luda 有一天，老大去里城街询问新出的北美黑核桃家具。
销售咨询：
你们没有卖。那么客户问了什么问题？
销售回答：
有一天顾客来看北美胡桃木家具，拿着椅子感觉很轻，比我们白橡子的椅子还轻，顾客说北美黑胡桃木比白橡子贵，为什么还要轻？所以交易没有达成。
当然这个销售：
不认真学习专业知识，这个都回答不出来。
老大叫我发一个关于木材价格与硬度密度之间的基本关系的文章。
我们先来看两个表：
谁说木料越贵，硬度就越硬，密度就越大？这两个表上我们可以看到：
北美黑胡桃木明显比红橡、白橡、白蜡木贵，但是它的硬度密度却低于。白蜡木在同级的情况下，价格比红像便宜一点，但是硬度却高于红橡低于白橡。
正常情况下
贵一些的木料密度和硬度都不会差，这个是正确的。但是不能反过来理解：
这个理解就是错误的了！不差不代表强，更不代表越贵越强。
决定木料价格的几大因素
决定木料价格的因素很多，那么主要是以下几大因素：
01
供求关系
木料的价格并不是一成不变的，供求关系很重要，当这个木种被市场广泛运用的时候，价格就将会上涨，那么，举几个例子：
1、赤杨又叫南美樱桃木，其实正规的樱桃木我们特指北美樱桃木。但是北美樱桃木的价格比较昂贵，比红像价格贵，且这个木料的油性比较重，涂装加工难度较大。
所以前几年大量的人用赤杨来冒充樱桃木，給它取了一个名字叫南美樱桃木，它们之间的纹理很像。
短短4年左右的时间，赤杨FAS级的木材从4000多一方上涨到6000多一方，甚至短期更高超过了白蜡木，这就是一个典型的供求关系推高了价格。
而正宗的北美樱桃木反而用的人少了，价格开始下跌，所以这两年用北美樱桃木的人又开始增加，因为赤杨价格上涨了，樱桃木价格下降了。
2、白蜡木，以前的价格比红像还是要低一些，但是因为白蜡木的物理特性在比较潮湿的地方优于红像，且硬度还超过红像，更不易开裂，并且拼板的纹理没有红橡那么乱，所以白蜡木价格步步上涨，都要接近红橡的价格了。
3、白橡与红橡。以前两者的价格差距不大，但是白橡更硬。从纹理上白橡更适合做北欧风格，红像更适合做美式风格。
前几年美式风格流行的时候，白像价格并不太贵，所以很多电商品牌用白橡来做北欧日式的家具。
而这几年北欧风格流行，用量大了，白橡价格步步上涨，高于红像不少了，很多电商品牌就悄悄的把材料从白橡换成了红像，当然店铺拍照图片还是用的白橡，更漂亮。材质描述上就变成了橡木，红像也是橡木。
（白橡原木）
（红橡原木）
以上就是供求关系推高价格的例子，你能说那种木料好吗？
02
木料稀缺度
好吧，这点我们就不啰嗦，小编也不写下去了，小编谈啥子海南黄花梨是不是太膨胀了。只是提醒一句：
很多所谓的红木家具其实木料很便宜，红木这个水太深，很多都是硬杂木。
03
木纹的漂亮程度
木纹的漂亮程度其实也对木材的价格起到了很重要的作用。柏木这个木材的硬度其实也不错，但是因为木纹浅，且结巴多，所以木料价格就不贵。
而北美黑胡桃，自身木材的纹理带着油性的沁色，不需要用涂装来过多修饰，所以就被很多人喜爱，价格也比较高：
甚至同一种木料，木纹因为生长位置和环境及树木的部位不同，也会造成木料价格的差距。其实木纹最漂亮的是木皮，大多数漂亮木纹的木头都是先来旋木皮：
当然木纹是否漂亮这个和风格有关，你把一个海南黄花梨拿来做美式，我觉得除了表现你有钱外，且是钱多到烧的慌的地步，它真的很丑！不是贵的木料就适合所有风格。还有商家号称用北美樱桃木原木做得混油，呵呵，看不到木纹。这种宣传也只有客户信，他用的真的北美樱桃木原木做混油，只有两个可能：
绝对假的、厂家脑袋进水了
还FAS级，那个是洪水滔天。
木纹是否漂亮，这个也是百人百味，还有人觉得橡胶木的木纹漂亮，而小编就觉得不漂亮。
04
