靠技术革新带动产品更新，走智能化的路子才能有好的发展。2 0 0 5 年，朱开云果断选择了辞职，从此踏上了自主创业之路。

创业伊始，朱开云便带领团队做了一款具有即开即热、防冻功能的产品。“这款产品虽然不错，但成本很高，故障率也高，用户和经销商都不太愿意接受。”面临困难，朱开云毫不气馁，“天无绝人之路，我既然认准了这条路，就一定要走下去。”

随后，朱开云便去各地行业展会上寻找合作机会。在一次南京的展会上，朱开云遇到一家安徽厂商，希望朱开云能为他们定制一款不承压的太阳能水箱，来解决承压太阳能水箱成本过高和使用寿命较短的问题。看到有合作机会，朱开云高兴地感到机会终于来了，他投入了大量资金进行技术研发。然而，令朱开云没想到的是，合作伙伴在他们不知情的状况下另寻他人，生意泡汤了，钱也砸了，朱开云一时间陷入了困境。

困难和压力面前，朱开云选择了背水一战，“我相信不承压太阳能有前景，既然前期已经投入了，咬牙也要继续研发下去。”

功夫不负有心人，不承压太阳能热水器做出来了。盐城一家经销商对这款产品表现了很大的兴趣，联系了朱开云：“你们这款楼顶的不承压太阳能热水器挺好，不用考虑水压问题，用户舒适性会大大提高。但是如果有更好的方案，比如即开即热、或能解决防冻问题，产品的卖点就更好了。”经销商的一番话拨开云雾见月明，朱开云豁然开朗。他想：“如果能研发出这款解决目前市场上所有痛点的产品，还怕没有销路吗？”

找准了方向，说干就干的朱开云再次带领团队成员风风火火地投入到了研发中。他说：“我的研发理念是，让消费者用热水更舒服、更省心。”这一坚持便是4 年，2 0 1 6 年帅因特终于研发出了一款具有即开即热、恒压出水、抗冻防堵三项功能的太阳能热水器。“用我们这款产品，一年用电只需1 2 元左右，顶层用户出热水压力达到国家三星级宾馆供热水标准(0 .1 2 M P a )，每年还能节约用水1 8吨。”朱开云骄傲地表示。

朱开云的信念：吃亏是福，做任何事都不能太功利

有了好产品还要有慧眼识珠的伯乐，朱开云把目标瞄向了太阳能行业的大厂家。朱开云没想到寻求合作的道路会如此艰难，由于名气小，很多大公司根本不理睬他，跑了2 0 多家企业，碰了一鼻子灰。

这时的朱开云虽然举步维艰，但是他凭直觉相信，好产品一定会有市场。2 0 1 6 年，在一次行业比赛中，太阳能热水器的一家龙头企业作为主办方发现了帅因特这款产品。对方给出了极具诱惑力的价格，但是条件是买断帅因特的专利。面对选择，朱开云却选择说“N O ”。对此，他有着自己的思考：这家企业已经是行业龙头，如果再得到这个专利，那么其他太阳能企业就失去了竞争的机会，整个太阳能行业就会被其所垄断。为了行业的良性发展，朱开云放弃了和大企业的合作。

没有品牌，没有知名度，产品推广遇到瓶颈。这时，朱开云想到寻求政府帮助。江苏省住建厅科技发展中心一位负责人对这款技术十分认可，并提出了自己的建议：一定要做技术鉴定！即使技术再先进，没有鉴定就不受青睐。随后，朱开云申报了新产品新技术鉴定，并在去年8 月通过了鉴定。

通过鉴定以后的帅因特终于迎来了发展机遇。今年，帅因特收获满满，不但获得了江苏省的重点计划和住建部的推广，还赢得了第六届“创业江苏”科技创业大赛优秀企业奖。目前，产品已经得到多家上市房地产开发企业的认同并配套，深受用户好评。

此外，帅因特与中国建材集团也建立了合作关系，“他们的强项是建筑材料，跟我们产品正好配套，”朱开云指出，中国现在的建筑能耗非常高，所以未来超低能耗建筑必然成为风口，这一定会用到太阳能。

一路走来，朱开云感受颇深：“做任何事情都不能太功利。虽然在寻找出路的过程中我吃了不少亏，但对方还是帮我们开阔了思路，沿着这个思路走下去，用付出的思维去解决问题，就会有意想不到的收获。”

据了解，这款“即开即热恒压智能太阳能热水器”项目目前已经获得3 项发明专利、7 项实用新型专利。谈及公司未来发展，朱开云表示：“中国的太阳能市场占全世界7 0 %，只要守住中国市场就成功了。” （作者：中江 编辑：谢长美）