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【窗帘怎么做线上营销】年入100万的纱窗老板,不外传的5个纱窗营销绝招

司昌老板做营销是一个值得深思的小故事。

晚上睡觉前,妈妈给自己和小宝撒了露水。

爸爸说:给我也洒点。

小宝嚷道:三个都洒了,蚊子咬谁啊!

纱窗营销绝招一:换位思考

纱窗老板必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心需求。

纱窗营销:换位思考

只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!

门窗卫士刘江山说,老板的内心诉求是“利润”;员工的内心诉求是“收入”;用户心中的诉求是“便宜”。

找到对方内心诉求的四个步骤:

1、跳出自己的世界。

2、走进对方的内心世界。

3、将对方带到他世界的边缘。(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界。)

4、将他带进你自己的世界。

让客户主动找你!!

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊”救命”,结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊”失火了!你们再不出来都会被烧死!”一定能获救!

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!

纱窗营销绝招二:只卖结果

永远不卖承诺,只卖结果!

纱窗营销:只卖结果

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!

所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!只讲结果!只讲客户最想要的结果!!

例如,女人买化妆品不是为了“美”,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

门窗卫士刘江山说,把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果!

例:隐形纱门广告:轻松防蚊通风不占地方!

2、让客户最快速达到结果!

例:10天讲一口流利的英语!

3、让客户最安全达到结果!

例:保用30年的纱窗!

纱窗营销绝招三:营销即人性

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

例:防护纱窗广告:住高层安装儿童防护纱窗妈妈少操心!

纱窗销售:营销即人性

人性的悬机:

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要学会给员工身份,给客户身份感!!

例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

3、好奇心!

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

纱窗营销绝招四:给一个购买的理由

纱窗营销:购买理由

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!

必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!

低潮是最致命的伤害!

抱怨是最大的无能!

纱窗厂家快速发展的秘诀:

1、找到让企业做大做强做久的7大理由!挂在墙上!让你快速从低潮中跳出来!!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!

面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!

如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!

3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

例:告诉老公:”我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!”反复问,老公一定越来越爱你!)

4、营销就是打破对方的平衡!

让对方意识到问题的严重性!

在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

纱窗营销绝招五:让客户说好

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

纱窗营销:客户见证

客户见证要素:

a、名人见证;b、见证结果,不要见证过程;c、购买理由;d、数字化见证;e、同产品只卖方案!

1、方案要无懈可击!

2、要让客户无法抗拒!

解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

写在最后

做纱窗生意不易,做纱窗营销方案也让人头疼。纱窗特性和行业现状,决定了纱窗厂家的发展和未来。就像雷军说的,中国任何行业都值得重新做一次。只要找对方向,总会有适合自己的路。

欢迎大家留言,和门窗卫士刘江山一起探讨纱窗营销应该怎么做?

关于作者: luda

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