luda 2015-11-11
标签：采访罗利罗沃双11纤维
作者：张敬敬编辑：张敬敬源：电子商务在线
今年在箱包行业竞争更加激烈，在千万级团购订单众多的情况下，罗莱集团副总裁、罗莱电商爱情领袖王亮也坚持不打单双11个纺纱4连败，承诺不超过2亿元，剃光头。
Q:卖家刊记者张晶晶
A:王梁 罗莱集团副总裁、罗莱电商LOVE负责人
Q:您在此次双11之前在个人微博上郑重承诺罗莱电商LOVO不刷单，出于怎样的考虑？对这次双11期间蝉联家纺行业四连冠冲击2亿元目标，是否会带来一定的压力？
A:LOVO不刷单的公众承诺，是三年前的双11我们总裁薛伟斌带领我们一起做的承诺，其实在那个时候我们就坚定了不刷单来做双11。
无论外界是否质疑，其实我们自己知道不刷就是不刷，我们可以做到真实。比如今天我们接到了一个五十万的团购订单，很正规的有合同，员工问我要不要让客户在网上交易，我就说尊重客户需求让顾客自己选择，但是建议不要放线上做，我们不仅要做到清者自清，也要注意避嫌。双11这天，我们线上就不做这样的团购订单。
当然，我们同行这次双11有很多千万级的团购单，对我们无论是效益上，还是心理上，的确是带来了一定的压力。
团购单子是讨巧的单子，这个时候是低成本的，如果是假的话成本更低。但是我认为越便宜的东西，越免费的东西越贵，比如空气、水，还有诚信，我们越是要坚持。
我也确实感受到不刷单的好处，这三年来，诚信经营真实经验给我们团队带来了良好的风气，我觉得也是养成团队不要去找歪门邪道的习惯，而且一旦开了口子，就很难收住。
Q:目前这几个小时，LOVO的成绩一直徘徊在1.6亿元左右，您之前在公司内部签下业绩挑战承诺书，LOVO双11全网完成2亿元目标，完不成剃光头，对此您有压力感吗？
A:是的，承诺出了，压力还是非常大的，去年21点天猫成绩已经超过1.7亿元了，目前才刚超1.6亿，但是今年全网的销量也已经达到了1.7亿元左右。但是套用去年的趋势来测算，三个小时完成三千万销售，按照目前的流量来看，估计最后成交量在1.8亿元~1.9亿元，完成2亿元总体目标还是有些困难的。
对于我们来说，双11天猫家纺行业第一是没问题的，我们目前领先同行三千万左右，除非同行还有千万级团购订单，我们蝉联四连冠没有悬念。
我们现在在做的就是做好自己，挑战自我。从生意的角度上来讲，1.8亿元和2亿元没有区别，但是从团队的角度上来说是很有意义的，我们在挑战自己。