木材的出材率和加工特性
木材的出材率即：
做成家具后可以利用的比例
这个是家具价格一个核心因素。我们看见北美黑胡桃木的家具贵，不仅仅是木料贵一些，其实它的木料也仅仅比白橡的贵30%左右，但是它的出材率低。
白橡的出材率也许可以达到8-9成，而北美黑胡桃的出材率只有5-6成，它有很多黄边需要丢弃，当然也有不丢直接做家具的，这样不好看。
所以我们看见北美黑胡桃的家具，除非是低端工艺的，一般最少都会比白橡贵了一倍。
加工特性特指加工难度，柚木的加工难度就比较高，所以它的价格也贵不少。
05
木材的生长期及产地
木材生产的时间越长，质地就越重，品质更好。这跟产地其实也有很大的关系。
我们同样的美国红像，其实分成三个产地：
南方材 北方材 山区材
北方材最好，南方材最差，都是美国红像，但是北方材的价格比南方材贵了20几%。
国内的水青冈基本和橡木属于一个大类，纹理也很像，但是价格差距就很大，一倍以上了，也有很多人用水青冈来冒充美国橡木。
再说一个比较常见的例子：白蜡木和水曲柳，这两者其实属于分类中的同一类别，纹理也差不多。但是产地不一样，白蜡木产地一般指北美，而水曲柳我们中国和俄罗斯都有。那么白蜡木的价格就要高于水曲柳。而同样的水曲柳，国内的价格就会很便宜，俄罗斯的价格就要高一些，维度高一些，生长缓慢：
以上举例的还是同属一个木种的，有些连一个木种都不是了，比如非洲柚木等等，木料的名称乱得很。
市场上常说的奥古曼、黄桦、红胡桃这三者其实就是一种木料。而黄杨和鹅掌楸也就是一种木料，怎么好听怎么说。
橡胶木都要省略中间那个字叫：橡木。
06
木料的等级
同一种木材，因为不同的树子取的位置不同或树木的大小不同，即使是一个产地的，也分了等级的，且价格差距还很大，不同的国家叫法不一致，我们国家一般分为：
特一级（FAS级） 普一级 二级 等外级
（FAS级木料）
▼木料分级的知识比较多，那么，我们简单说一下：
原木板的长度
原木板越长，在这个因素上等级就越高，因为它需要更高的树木来下料：
原木板的厚度和宽度
原木板的厚度最少要达到一英寸以上，才能进入一级或FAS级，它更多的取的是树木的中心位置：
原木板的曲翘度
曲翘度即指平面平整度：
曲翘度越低，该木料在生产过程中耗料就比较少，且变形的可能也要小一些。
结巴的多少
级别越高的木料，带的结巴就越少：
木材的等级分类一般就是采用以上的分类方式。大多数情况下，机械化程度越高的厂家都愿意去选择FAS级材料，比如我们的橱柜衣柜，就选用了FAS级的材料，这个不仅仅是为了木料好一些，普一级也并不是不可以用，主要原因还是：
不想增加人工来选料分料
原料成本高一些，但是出材率高一些，人工成本低一些。但是小厂，机械化程度本身就不高，本来就是以人工为主，那么，可能就大多数会采取普一级的材料，这个其实也行。当然也有为了省钱的采用了二级材，这个就不好了。
同样的红像，北方材FAS级差不多7000多一方（随时变化），而南方材的二级材可能就只有4000多了。
等外级
等外级的材料特指：
长度、厚度、宽度均不足，或结巴太多的木料
这样的材料一般用在——拼接好成品板材：
用于做楼梯栏杆或椅子脚之类的：
所以很多有专业做椅子的厂成本很低，就是因为他们进的料就是等外级的料，这个做椅子脚是正合适的。还有很多客户问我们做不做实木楼梯，客户想的是：
反正都是做实木，是一样的
其实从技术上毫无难度，的确是可以做。但是：
我们用FAS级材做的楼梯，我们的成本就比人家专业做楼梯的卖价还要高，人家用的等外级的，他不需要长度宽度曲翘度的要求。
所以我们没有办法去做，我们去做也是外协我们来做打磨和漆而已！
等外级和FAS级价格差距一半甚至更多。
-END-
-性价比就是好货不贵-