鲁达 签订合同时一般约定支付方式，惯例是合同签订后支付第一笔，产品交付后支付第二期货款，过了保证期后支付后付款。
首款比例如何确定呢？这要看合同标的是什么。需生产制造的，首款比例会高一些，以盖住对方材料成本为宜。服务类或软件类标的，首付款不少于50%为好。这只是理论参考，议价最终取决于双方的江湖地位。签订合同时一般会约定付款方式，惯例是签订合同后付首款，产品交付后付第二期款，质保期过后付尾款。如果不涉及质量保证的问题，可能就只有第一期款和第二期款。当然也有不少合同约定一次性付款，可以预付，可以交货时付，也可以交货后付。但对于重大的供销合同、工程合同、服务合同，约定三期付款是比较普遍的。
如果约定为分三期付款，那么首款比例该如何确定呢？站在甲方（采购方）的角度，自然希望首付款比例越低越好；站在乙方（销售方）角度，则希望首付款比例越大越好。因此，合同首付款比例定多少，首先取决于甲乙双方的博弈能力，强势的一方必然会争取到有利于己方的首付款比例。
单纯站在乙方的角度，确认首付款的比例有规避风险的考量，要让首付款覆盖住甲方违约带来的损失，因此需要遵循一定依据确定。依据就是要看合同标的是什么。
首先如果是通用型商品销售，甲方违约基本上不会给乙方造成损失，首付款比例可以低一些。兜住商品价格下跌可能的损失就行，防范商品降价后甲方不履行合同。其次对于定制型商品销售，乙方风险较大，一旦甲方违约，生产后的商品另行销售会很困难。因此，首付款比例务必要约定得高一些，以盖住乙方为履行合同投入的材料成本和人工成本。然后对于服务类合同，乙方的成本主要为人工成本，一旦投入是不可逆的。首付款比例至少要覆盖住整个项目期的人工成本。首付款不宜低于50%。
要是你觉得上面 合同签订首付款的分析过于复杂，也可以参照一个基本原则执行，除通用型商品销售合同外，首付款不低于合同的成本。
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